Lời khuyên cho cách thuê nhân viên bán hàng

01 Xem lại Mô tả công việc

Kiểm tra việc mở công việc trước khi bạn đăng nó và đảm bảo rằng nó vẫn còn liên quan. Nếu đã được một lúc kể từ khi bạn thuê một nhân viên bán hàng, bạn có thể cần phải thực hiện các thay đổi đáng kể cho các yêu cầu. Ngoài ra, hãy kiểm tra thật kỹ các lỗi chính tả và ngữ pháp - đây là một sự thay đổi rất lớn đối với các ứng cử viên siêu sao mà bạn muốn thu hút.

02 Biết những gì bạn đang tìm kiếm

Khi bạn đăng công việc của mình, bạn có thể sẽ nhận được một loạt các đơn xin việc. Lên đến 90 phần trăm sẽ không đủ điều kiện hoặc nếu không phù hợp kém và có thể đi thẳng vào thùng tái chế.

Nhưng các ứng cử viên còn lại có thể vẫn sẽ nhiều hơn bạn muốn mang đến cho các cuộc phỏng vấn. Trước khi bạn trải qua các ứng dụng đủ điều kiện, hãy lập một danh sách các bằng cấp mong muốn của bạn (hơn và hơn các yêu cầu tối thiểu từ khi mở công việc) và sử dụng danh sách này để ưu tiên các ứng dụng.

03 Chuẩn bị câu hỏi phỏng vấn của bạn

Viết ra các câu hỏi phỏng vấn của bạn trước và sử dụng cùng một bộ câu hỏi tại mỗi cuộc phỏng vấn. Bằng cách đó bạn có thể xem xét từng ứng cử viên dựa trên cùng loại thông tin. Bạn có thể muốn thêm một vài câu hỏi tùy chỉnh cho một số ứng cử viên của bạn, nhưng bộ câu hỏi cốt lõi nên giống nhau cho tất cả mọi người.

04 Giữ câu hỏi của bạn mở

Đặt câu hỏi rộng khiến ứng viên khó tìm ra câu trả lời nào bạn đang tìm kiếm, điều đó có nghĩa là bạn có nhiều khả năng nghe câu trả lời thực sự của họ.

Ví dụ: nếu bạn hỏi điều gì đó giống như Bạn có thường xuyên cố gắng để đóng một khách hàng tiềm năng không? Bạn có khả năng nghe thấy tôi luôn luôn làm điều đó từ mọi ứng cử viên. Thay vào đó, hãy hỏi một vài thứ như, Bạn làm gì trong một cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng? Sau đó lắng nghe những gì họ nói về việc đóng cửa.

05 Lưu ý sự xuất hiện của họ

Ngoại hình không chỉ có nghĩa là ngoại hình, mặc dù đó là một phần quan trọng. Nó cũng bao gồm những thứ như phong thái, quần áo và ngôn ngữ cơ thể. Ai đó đang ứng tuyển vào vị trí bán hàng nên được chú ý trong tất cả các danh mục này. Họ nên ăn mặc và hành động chuyên nghiệp.

06 Bán mình

Bất kể tình trạng của thị trường việc làm, siêu sao bán hàng thường có sự lựa chọn vị trí của họ. Bạn sẽ cần phải bán một chút để thuyết phục một ứng viên như vậy làm việc cho bạn. Chuẩn bị một số thông tin về công ty nói chung, cũng như đội ngũ bán hàng và vị trí bạn đang tuyển dụng.

07 Nhận Tricky

Khi bạn phỏng vấn một nhân viên bán hàng, bạn sẽ cho họ cơ hội để cho bạn thấy họ bán sản phẩm như thế nào: trong trường hợp này là chính họ. Đừng ngần ngại để làm cho họ làm việc cho nó một chút. Ném một vài phản đối theo cách của họ, chẳng hạn như hành động hoài nghi về điều gì đó mà ứng viên đã nói, và xem cách họ phản ứng.

Một phó chủ tịch bán hàng của một công ty Fortune 500 thích kiểm tra những ứng viên mà anh ta đang phỏng vấn bằng cách đột nhiên đứng dậy và nói, tôi xin lỗi nhưng tôi không nghĩ rằng việc này sẽ thành công. Chúc bạn may mắn. Đây là khi cuộc phỏng vấn thực sự bắt đầu, vì bây giờ anh ấy có thể đánh giá ứng viên phản ứng thế nào trước một sự phản đối quan trọng.

08 Nghe manh mối

Một nhân viên bán hàng giỏi sẽ sử dụng các kỹ năng bán hàng của mình trong suốt cuộc phỏng vấn. Họ sẽ cho thấy rằng họ đã nghiên cứu công ty của bạn bằng cách đặt câu hỏi thông minh. Họ sẽ kiểm tra phản đối bằng cách yêu cầu bạn phản hồi. Hy vọng họ có thể cố gắng để đóng bạn vào cuối cuộc phỏng vấn. Một nhân viên bán hàng giỏi gần như chắc chắn sẽ theo dõi sau cuộc phỏng vấn với một lời cảm ơn. Tất cả những điều này là dấu hiệu cho thấy bạn đang nhìn vào một nhân viên bán hàng lành nghề.