Chiến lược cho các sản phẩm được bán theo mùa

Vào cuối mùa thu, các cửa hàng trung tâm bắt đầu thuê thêm nhân viên bán hàng cho mùa lễ. Họ cần thêm cơ thể bởi vì, trong thời gian cao điểm, nhân viên bán lẻ bán nhiều hơn bình thường. Nhưng bán lẻ không phải là ngành duy nhất có khía cạnh theo mùa - trên thực tế, hầu hết các sản phẩm đều trải qua các chu kỳ lễ và nạn đói.

Ví dụ, doanh số bán xe tăng lên trong tháng 8, khi các mẫu xe mới xuất hiện. Và hầu hết nhân viên bán hàng B2B thấy rằng tháng chậm nhất của họ là tháng 12 khi những người ra quyết định đi nghỉ. Kế toán bị ngập trong khách hàng vào tháng 3 và đầu tháng 4 khi họ chuẩn bị khai thuế.

Khi bạn đã bán một sản phẩm nhất định trong một thời gian, bạn thường sẽ có cảm giác về thời điểm bận rộn nhất trong năm. Điều đó có nghĩa là bạn có thể tận dụng những khoảng thời gian đó và thường là nhiều hơn là bù đắp cho thời kỳ gầy hơn khi khó bán hơn cho dù bạn có giỏi đến đâu.

Đẩy mạnh trong mùa bận rộn

Điều quan trọng nhất cần nhớ là để tối đa hóa kết quả của bạn, bạn cần phải cố gắng hết sức trong mùa bận rộn. Thật tự nhiên khi cảm thấy sự thôi thúc bỏ bê cuộc gọi lạnh khi bạn có khách hàng xếp hàng để mua hàng từ bạn, nhưng nếu bạn chịu thua trước sự thúc đẩy này, bạn sẽ thấy mình có một đường ống trống vào cuối mùa và sẽ phải tranh giành để có được doanh số bán hàng của bạn một lần nữa. Mặc dù có thể bạn sẽ rất bận rộn trong những khoảng thời gian cao điểm này, hãy dành ra ít nhất nửa giờ mỗi ngày để liên hệ với khách hàng tiềm năng mới, qua điện thoại, email hoặc các kênh khác.

Trong thời gian khi doanh số đổ vào, mục tiêu của bạn sẽ tăng lên tương ứng. Đừng đợi người quản lý bán hàng của bạn thiết lập mục tiêu mới cho bạn - chọn mục tiêu mới của riêng bạn phù hợp với cơ sở khách hàng gia tăng của bạn. Cách tốt nhất để biết mục tiêu của bạn nên là bao nhiêu là kiểm tra hồ sơ của bạn từ mùa bận rộn trước và xem bạn đã làm như thế nào sau đó.

Mục tiêu của bạn cho mùa bận rộn mới sẽ cao hơn mục tiêu của bạn từ mùa trước, nhưng không cao đến mức gần như không thể đạt được. Lý tưởng nhất là mục tiêu nâng cao của bạn trong những khoảng thời gian này nhắc nhở bạn tiếp tục thúc đẩy thay vì thư giãn và tận hưởng doanh số bán hàng.

Đặt tiền bên cạnh cho mùa chậm

Vào cuối thời gian bận rộn, bạn sẽ không nghi ngờ gì về việc kiểm tra hoa hồng cồng kềnh đốt một lỗ trong túi của bạn. Hãy tận hưởng bằng mọi cách, nhưng dành ít nhất một phần tiền vào quỹ nạn đói của người Hồi giáo. Sau đó, khi bạn bước vào mùa chậm, bạn sẽ không phải băn khoăn về khoản hoa hồng nhỏ hơn chắc chắn của mình.

Điều này thậm chí còn quan trọng hơn khi mùa chậm của bạn trùng với các chi phí cá nhân thêm. Ví dụ, sự chậm lại của B2B vào khoảng cuối năm thường tạo ra một kỳ nghỉ lễ nhẹ nhàng hơn cho nhân viên bán hàng nếu họ không có thêm một chút tiền lẻ.

Lập kế hoạch cho mùa bận rộn trước

Quản lý bán hàng và chủ doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu lập kế hoạch cho giai đoạn bận rộn trước. Đối với chủ doanh nghiệp, điều đó có thể có nghĩa là thuê thêm đại diện bán hàng trên cơ sở tạm thời. Nếu bạn quyết định làm như vậy, hãy chắc chắn mang chúng trong ít nhất vài tuần trước thời kỳ bận rộn để họ có đủ thời gian để làm quen với các sản phẩm và phong cách bán hàng của bạn trước khi chúng bị ngập.

Người quản lý bán hàng có thể cần làm việc với nhân viên bán hàng để sắp xếp các kỳ nghỉ để số lượng nhân viên bán hàng tối đa có mặt trong công việc khi mọi thứ trở nên bận rộn. Người quản lý cũng có thể muốn làm việc cùng với người quản lý bán hàng từ các nhóm khác để đảm bảo rằng có đủ nhân viên bán hàng khi họ cần nhất.