Đọc một đánh giá về ảnh hưởng làm chủ của Anthony Robbins

Anthony Robbins được biết đến trên toàn thế giới với các hội thảo động lực và truyền cảm hứng và các sản phẩm đa phương tiện. Một phần thành công của anh ta đến trực tiếp từ khả năng gây ảnh hưởng đến người khác. Khả năng này mang lại cho anh ta các kỹ năng để tác động đến người khác để tạo ra những thay đổi tích cực trong cuộc sống của họ. Trong khi các kỹ năng ảnh hưởng của anh ta có thể chắc chắn, anh ta có khả năng dạy người khác, đặc biệt là những người bán hàng, để tăng kỹ năng ảnh hưởng của họ không?

Trong khi hầu hết các sản phẩm của Robbins đều hướng đến những người muốn tạo ra thay đổi trong cuộc sống của họ, thì "Làm chủ ảnh hưởng" lại hướng trực tiếp đến những người bán hàng muốn tăng hiệu quả. Nó chứa các kỹ thuật bán hàng của Robbins, được phân phối thông qua các hội thảo trực tiếp được ghi lại.

Những người quen thuộc với công việc của Robbins sẽ nhận ra một số kỹ thuật bán hàng của anh ta khi lặp lại các tác phẩm khác của Robbins và có thể thấy rằng cách anh ta biến những thứ này thành doanh số mạnh mẽ và sâu sắc. Những người mới làm quen với Robbins và công việc của anh ta sẽ tìm thấy vô số kỹ năng bán hàng có giá trị đơn giản để học nhưng thách thức để áp dụng và thành thạo.

Chất lượng âm thanh và tường thuật

Như đã nêu ở trên, phần lớn nội dung trên mỗi 12 đĩa âm thanh được lấy từ các hội thảo trực tiếp trước đây. Chất lượng ghi âm là tốt nhất, vì hầu hết các bản ghi âm này được thực hiện sớm trong sự nghiệp nói trước công chúng của Robbins. Mặc dù chất lượng có thể không phải là "chất lượng phòng thu", nhưng nó không lấy đi thông điệp chung.

Những gì không lấy đi từ tin nhắn là người kể chuyện. Robbins bắt đầu phần giới thiệu và đưa ra các mục tiêu khóa học 10 ngày ở đĩa 1, sau đó trao cho người kể chuyện khách.

Lời tường thuật không có gì để thêm vào chương trình. Trong thực tế, người kể chuyện trừ đi giá trị của chương trình và thường gây khó chịu hơn bất cứ điều gì. Vượt qua tất cả 12 đĩa có thể là một thách thức đối với một số và không thể đối với những người khác do tường thuật.

Nội dung được trình bày trên các đĩa rất hữu ích nhưng phương pháp được người kể chuyện sử dụng để củng cố nội dung rơi rất ngắn. Nếu bạn có thể nắm bắt nội dung được cung cấp bởi Robbins và bỏ qua lời tường thuật, khóa học này có thể chứng minh được giá trị cho những người tham gia bán hàng hoặc những người tìm cách cải thiện kỹ năng bán hàng của họ.

Phương thức bán hàng

Bán hàng là tất cả về cảm xúc. Hãy thử bán hàng bằng cách sử dụng ít cảm xúc và cơ hội thành công của bạn là rất ít. Hãy thử kết thúc bán hàng cho một khách hàng tiềm năng không có cảm xúc gắn bó với những gì bạn đang bán và cơ hội của bạn thậm chí còn thấp hơn. Trong "Làm chủ ảnh hưởng", Robbins trình bày hệ thống bán hàng của mình tập trung vào việc xây dựng và truyền cảm xúc. Ông làm điều này bằng một số phương pháp, một số trong đó có hiệu quả cao.

Hầu hết chương trình này được chuyển thể từ cuốn sách "Sức mạnh ảnh hưởng" của Robert Cialdini. Cuốn sách "Sức mạnh ảnh hưởng" là một cái nhìn rất khoa học về tâm lý của sự ảnh hưởng và cách mọi người bị ảnh hưởng để làm hoặc không làm một việc cụ thể. Robbins rút ra rất nhiều từ những phát hiện thử nghiệm do Cialdini trình bày và biến những phát hiện của ông thành kỹ thuật bán hàng.

Không thể phủ nhận rằng các khái niệm được trình bày bởi Cialdini rất mạnh mẽ và Robbins 'làm rất tốt công việc biến dữ liệu khoa học thành công cụ bán hàng mạnh mẽ.

Đọc cuốn sách của Cialdini nên đọc bắt buộc đối với tất cả những người đang bán hàng hoặc quan tâm đến việc bắt đầu sự nghiệp bán hàng. Đối với những người đã đọc cuốn sách và nhận ra những lợi thế bán hàng có trong đó, khóa học của Robbins có thể là phương tiện hoàn hảo để biến một cuốn sách khoa học thành một cuốn sách bán hàng.

Để mua hay không mua?

Mặc dù chất lượng âm thanh có phần kém và ít hơn nhiều so với tường thuật hiệu quả, "Làm chủ ảnh hưởng" là một khóa học bán hàng vững chắc, chắc chắn sẽ tăng hiệu quả trong bán hàng của bạn. Tuy nhiên, trong khi khả năng gây ảnh hưởng đến người khác là cực kỳ quan trọng, khách hàng ngày nay nghi ngờ về bất kỳ bài nói chuyện nào nghe giống như bán hàng ở trường học cũ. Với suy nghĩ này, điều này và bất kỳ khóa học bán hàng nào cũng cần được lọc như thể thông qua tâm trí của khách hàng.

Chi phí của chương trình này khá cao khi so sánh với một số khóa học bán hàng khác, vì vậy quyết định cuối cùng về việc có nên mua hay không thuộc ngân sách của bạn. Mua sách Cialdini nên là lần mua đầu tiên của bạn. Dựa trên mức độ bạn cảm thấy rằng những phát hiện trong cuốn sách đó sẽ ảnh hưởng tích cực đến kỹ năng bán hàng của bạn, cũng sẽ là một yếu tố trong quyết định của bạn.

Nói chung, tôi cho "Ảnh hưởng làm chủ" 3 sao. Nó chắc chắn trình bày một số công cụ bán hàng mạnh mẽ và hiệu quả mặc dù phương thức giao hàng còn thiếu. Nếu chi phí là một nửa so với những gì khóa học hiện đang bán tại thời điểm của bài viết này, tôi sẽ đề nghị nó để mua. Cuối cùng, nó thuộc về ngân sách của bạn và liệu bạn có thấy cuốn sách của Cialdini có hữu ích hay không.