Công việc bán hàng dựa trên hoa hồng

Làm việc tại một công việc bán hàng dựa trên hoa hồng có thể là một cách sinh lợi để kiếm sống nếu bạn có kỹ năng giao tiếp, kỹ năng bán hàng và khả năng chốt giao dịch.

Hoa hồng trả công như thế nào? Người sử dụng lao động có nhiều phương pháp khác nhau để bồi thường cho người lao động, bao gồm tiền lương hàng giờ, tiền lương, tiền thưởng, tiền công đức, tăng chi phí sinh hoạt và hoa hồng. Hoa hồng hệ thống thưởng cho nhân viên bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các doanh nghiệp khác.

Số tiền hoa hồng kiếm được dựa trên việc đạt được các tiêu chí bán hàng như đạt được mục tiêu hoặc vượt quá hạn ngạch.

Các loại hoa hồng khác nhau

Tùy thuộc vào người sử dụng lao động, hoa hồng có thể được trả dựa trên mức lương cơ bản hoặc tiền lương, được trả như một khoản rút so với thu nhập hoa hồng trong tương lai hoặc được trả làm tiền thưởng.

• Ủy ban thẳng là hình thức hoa hồng thuần túy nhất, nơi người lao động chỉ được trả tiền dựa trên doanh số mà họ tạo ra.
• Vẽ chống lại ủy ban tương lai cung cấp cho người lao động thu nhập được khấu trừ từ hoa hồng sau khi kiếm được.
• Hoa hồng cộng lương hệ thống liên quan đến việc thiết lập mức lương thiết lập cho nhân viên bán hàng và sau đó thêm thu nhập hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng được sản xuất.
• Tiền thưởng cộng lương các thỏa thuận về bồi thường đòi hỏi phải thiết lập mức lương quy định được bổ sung bằng một khoản tiền khi nhân viên đạt được các mục tiêu bán hàng cụ thể.

Cách tính hoa hồng

Có nhiều cấu trúc khác nhau mà các nhà tuyển dụng sử dụng làm cơ sở để tính toán hoa hồng.

Hoa hồng bán hàng gộp Ở dạng đơn giản nhất, hoa hồng có thể dựa trên tổng doanh số bán hàng. Ví dụ, một nhân viên bán hàng bất động sản bán một căn nhà và nhận 1,5% giá bán dưới dạng hoa hồng.

Tỷ lệ lợi nhuận Hoa hồng có thể dựa trên tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên một mặt hàng vượt quá chi phí của chủ nhân. Ví dụ: nếu một chiếc xe hơi có giá 20.000 đô la, một nhân viên bán ô tô có thể kiếm được 5% giá bán cuối cùng trên 20.000 đô la.

Ủy ban biến Hệ thống hoa hồng biến đổi liên quan đến tỷ lệ hoa hồng khác nhau ở các mức doanh số khác nhau hoặc khi đạt được các mục tiêu cụ thể. Ví dụ: một nhân viên bán hàng có thể nhận được 3% hoa hồng cho doanh số 100.000 đô la đầu tiên, 5% cho doanh số từ 100.000 đô la đô la 200.000 đô la và 7% cho tất cả doanh số vượt quá 200.000 đô la.

Ủy ban bán hàng lãnh thổ Hoa hồng bán hàng theo lãnh thổ hoặc nhóm liên quan đến việc thưởng cho tất cả nhân viên bán hàng trong một nhóm nếu nhóm đáp ứng hoặc vượt quá mục tiêu bán hàng trong khu vực của họ.

7 công việc hàng đầu dựa trên hoa hồng

Đây là một số công việc bán hàng dựa trên hoa hồng có tiềm năng thu nhập cao nhất dựa trên thông tin do Cục Thống kê Lao động cung cấp.

1. Đại diện bán hàng quảng cáo

Đại diện bán hàng quảng cáo bán không gian quảng cáo trên các nền tảng truyền thông trực tuyến, phát sóng và in ấn cho các doanh nghiệp và cá nhân. Trách nhiệm công việc bao gồm liên hệ với khách hàng tiềm năng, thuyết trình bán hàng và duy trì tài khoản khách hàng.

Mức lương: Mức lương trung bình hàng năm cho các đại lý bán hàng quảng cáo là 49.680 đô la vào tháng 5 năm 2017. 10% thấp nhất kiếm được ít hơn 24.320 đô la và 10% cao nhất kiếm được hơn 108.700 đô la.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các đại lý bán hàng quảng cáo được dự báo sẽ giảm 4% từ năm 2016 đến năm 2026. Tuy nhiên, triển vọng tốt hơn nhiều trong thị trường kỹ thuật số. Một lượng quảng cáo ngày càng tăng dự kiến ​​sẽ tập trung vào các phương tiện kỹ thuật số, bao gồm quảng cáo video trực tuyến, quảng cáo trên công cụ tìm kiếm và các quảng cáo kỹ thuật số khác dành cho điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng.

2. Môi giới năng lượng

Môi giới năng lượng mua hoặc bán các sản phẩm năng lượng thay mặt cho khách hàng dân cư hoặc thương mại hoặc tiện ích. Họ đàm phán và giám sát các hợp đồng bán năng lượng cho người tiêu dùng và doanh nghiệp.

Mức lương: Mức lương hàng năm trung bình cho các nhà môi giới năng lượng là $ 52,510 vào tháng 5 năm 2017.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các công ty môi giới năng lượng được dự đoán sẽ tăng 10 phút 14% từ năm 2016 đến năm 2026, nhanh hơn mức trung bình của tất cả các ngành nghề.

3. Đại lý bán bảo hiểm

Đại lý bán bảo hiểm liên hệ với khách hàng tiềm năng và bán một hoặc nhiều loại bảo hiểm. Trách nhiệm bao gồm giải thích các chính sách bảo hiểm khác nhau và giúp khách hàng lựa chọn các kế hoạch phù hợp.

Mức lương: Mức lương trung bình hàng năm cho các đại lý bán bảo hiểm là 49.710 đô la vào tháng 5 năm 2017. 10% thấp nhất kiếm được dưới 27.180 đô la và 10% cao nhất kiếm được hơn 125.190 đô la.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các đại lý bán bảo hiểm được dự báo sẽ tăng 10% từ năm 2016 đến 2026, nhanh hơn mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Tăng trưởng việc làm nên mạnh mẽ hơn nữa đối với các đại lý bán bảo hiểm y tế, vì phân khúc này của ngành bảo hiểm được dự báo sẽ tăng trưởng nhanh hơn các đại lý khác. Việc làm của các đại lý bán bảo hiểm trong các hãng bảo hiểm y tế và y tế trực tiếp dự kiến ​​sẽ tăng 28% từ năm 2016 đến năm 2026.

4. Môi giới bất động sản và đại lý bán hàng

Môi giới bất động sản và đại lý bán hàng giúp khách hàng mua, bán và cho thuê bất động sản thương mại. Mặc dù các nhà môi giới và đại lý làm công việc tương tự, các nhà môi giới bất động sản được cấp phép để quản lý các doanh nghiệp bất động sản của riêng họ.

Mức lương: Mức lương hàng năm trung bình cho các nhà môi giới bất động sản là 56.730 đô la vào tháng 5 năm 2017. 10% thấp nhất kiếm được ít hơn 24.160 đô la, và 10% cao nhất kiếm được hơn 151.660 đô la. Mức lương hàng năm trung bình cho các đại lý bán bất động sản là 45.990 đô la vào tháng 5 năm 2017. 10% thấp nhất kiếm được ít hơn 23.130 đô la, trong khi 10% cao nhất kiếm được hơn 109.490 đô la.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các nhà môi giới bất động sản và đại lý bán hàng được dự kiến ​​sẽ tăng 6% từ năm 2016 đến năm 2026. Đây là tốc độ nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Triển vọng việc làm thuận lợi hơn trong thời kỳ mở rộng kinh tế và lãi suất thấp.

5. Kỹ sư bán hàng

Kỹ sư bán hàng bán các sản phẩm hoặc dịch vụ khoa học và công nghệ phức tạp cho các doanh nghiệp. Họ phải có kiến ​​thức sâu rộng về các sản phẩm Bộ phận và chức năng và phải hiểu các quy trình khoa học làm cho các sản phẩm này hoạt động.

Mức lương: Mức lương trung bình cho các kỹ sư bán hàng trong tháng 5 năm 2017 là 98.720 đô la, với 10% thu nhập hàng đầu ít nhất là 162.740 đô la và 10% dưới cùng kiếm được ít hơn 56.940 đô la. Doanh số trung bình cao nhất được trả trong các dịch vụ viễn thông, thiết kế hệ thống máy tính và phân khúc điện tử bán buôn của thị trường.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các kỹ sư bán hàng được dự kiến ​​sẽ tăng 7% từ năm 2016 đến 2026, nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Tăng trưởng việc làm có thể sẽ mạnh mẽ đối với các kỹ sư bán hàng bán phần mềm và phần cứng máy tính. Tăng trưởng mạnh mẽ của ngành cũng được dự kiến ​​trong thiết kế hệ thống máy tính và các dịch vụ liên quan.

6. Đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính

Đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính kết nối người mua và người bán trên thị trường tài chính. Họ bán chứng khoán cho các cá nhân, tư vấn cho các công ty đang tìm kiếm nhà đầu tư và thực hiện giao dịch.

Mức lương: Mức lương trung bình hàng năm cho các đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính là 63.780 đô la vào tháng 5 năm 2017. 10% thấp nhất kiếm được ít hơn 33.060 đô la và 10% cao nhất kiếm được hơn 208.000 đô la.

Triển vọng việc làm: Việc làm của các đại lý bán hàng chứng khoán, hàng hóa và dịch vụ tài chính được dự đoán sẽ tăng 6% từ năm 2016 đến năm 2026. Đây là tốc độ nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề.

7. Đại diện bán buôn và sản xuất

Đại diện bán buôn và sản xuất bán sản phẩm cho các doanh nghiệp, cơ quan chính phủ và các tổ chức khác. Đại diện bán hàng liên hệ với khách hàng thay mặt cho nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn, giải thích các tính năng của sản phẩm họ đang bán, đàm phán giá cả và trả lời bất kỳ câu hỏi nào của khách hàng về hàng hóa.

Mức lương: Mức lương trung bình trong tháng 5 năm 2017 là 60.340 đô la, với 10% hàng đầu kiếm được ít nhất 120.280 đô la và 10% dưới cùng kiếm được ít hơn 27.760 đô la. Trong danh mục này, đại diện bán hàng bán các sản phẩm khoa học và kỹ thuật có mức lương cao nhất.

Triển vọng việc làm: Tổng số việc làm của các đại diện bán buôn và sản xuất dự kiến ​​sẽ tăng 5% từ năm 2016 đến năm 2026. Đây là tốc độ nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề.

Điều gì tiếp theo trên con đường sự nghiệp bán hàng

Làm thế nào bạn có thể phát triển sự nghiệp bán hàng của bạn? Bước tiếp theo trên con đường sự nghiệp cho những nhân viên muốn thăng tiến từ vai trò bán hàng thường là vị trí quản lý bán hàng. Mức lương trung bình năm 2017 cho một người quản lý bán hàng là $ 121,060. Việc làm cho vai trò này dự kiến ​​sẽ tăng 7% từ năm 2016 đến 2026.