Các vị trí bán hàng được ủy thác sẽ biến mất?

Ngày càng nhiều, các doanh nghiệp đang quảng cáo rằng đại diện bán hàng của họ không được ủy quyền. Lý do tại sao các doanh nghiệp này muốn công chúng biết rằng lực lượng bán hàng của họ dựa trên tiền lương là để cố gắng khắc phục dư luận tiêu cực của các chuyên gia bán hàng được ủy quyền.

Vấn đề với hoa hồng

Nhân viên bán hàng truyền thống kiếm được mức lương cơ bản và hoa hồng dựa trên những gì họ bán và số tiền họ thêm vào doanh thu của họ. Biết rằng càng nhiều lợi nhuận được thêm vào một giao dịch, thu nhập kiếm được càng nhiều thúc đẩy các chuyên gia bán hàng có được càng nhiều lợi nhuận trong mỗi giao dịch càng tốt.

"Dù thị trường sẽ chịu" là một biểu hiện có nghĩa là nhân viên bán hàng nên bán sản phẩm của họ với giá cao như khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm. Thách thức với phương pháp bán hàng này là khách hàng hiện có sẵn để so sánh giá từ bất kỳ máy tính hoặc thiết bị kết nối Internet nào. Khách hàng được thông báo nhiều hơn về bất cứ thứ gì bạn đang bán và rất có thể sẽ được trang bị và định vị tốt hơn để thương lượng giá thấp hơn.

Đối với chuyên gia bán hàng ngày nay, một khách hàng thông thái hơn có nghĩa là giá bạn đề xuất cho sản phẩm của bạn tốt hơn phù hợp với những gì nghiên cứu của họ chỉ ra rằng sản phẩm của bạn nên bán hoặc bạn sẽ nhanh chóng mất bất kỳ mối quan hệ nào bạn đã thiết lập.

Sức hấp dẫn của lực lượng bán hàng không ủy quyền

Khách hàng thông báo, những người muốn hoặc cần mua một sản phẩm, muốn có được thỏa thuận tốt nhất có thể. Nếu có được sản phẩm đòi hỏi họ phải làm việc với một chuyên gia bán hàng, họ sẽ tự nhiên cảm thấy rằng họ sẽ cần phải "cảnh giác" và sẽ phải thương lượng giá cả. Tuy nhiên, nếu chuyên gia bán hàng mà họ làm việc không phải là chuyên gia bán hàng được ủy quyền, khách hàng sẽ không cảm thấy rằng họ sẽ phải thương lượng giá vì nhân viên bán hàng sẽ không kiếm được nhiều tiền hơn nếu thêm lợi nhuận vào thỏa thuận.

Với suy nghĩ này, một số doanh nghiệp tự hào quảng cáo rằng lực lượng bán hàng của họ không kiếm được hoa hồng, có nghĩa là lực lượng bán hàng của họ chỉ được sử dụng để giúp khách hàng mua sản phẩm của họ và sẽ không được hưởng lợi bằng cách thêm bất kỳ lợi nhuận nào. Kết quả mong muốn là sự gia tăng của dư luận, bán hàng nhiều hơn và chi phí tiền lương ít hơn.

Vấn đề của một lực lượng bán hàng không ủy quyền

Có nhiều lý do để chọn nghề bán hàng. Một lý do là khả năng kiếm được thu nhập đáng kể. Nếu một chuyên gia bán hàng được thuê bởi một công ty không trả tiền hoa hồng, thì thu nhập của chuyên gia đó thực sự sẽ bị giới hạn.

Giới hạn hoặc giới hạn số tiền mà một nhân viên bán hàng có thể kiếm được sẽ đẩy các chuyên gia tài năng và có chuyên môn ra khỏi một công ty sử dụng lực lượng bán hàng "không hoa hồng" và đến một công ty trả tiền hoa hồng. Kết quả có thể là một công ty không trả tiền hoa hồng sẽ có lực lượng bán hàng kém tài năng hơn.

Những mục tiêu trong tương lai là gì

Không ai có thể dự đoán xu hướng trong tương lai một cách chính xác nhưng ngày càng có nhiều vị trí bán hàng không trả hoa hồng. Trong khi hầu hết các vị trí này là trong lĩnh vực bán lẻ, một số công ty, cụ thể là những người trong ngành dịch vụ tài chính, là một trong những ngành đang có xu hướng đối với các chuyên gia bán hàng không ủy quyền.

Nếu bạn đang xem xét các vị trí kiếm tiền không phải là hoa hồng, bạn sẽ cần có thể sống theo lối sống đã chọn theo lương, làm hai công việc hoặc tìm một công ty trả một số tiền thưởng dựa trên tổng doanh số hoặc phản hồi của khách hàng.

Tất nhiên, bạn có thể từ chối lời đề nghị và tìm một vị trí cho phép tiềm năng thu nhập không giới hạn và tập trung vào việc luôn cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn!