Bắt đầu kinh doanh bán hàng của riêng bạn như một doanh nhân

Có nhiều lý do tại sao mọi người chọn một nghề bán hàng. Đối với một số người, lựa chọn của họ liên quan đến việc chọn một công ty bán hàng lớn hay nhỏ để làm việc. Những người khác quyết định ngành nào sẽ phù hợp nhất với nhu cầu và mục tiêu của họ. Tuy nhiên, những người khác, thấy mình trong việc bán hàng vì họ không có lựa chọn nào khác và học cách yêu thích sự tự do và cơ hội thu nhập mà một nghề nghiệp trong bán hàng mang lại.

Nhưng có những người tự tin vào kỹ năng bán hàng của họ và có một tinh thần kinh doanh cháy bỏng sẽ làm việc cho bất cứ ai khác không thể chịu đựng được. Đây là những doanh nhân bán hàng chỉ dựa vào bản thân, niềm đam mê và khả năng đóng cửa bán hàng.

Sự khác biệt giữa việc trở thành đại diện độc lập và sở hữu doanh nghiệp bán hàng của riêng bạn

Đại diện bán hàng độc lập là các chuyên gia bán hàng bán sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà sản xuất nhưng không được coi là nhân viên của công ty hoặc công ty mà họ bán. Trong thực tế, họ thường được coi là 1099 nhân viên. Mặc dù rất giống với Đại diện bán hàng độc lập, Doanh nhân bán hàng khác nhau về những gì họ bán và trong mối quan hệ họ có với nhà sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ được bán.

Các đại diện bán hàng độc lập đồng ý với kế hoạch bồi thường mà nhà sản xuất sản phẩm / dịch vụ thiết kế trong khi một doanh nhân bán hàng thường là người tìm thấy một sản phẩm / dịch vụ có thể bán được, thiết kế một phương pháp tiếp thị bán hàng và hình thành một quan hệ đối tác thường bao gồm cả chia sẻ lợi nhuận hoặc vốn chủ sở hữu trong công ty sản xuất. Nói tóm lại, một doanh nhân bán hàng chịu nhiều rủi ro hơn đáng kể vì anh ta có quyền lợi trong từng bước trong vòng đời của sản phẩm / dịch vụ.

Ngoài ra, một doanh nhân thường là người có sản phẩm / dịch vụ của riêng họ, người cảm thấy những gì họ có là thị trường. Thay vì cố gắng bán sản phẩm cho một công ty khác hoặc thuê một đại diện độc lập để bán sản phẩm của mình, doanh nhân bán hàng đại diện cho chính mình và bán sản phẩm / dịch vụ của mình.

Bạn nên chuẩn bị những gì trước khi bắt đầu kinh doanh bán hàng của riêng bạn

Sống một mình không dành cho người yếu tim. Những chuyên gia này không có ai ngoài bản thân họ dựa vào thu nhập của họ và không ai đổ lỗi cho những thất bại của họ. Họ cần phải cực kỳ mạnh mẽ với kỹ năng quản lý thời gian cũng như kỹ năng kết nối mạng. Tự mình 100%, các doanh nhân bán hàng cần phải tự động viên, tự định hướng, tập trung và sẵn sàng làm việc nhiều giờ và nhiều tuần.

Sự nghiệp này chắc chắn không dành cho tất cả mọi người. Trên thực tế, rất ít chuyên gia bán hàng thậm chí sẽ cân nhắc bắt đầu một doanh nghiệp mà thành công hoàn toàn nằm trên vai họ. Sự an toàn nhận thức được khi làm việc cho người khác hoặc ít nhất là đại diện cho một nhà sản xuất đã thành lập là một sức hút mạnh mẽ trong thế giới bán hàng không chắc chắn.

Phần thưởng của việc kinh doanh bán hàng của riêng bạn

Hỏi đủ các chuyên gia bán hàng về vấn đề cấp bách nhất của họ với công việc của họ và bạn chắc chắn sẽ nghe thấy "công ty tôi làm việc cho …" Các vấn đề của họ sẽ thay đổi nhưng nhiều chuyên gia bán hàng có vấn đề với chủ nhân của họ. Hoặc là tiền lương không đủ tốt, các vi mô quản lý bán hàng của họ, sự cạnh tranh đang đẩy lợi nhuận đi hoặc bất kỳ số lượng khiếu nại nào khác. Tuy nhiên, nếu bạn từng nghe một doanh nhân bán hàng phàn nàn về ông chủ hoặc công ty của họ, bạn sẽ biết rằng họ chỉ phàn nàn về bản thân họ.

Một doanh nhân bán hàng hoàn toàn tự do đưa ra bất kỳ và tất cả các quyết định, để đưa ra định hướng khóa học hoặc thử một chiến lược mới. Nếu một cái gì đó không hoạt động, họ có thể thay đổi nó ngay lập tức mà không cần sự cho phép của bất cứ ai khác. Trong khi hầu hết các chuyên gia bán hàng thích tự chủ và tự do, không có gì có thể so sánh với những gì một doanh nhân bán hàng trải nghiệm hàng ngày.

Một khi một doanh nhân kiếm được thành công, lợi nhuận của họ không được chia cho những người khác. Trừ khi doanh nhân có nhân viên, mỗi xu họ kiếm được, họ đều giữ. Chắc chắn, không phải ai cũng thành công khi tự mình đi, nhưng nhiều người là vậy. Và những người chỉ nhận ra thành công vừa phải thường hài lòng với nghề nghiệp của họ hơn những người khác.

Điều buồn cười về những người trở thành một doanh nhân bán hàng là mặc dù họ có thể thất bại và phải tìm việc làm với một doanh nghiệp đã thành lập, nhưng thường không quá lâu trước khi họ tự mình trở lại, theo đuổi thành công.