Kỹ thuật đóng chó con chó con

Đi vào bất kỳ cửa hàng chó con với một người yêu chó và xem họ có thể trở nên gắn bó về mặt cảm xúc như thế nào. Bây giờ, bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra nếu chủ cửa hàng cho phép người yêu thú cưng đưa chó con về nhà vài ngày trước khi quyết định có nên mua chó con hay không. Bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra?

Bạn đoán nó Con chó con sẽ không bao giờ nhìn thấy bên trong cửa hàng một lần nữa. Cho phép khách hàng tiềm năng "dùng thử" một sản phẩm không có nghĩa vụ được coi là chó con gần gũi. Nó có thể là một công cụ đóng cửa hiệu quả cao nếu được sử dụng đúng cách.

Bán cảm xúc

Mọi người mua theo cảm xúc và sau đó biện minh bằng logic. Biết và hiểu điều này là chìa khóa để hiểu cách thức và thời điểm sử dụng chó con gần gũi. Nếu bạn đang kinh doanh bán thú cưng, thì rõ ràng là như thế nào, khi nào và tại sao kỹ thuật đóng cửa này hoạt động. Nhưng điều này có thể làm việc cho bất kỳ loại bán sản phẩm khác? Bạn nên tin rằng nó có thể, và bạn có thể ngạc nhiên về việc có bao nhiêu ngành bán hàng có thể sử dụng hiệu quả việc bán chó con.

Ô tô và máy photocopy

Đại lý ô tô đã sử dụng một phiên bản sửa đổi của con chó con gần trong nhiều năm. Họ gọi nó là "ổ đĩa thử nghiệm." Người mua xe được phép lái xe của chúng tôi để lái thử và ngay lập tức bắt đầu thấy mình là chủ sở hữu của chiếc xe. Một chuyên gia bán xe thông minh nên luôn luôn đề nghị khách hàng lái xe đến nhà của khách hàng và đỗ xe ở lối đi của họ. Bằng cách đó, hàng xóm của khách hàng nhìn thấy họ lái một chiếc xe mới và họ nhận được phản hồi trực quan về việc có một chiếc xe mới trên đường.

Đây là tất cả các công cụ bán hàng rất mạnh mẽ và cảm xúc cao!

Những người bán thiết bị văn phòng thường cung cấp một thử nghiệm miễn phí tại văn phòng cho các sản phẩm của họ. Khách hàng được sử dụng thiết bị mới trong môi trường văn phòng của họ và có thể tận dụng tất cả các tính năng và cải tiến mới của hệ thống mới so với thiết bị cũ của họ.

Nguy hiểm

Chỉ có một vài nguy hiểm mà bạn cần phải nhận thức được. May mắn thay, đây là một số kiểm soát. Đầu tiên là gửi một sản phẩm về nhà với một khách hàng tiềm năng không đủ điều kiện. Vì bất kỳ lý do gì, những người không thể mua sản phẩm hoặc không có quyền mua thích hành động như thể họ có thể hoặc làm. Những khách hàng tiềm năng này sẽ sẵn sàng chấp nhận đề nghị của bạn để mang sản phẩm về nhà nhưng có thể không có cách nào để trả tiền cho nó. Bạn cần chắc chắn rằng bạn đủ điều kiện để khách hàng có thể trả tiền cho sản phẩm và có thể đưa ra quyết định mua hàng.

Hãy nhớ rằng trong bán hàng, nhiều người có thể nói "không", nhưng chỉ một số ít làm cho chính quyền nói "có".

Tiếp theo là nếu sản phẩm không phải là những gì khách hàng muốn hoặc cần. Có thể tránh được bằng cách làm tốt công việc đảm bảo rằng những gì bạn đang đề xuất là sản phẩm phù hợp. Để một khách hàng mang về nhà một chiếc Mercedes khi họ cần một chiếc xe bán tải có thể sẽ không dẫn đến việc bán hàng.

Tiếp theo là nguy hiểm ít tránh được nhất. Đó là khi sản phẩm bạn gửi với khách hàng thất bại. Hãy tưởng tượng gửi một chiếc xe về nhà với một khách hàng gặp phải một vấn đề hoạt động chính (hoặc thậm chí là nhỏ). Trừ khi lời đề nghị trên xe thực sự quá tốt để từ chối, chiếc xe sẽ trở lại trong lô của bạn ngay khi khách hàng có thể nhận được nó ở đó. Đặt máy tính hoặc bất kỳ thiết bị văn phòng nào khác có vấn đề với nó sẽ không chỉ thổi bay thỏa thuận của bạn mà còn có thể phá hủy uy tín của bạn với khách hàng.

Điều này có nghĩa là bạn sẽ không chỉ mất việc bán hàng ban đầu mà có thể không bao giờ có thể bán lại bất cứ thứ gì nữa.

Lợi ích vượt trội so với Nguy hiểm

Cuối cùng, chó con chó con đóng là một công cụ đóng cửa rất hiệu quả, nếu được sử dụng đúng cách, sẽ dẫn đến doanh số đóng nhiều hơn so với doanh số bị mất. Hãy chắc chắn rằng bạn đủ điều kiện hoàn toàn, gửi về nhà đúng sản phẩm và đảm bảo rằng những gì bạn đang gửi về nhà với khách hàng của bạn đã được kiểm tra kỹ lưỡng và đang trong tình trạng hoạt động hàng đầu.

Điều này rõ ràng sẽ không làm việc cho tất cả các ngành công nghiệp nhưng nó sẽ cho hầu hết. Hãy sáng tạo và thiết lập một nhịp "thực hành tốt nhất" cho công ty của bạn. Trong khi bạn có thể không đóng mỗi con chó con gần gũi, bạn có thể sẽ đóng nhiều hơn bạn sẽ mất.