Chuyên viên phân tích hàng hóa Mô tả công việc: Mức lương, kỹ năng và hơn thế nữa

Các nhà phân tích bán hàng bán lẻ giúp tối đa hóa tiềm năng lợi nhuận cho một cửa hàng hoặc chuỗi bán lẻ. Họ cải thiện dòng tiền và tăng tỷ suất lợi nhuận bằng cách phân tích rủi ro và cơ hội hàng tồn kho và thực hiện các chiến lược phân bổ hàng tồn kho.

Tùy thuộc vào quy mô của chuỗi bán lẻ, các nhà phân tích bán hàng đôi khi cũng được giao trách nhiệm quản lý chuỗi cung ứng, nhưng các chuỗi bán lẻ lớn nhất của Hoa Kỳ tách biệt hai vị trí. Điều này cho phép mỗi người tập trung vào các khía cạnh cụ thể của dòng hàng hóa trong và ngoài cửa hàng bán lẻ.

Các nhà phân tích bán hàng bán lẻ hầu như luôn làm việc tại trụ sở của một công ty bán lẻ, nơi giao tiếp với các bộ phận tiếp thị và tài chính, cũng như người mua và lãnh đạo cấp cao, là dễ dàng nhất.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của nhà phân tích

Phạm vi trách nhiệm của một nhà phân tích bán hàng có thể phụ thuộc vào yêu cầu của người sử dụng lao động, nhưng một số nhiệm vụ chung bao gồm:

• Giám sát doanh số cửa hàng
• Giám sát hàng tồn kho vật lý
• Xác định xu hướng bán hàng
• Theo dõi thời gian và phạm vi thay đổi theo mùa
• Duy trì mức tồn kho và các loại mong muốn
• Lịch trình giao hàng và giám sát vận chuyển, nhận và nhập kho hàng hóa
• Phát triển các chiến lược cung cấp sẽ giảm thiểu hàng tồn kho trong khi tối đa hóa vòng quay hàng tồn kho.
• Cung cấp hướng dẫn về mô hình bán hàng, thời điểm mua hàng trong tương lai và triết lý mua hàng

Các nhà phân tích bán hàng làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý danh mục trong các chuỗi bán lẻ đủ lớn để sử dụng cả hai. Họ chịu trách nhiệm giữ một cái nhìn toàn cảnh về xu hướng cho toàn bộ chuỗi và cho dòng hàng hóa cả trong và ngoài chuỗi cung ứng bán lẻ.

Chuyên viên phân tích lương

Quy mô và khối lượng bán hàng của một hoạt động bán lẻ là một yếu tố chính trong việc xác định bồi thường cho nhà phân tích bán hàng của mình, nhưng các nhà phân tích thị trường và bán hàng nói chung kiếm được những điều sau:

• Mức lương hàng năm trung bình: $ 63,120 ($ 30,35 / giờ)
• 10% lương hàng năm hàng đầu: Hơn 121.080 đô la (58,21 đô la / giờ)
• Mức lương dưới 10% hàng năm: Dưới 34.310 đô la (16,50 đô la / giờ)

Một nhà phân tích bán hàng thành công thường sẽ được cung cấp các chức năng tư vấn cao cấp và nhận được bồi thường bổ sung tương ứng với các trách nhiệm được thêm vào. Vị trí thường đi kèm với một gói lợi ích đầy đủ, thường bao gồm giảm giá hàng hóa.

Giáo dục, Đào tạo & Chứng nhận

Những người tìm kiếm một nghề nghiệp như một nhà phân tích bán hàng lý tưởng nên có một bằng đại học và một số kinh nghiệm đáng kể.

• Giáo dục: Bằng cử nhân về tài chính, kế toán hoặc kinh tế được ưu tiên. Bằng cấp bậc thầy là một điểm cộng và có thể là điều kiện tiên quyết tùy thuộc vào quy mô và phạm vi hoạt động bán lẻ.
• Kinh nghiệm: Các bằng cấp khác hoặc thậm chí không có bằng cấp đôi khi được chấp nhận với sự kết hợp đúng đắn của bán lẻ, mua và phân bổ kinh nghiệm. Một sự pha trộn của kinh nghiệm bán hàng và phân tích dữ liệu là mong muốn. Kinh nghiệm phân tích đáng kể và sự thành thạo máy tính với các chương trình như MS Excel và / hoặc Access là rất cần thiết.

Kỹ năng & năng lực phân tích bán hàng

Bạn nên có một số phẩm chất cần thiết để thành công trong việc trở thành một nhà phân tích bán hàng.

• Kỹ năng toán học: Vị trí này phù hợp nhất với một bộ não trái, toán học, logic, thích làm việc với máy tính tại bàn trong môi trường văn phòng.
• Kĩ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói mạnh mẽ cũng là cần thiết để viết báo cáo và khuyến nghị và thể hiện rõ ràng lý luận và dữ liệu.
• Cơ quan: Bạn sẽ theo dõi một số dự án và sáng kiến ​​tại bất kỳ thời điểm nào.
• Giải quyết vấn đề sáng tạo: Mọi thứ sẽ không diễn ra theo cách bạn mong đợi, vì vậy bạn sẽ có thể đưa ra các kế hoạch dự phòng khả thi và biết khi nào nên chuyển sang một kế hoạch.

Triển vọng việc làm

Lĩnh vực bán hàng và nghiên cứu thị trường nói chung dự kiến ​​sẽ tăng 23% rất đáng kể từ năm 2016 đến năm 2026, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Tốc độ này nhanh hơn nhiều so với mức trung bình của tất cả các ngành nghề và phần lớn là nhờ những người bán hàng đang làm việc chăm chỉ hơn bao giờ hết để hướng đến sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng.

Môi trường làm việc

Các nhà phân tích bán hàng trong các chuỗi may mặc phổ biến nhất như Zara và Forever 21 có trách nhiệm công việc cao, nhanh chóng khi họ bắt kịp với các xu hướng luôn thay đổi. Điều này có thể gây căng thẳng.

Các công ty bán lẻ lớn như Walmart và Costco đòi hỏi nhiều hơn trong cách làm việc giữa các cá nhân. Các nhà phân tích bán hàng thường sẽ cần cung cấp hướng dẫn cho các nhà lãnh đạo và người ra quyết định trên phạm vi toàn cầu.

Lịch làm việc

Hầu hết các nhà phân tích bán hàng làm việc toàn thời gian trong giờ làm việc bình thường, với cuối tuần và ngày nghỉ. Tuy nhiên, thời hạn dự án đôi khi có thể cần thêm giờ trên 40 mỗi tuần.

So sánh công việc tương tự

Một số công việc tương tự và lương hàng năm trung bình của họ bao gồm:

• Giám đốc tiếp thị: $132,620
• Chuyên gia kinh tế: $104,340
• Nhà nghiên cứu khảo sát: $57,700