Các nhà phân tích bán hàng tăng tỷ suất lợi nhuận bằng cách phân tích các cơ hội hàng tồn kho và thực hiện các chiến lược phân bổ. Tìm hiểu thêm về chúng ở đây.
Trong một ngành công nghiệp bị đàn ông thống trị từ lâu, các chuyên gia bán hàng nữ đã trở thành một phần chi phối và thành công trong sự nghiệp bán hàng chuyên nghiệp. Nhưng phụ nữ có lợi thế hơn đàn ông khi bán hàng không?
Thay đổi nghề nghiệp không phải lúc nào cũng có nghĩa là bạn thay đổi chủ nhân. Trên thực tế, điều đó thậm chí không có nghĩa là bạn rời khỏi ngành nghề của mình.
Chọn từ của bạn một cách cẩn thận là rất quan trọng đối với bất kỳ nhân viên bán hàng. Một số từ và cụm từ nhất định sẽ làm tê liệt các nốt bán hàng của bạn. Tìm hiểu làm thế nào để điều chỉnh cao độ của bạn.
Các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô đều có lợi ích và hạn chế. Cái nào tốt hơn để làm việc khi bán hàng: Một công ty lớn hay một công ty nhỏ?
Bán hàng đã vay mượn rất nhiều từ tâm lý xã hội để phát triển một vài kỹ thuật bán hàng cũ nhưng hữu ích. Tìm hiểu làm thế nào những cách tiếp cận này được sử dụng trong các chiến lược bán hàng.
Mọi nhân viên bán hàng nên cố gắng đóng mọi giao dịch bán hàng, nhưng đóng cửa là một trong những bước bị lãng quên nhất trong quy trình bán hàng.
Những lần đóng này phức tạp hơn một chút so với việc đóng cơ bản hoặc trung gian. Chiến lược đóng cửa bán hàng nâng cao đòi hỏi nhiều thời gian thiết lập và kiên trì hơn.
Bạn có thể biết tất cả về việc đóng cửa bán hàng, nhưng bạn tốt như thế nào về việc đóng các cuộc gọi lạnh? Nó cũng quan trọng như vậy.
Khi bạn đã thành thạo nghệ thuật cơ bản về đóng cửa để bán, đã đến lúc xem lại một số chiến lược cấp trung gian. Dưới đây là một vài gợi ý.
Nếu bạn cần cải thiện kỹ năng bán hàng của mình - đặc biệt là khi kết thúc bán hàng - hãy bắt đầu với một trong những kỹ thuật đóng cửa được thử nghiệm theo thời gian này.
Tất cả mọi thứ bạn làm trong một chu kỳ bán hàng hoặc phỏng vấn đều dẫn đến một điều - kết thúc bán hàng hoặc nhận công việc. Tìm hiểu làm thế nào để đóng một bài thuyết trình bán hàng.
Một vài từ đầu tiên bạn nói trong một cuộc gọi lạnh là điều quan trọng nhất. Nếu bạn có một tuyên bố mở đầu tốt, khách hàng tiềm năng sẽ muốn biết thêm.
Một bảng theo dõi cuộc gọi lạnh sẽ giúp bạn xác định chiến lược cuộc gọi của bạn hoạt động tốt như thế nào và bạn cần bao nhiêu cuộc gọi để lấp đầy đường ống bán hàng của mình.
Một kỹ năng quan trọng cho các chuyên gia bán hàng là khả năng đàm phán. Không có kỹ năng này, bạn sẽ bị buộc phải bán theo giá. Đây là những gì cần biết.
Từ Cleveland đến Dayton đến Toledo, tìm hiểu các thành phố Ohio có một số nhà bán lẻ lớn nhất của Hoa Kỳ và trụ sở công ty của chuỗi nhà hàng.
Đối với những người tự tin vào kỹ năng bán hàng của mình và có tinh thần kinh doanh cháy bỏng, hãy tìm hiểu những phần thưởng khi sở hữu doanh nghiệp bán hàng của riêng bạn.
Tại đây bạn sẽ tìm thấy một danh sách các doanh nghiệp Hoa Kỳ sử dụng các chuyên gia bán hàng nhất. Nếu bạn muốn có một sự nghiệp trong bán hàng, hãy bắt đầu ở đây.
Điều lạ lùng là bạn có ít nhất một đối thủ cạnh tranh cắt giảm giá đánh bại bạn về giá cả. Khi những đối thủ cạnh tranh cắt giảm này đi sau khách hàng của bạn, bạn sẽ làm gì?
Với doanh số bán hàng xay hàng ngày. Và nó chính xác là thứ khiến hầu hết mọi người mất việc. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách đối phó với thử thách.
Vượt qua nỗi sợ bán hàng. Ban đầu, đây không phải là một công việc dễ dàng vì nó đòi hỏi một quá trình khá quyết đoán để thành công.
Trụ sở của một số công ty bán lẻ và nhà hàng lớn nhất Hoa Kỳ được đặt tại Pennsylvania.
Thanh thiếu niên thường không được thuê cho các công việc mùa hè bán lẻ vì những người phỏng vấn tin rằng thanh thiếu niên là động vật tiệc tùng và cuộc sống xã hội của họ quan trọng hơn công việc. Nhận một lời khuyên của chuyên gia về cách vượt qua định kiến động vật của bữa tiệc tuổi teen trong một cuộc phỏng vấn xin việc để nổi bật trong cuộc thi và được thuê cho một công việc mùa hè bán lẻ.
Trong khi nhiều chuyên gia bán hàng kém kỹ năng tự hỏi họ nên sử dụng kỹ thuật nào trong cuộc gọi tiếp theo, thì các chuyên gia thực sự chỉ đơn giản dựa vào sự trung thực.
Thành công trong bán hàng là đỉnh cao của sự chăm chỉ, kỹ năng quan hệ mạnh mẽ, cống hiến để cải thiện kỹ năng bán hàng và biết cách đóng.
Một kịch bản điện thoại được viết tốt có thể giúp kết quả cuộc gọi lạnh của bạn. Dưới đây là một số lời khuyên về cách viết một kịch bản hiệu quả.
Tìm hiểu lý do tại sao cách bạn định vị sản phẩm của bạn có ảnh hưởng lớn đến khách hàng của bạn và tìm hiểu làm thế nào nó có thể mang lại lợi thế cho đối thủ của bạn.
Biết cách đủ điều kiện triển vọng và bạn sẽ tiết kiệm cho mình rất nhiều thời gian sau đó trong chu kỳ bán hàng. Những câu hỏi này có thể giúp bạn biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng.
Đặt câu hỏi và thực sự lắng nghe câu trả lời là công cụ mạnh nhất trong bất kỳ bộ công cụ của nhân viên bán hàng. Nhưng một số câu hỏi hữu ích hơn những câu hỏi khác.
Đừng co rúm người khi cuối cùng bạn cũng có thể nói với khách hàng tiềm năng về chi phí sản phẩm của bạn. Xét cho cùng, nếu đó là một sản phẩm tốt, nó đáng giá.
Mỗi loại trong số bốn loại người mua chuyên nghiệp này yêu cầu một cách tiếp cận khác nhau, vì vậy bạn cần sớm xác định loại người mua của mình để thành công.
Làm thế nào để bạn xử lý nó khi đối thủ cạnh tranh bắt đầu tấn công khách hàng của bạn? Dưới đây là những gợi ý để giúp bạn bảo vệ khách hàng của mình khỏi các đối thủ cạnh tranh.
Cho dù bạn bán ô tô hay du thuyền, tất cả các kỹ năng đóng cửa trên thế giới sẽ không giúp bạn nếu bạn không thể thiết lập đủ các cuộc hẹn. Tìm hiểu làm thế nào để có được kết quả.
Một trong những lợi ích hấp dẫn nhất đối với các chuyên gia bán hàng là khả năng kiếm tiền hoa hồng. Nhưng các vị trí sẽ biến mất?
Mặc dù một số người co rúm người lại khi họ thấy người thuyết trình thiết lập máy chiếu, đây là những mẹo về những gì cần đưa vào bản trình bày Powerpoint để thu hút sự chú ý.
Các cuộc phỏng vấn là một cơ hội để xem một ứng viên bán hàng có thể bán hàng dưới áp lực tốt như thế nào. Đây là một danh sách tuyệt vời các câu hỏi bạn có thể hỏi.
Đặt câu hỏi cho khách hàng tiềm năng của bạn một loạt các câu hỏi mở có thể khiến khách hàng tiềm năng của bạn bán mình. Những ví dụ này sẽ giúp bạn bắt đầu.
Tình hình có thể thay đổi nhanh chóng, làm cho hạn ngạch hợp lý trước đây không thể đạt được. Bạn có thể cần phải chuyển sang người quản lý của mình để được giúp đỡ - đây là cách thực hiện.
Dưới đây là một số cân nhắc để giúp bạn quyết định xem một công việc bán hàng có phù hợp với bạn hay không, như cách bạn xử lý từ chối cho dù bạn có một ổ đĩa nội bộ mạnh mẽ.
Nếu bạn đang xem xét một nghề nghiệp như một người quản lý danh mục bán lẻ, bạn sẽ cần phải đáp ứng các yêu cầu nhất định để đủ điều kiện cho vị trí này.
Một mô tả công việc cho Tâm lý người tiêu dùng bán lẻ, cùng với trình độ, yêu cầu và thông tin tiền lương cho một nghề nghiệp tâm lý người tiêu dùng.
Các thương nhân bán hàng bán lẻ duy trì mối quan hệ làm việc tốt với các nhà bán lẻ cá nhân sau khi hợp đồng bán hàng được tạo ra. Tim hiểu thêm ở đây.
Phòng chứng khoán, thực hiện và liên kết hàng tồn kho thường chịu trách nhiệm xử lý, tổ chức và ghi nhãn hàng hóa. Tim hiểu thêm ở đây.
Nhân viên thu ngân thường là điểm liên lạc chính của khách hàng, làm cho nó trở thành một công việc quan trọng trong bất kỳ hoạt động chính thống nào.
Dưới đây là đánh giá về Làm chủ ảnh hưởng của Anthony Robbins, một sản phẩm đặc biệt nhắm đến các chuyên gia bán hàng.
Tìm hiểu về các hiệp hội và tổ chức bán hàng và phù hợp hơn với nhu cầu của bạn như một chuyên gia bán hàng.
Trong quá khứ, bán hàng đã qua một khi những người tiếp thị làm công việc của họ. Bây giờ các dòng phân tách bán hàng và tiếp thị đã biến mất và làm mờ thành một.
Khám phá một kế hoạch năm bước để có được đội ngũ bán hàng của bạn hỗ trợ thực hiện chiến lược mới để tăng cường công việc trong công ty.
Sử dụng biệt ngữ hầu như luôn luôn là một ý tưởng tồi. Điều đó tăng gấp đôi trong một tình huống bán hàng, trong đó những cụm từ này có thể gây khó chịu hoặc gây nhầm lẫn cho triển vọng của bạn.
Một biểu hiện cũ nói rằng thành công trong bán hàng chỉ là một trò chơi số. Điều đó có nghĩa là gì và làm thế nào bạn có thể học cách sử dụng nó để tăng thành công bán hàng của riêng bạn?
Khi tìm kiếm vị trí bán hàng, biết được sự khác biệt về trách nhiệm giữa các chức danh công việc có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và năng lượng.
Giới thiệu là một cách mạnh mẽ để kết nối với các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Thư yêu cầu giới thiệu bán hàng này giúp tạo ra một nguồn khách hàng tiềm năng.
Danh sách kiểm tra quy trình bán hàng giúp nhân viên bán hàng tiến hành từng bước trong bán hàng vào đúng thời điểm. Nếu bạn đang vật lộn, danh sách kiểm tra có thể giúp bạn tìm hiểu lý do tại sao.
Một lời chứng thực của khách hàng là một công cụ tiếp thị có thể được sử dụng trên trang web của bạn và các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau. Đây là hai thư yêu cầu mẫu.
Nói lời cảm ơn trong kinh doanh không chỉ là cách cư xử tốt, nó đơn giản là kinh doanh tốt. Dưới đây là một số mẫu cảm ơn bạn cho các tình huống khác nhau.
Hầu hết các sản phẩm hoạt động theo chu kỳ bán hàng có xu hướng đạt đỉnh vào những thời điểm nhất định trong năm. Tìm hiểu làm thế nào để bán sản phẩm theo mùa.
Bán dịch vụ thuê ngoài về cơ bản có nghĩa là bán tài năng, kỹ năng và nguồn lao động cho một công ty để họ có thể tập trung vào năng lực cốt lõi của mình.
Bán B2B có nghĩa là tương tác với những người ra quyết định ở ba cấp độ khác nhau - và mỗi cấp độ có nhu cầu khác nhau. Tìm hiểu làm thế nào để ném cho từng người.
Có phải rất sai khi bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho một thành viên gia đình hoặc cho một người bạn thân? Có những ưu và nhược điểm.
Chủ doanh nghiệp nhỏ khác với những người ra quyết định tại các tập đoàn lớn. Hiểu mục tiêu và nỗi sợ hãi của họ là rất quan trọng trong việc bán cho họ.
Tại sao chỉ giải quyết cho một lần bán cho mỗi khách hàng? Bán cho khách hàng hiện tại có thể nhận được nhiều sản phẩm họ yêu thích cũng như giúp bạn đóng cửa kinh doanh nhiều hơn.
Các sản phẩm được làm tốt thường có giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh kém chất lượng của họ. Triển vọng biết điều này, vì vậy giá trị bán là một ý tưởng tốt hơn so với giá bán.
Disney, Walmart và các nhà bán lẻ khác đang bị buộc phải tự bảo vệ mình trước các định nghĩa phân biệt đối xử ngày càng mở rộng.
Đặt mục tiêu ngắn hạn cũng quan trọng không kém việc đặt mục tiêu dài hạn. Đây là cách để làm điều đó và tại sao.
Lời chứng thực của khách hàng có thể rất thuyết phục đối với một khách hàng tiềm năng mà họ quan tâm, nhưng không chắc chắn. Họ cung cấp bằng chứng xã hội rằng sản phẩm của bạn đáng mua.
Nếu bạn đang hướng đến sự nghiệp quản lý trong lĩnh vực bán lẻ, thì bạn nên đặt cược ở Colorado.
Tìm hiểu về các công việc bán hàng dựa trên hoa hồng hàng đầu, các loại tiền hoa hồng và cách thức hoạt động, thu nhập trung bình và cơ hội việc làm.
Nhiều giám đốc điều hành không hiểu bản chất của vai trò của người quản lý bán hàng thường vô tình làm cho việc quản lý bán hàng trở nên khó khăn hơn nhiều so với yêu cầu.
Nhân viên bán hàng phải có kỹ năng giao tiếp hàng đầu để phát triển mạnh. Dưới đây là danh sách các kỹ năng giao tiếp cần thiết cho những nỗ lực bán hàng hiệu quả.
Các cuộc họp có thể không phải là một phần yêu thích của nhân viên bán hàng, nhưng nó có thể giúp cải thiện sản xuất. Dưới đây là các chiến lược để tận dụng tối đa chúng.
Ấn tượng đầu tiên kéo dài rất lâu, vì vậy công việc bán hàng đầu tiên của bạn có thể là một công việc quan trọng. Sử dụng những lời khuyên này sẽ giúp ngày đầu tiên của bạn diễn ra suôn sẻ.
Bạn có biết làm thế nào để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng? Có những chiến lược chính bạn có thể sử dụng để xác định khách hàng tiềm năng, bao gồm thời gian và tiến hành kiểm kê khách hàng tiềm năng.
Email có thể là một công cụ bán hàng mạnh mẽ hoặc hoàn toàn lãng phí thời gian - tất cả phụ thuộc vào mức độ hiệu quả của việc viết email của bạn.
Những phẩm chất quản lý bán hàng dẫn đến thành công? Công việc đòi hỏi một bộ kỹ năng rất cụ thể rất khác so với những người bán hàng thông thường '.
Nhiều nhân viên bán hàng yêu thích thử thách hoa hồng thuần túy, trong khi những người khác sợ rủi ro không có lương. Giảm thiểu sự sợ hãi với những lời khuyên tuyệt vời.
Kể một câu chuyện là một cách để bán thời gian. Đây là một định dạng sẽ giúp bạn viết một câu chuyện được bán chỉ trong vài phút.
Huyền thoại bán hàng Brian Tracy chi tiết các bước trong một chu kỳ bán hàng. Thực hiện theo các bước hợp lý này đã khiến Tracy và những người mà anh ấy cố vấn hàng triệu đô la.
Bắt đầu và phát triển doanh nghiệp của riêng bạn đòi hỏi nhiều kỹ năng. Hãy xem những loại tính cách kinh doanh này và tìm hiểu những gì bạn cần để thành công.
Mặc dù có nhiều cách khác nhau để kết thúc bán hàng, nhưng đóng giả định là một cách hiệu quả và dễ sử dụng. Đây là lý do tại sao và như thế nào.
Có nhiều hơn một cách để kết thúc bán hàng, bao gồm bắt đầu từ bước cuối cùng thông thường và tiến tới bước đầu tiên (Kỹ thuật đóng cửa ngược).
Báo cáo lợi ích giúp khai thác cảm xúc của khách hàng tiềm năng của bạn và thúc đẩy họ mua hàng. Nhưng không có nền tảng thích hợp, chúng là vô nghĩa.
Tìm hiểu con đường sự nghiệp để trở thành một CEO bán lẻ cộng với tìm hiểu làm thế nào một số CEO nổi bật đã thực hiện các hành trình khác nhau để tiến lên đỉnh cao.
Cách tiếp cận mới mẻ này để bán hàng có thể thay đổi cách bạn bán và làm cho các mô hình bán hàng khác có vẻ cổ kính.
Đôi khi, những người đóng cửa tốt nhất không có trong doanh số. Chương trình thám tử truyền hình, "Colombo" đã cho chúng tôi một bài học tuyệt vời về cách đóng cửa bán hàng.
Kết thúc bán hàng thực sự có thể là một làn gió. Nếu bạn làm đúng, việc đóng cửa có thể đơn giản như nói, thì bạn có muốn giao hàng trong tuần này hay tuần tới không?
Bạn có thể biết cách tìm khách hàng tiềm năng, nhưng họ là khách hàng tiềm năng hay rác rưởi? Khách hàng tiềm năng không trở thành khách hàng tiềm năng là một sự lãng phí thời gian và tiền bạc.
Trong mỗi chu kỳ bán hàng hoặc phỏng vấn, bạn sẽ gặp phải sự phản đối. Thực tế, bạn không bắt đầu bán hàng cho đến khi "không" đầu tiên.
Nhân viên bán hàng cần hỗ trợ để phát triển mạnh. Chỉ cần trao cho nhân viên bán hàng một chiếc điện thoại và một danh sách khách hàng tiềm năng là không đủ. Đây là bốn trụ cột của bán hàng.
Sau khi tất cả các kỹ thuật đóng cửa khác đã thất bại, đóng cứng có thể cứu được việc bán hàng, nhưng nó cần sự can đảm, tự tin và quyết tâm.
Để liệt kê tất cả các loại khác nhau và các biến thể của nghề nghiệp bán hàng sẽ gần như không thể. Tuy nhiên, đây là một vài để bạn xem xét.
Công nghệ truyền thông đã phát triển đến mức các cuộc họp ảo là phổ biến, nhưng cuộc họp vật lý vẫn cung cấp nhiều tương tác nhất.
Tìm hiểu về "chó con" cổ điển gần gũi. Nó không phù hợp với tất cả các loại công việc bán hàng, nó có thể là một trong những công cụ đóng giao dịch hiệu quả nhất.
Một phần khác trong loạt các mẹo đóng cửa bán hàng, việc lấy đi tận dụng lợi thế của sự miễn cưỡng cơ bản của con người để mất.
Nhiều ngành công nghiệp như CNTT có chứng chỉ chuyên môn riêng và ngành bán hàng cũng không ngoại lệ. Giá trị của một chứng nhận bán hàng là gì?
Gọi điện lạnh là một công cụ tìm kiếm mạnh mẽ, nhưng nó hoạt động tốt hơn nhiều nếu bạn tránh được những sai lầm phổ biến như người mở yếu hoặc nghiên cứu quá nhiều.
Đối với những người suy nghĩ về việc một nghề bán hàng có phù hợp với họ hay không, rất nhiều việc phải làm với lý do tại sao họ nghĩ về bán hàng ngay từ đầu.
Người quản lý bán hàng làm việc lâu, nhiều giờ và thường xuyên phàn nàn rằng họ luôn bị tụt hậu trong công việc. Quản lý thời gian có thể giải quyết vấn đề này.
"Tôi sẽ nghĩ về nó" là một trong những phản đối phổ biến nhất mà nhân viên bán hàng nghe thấy, nhưng bạn có thể học cách vượt qua thành công sự phản đối đó.
Thuê một nhân viên bán hàng sẽ không thành công là một sự lãng phí thời gian của bạn và của họ. Đây là cách thuê một người ở mỗi giai đoạn của quy trình.
Bằng cách cải thiện kỹ năng gọi điện lạnh của bạn, bạn có thể thực hiện mọi cuộc gọi. Điều đó có nghĩa là nhiều cuộc hẹn với thời gian dành cho điện thoại ít hơn.