Bán dịch vụ gia công cho doanh nghiệp

Có rất nhiều xu hướng trong ngành bán hàng và kinh doanh là tốt. Một trong những xu hướng này là động thái cho nhiều doanh nghiệp thuê ngoài một số hoặc tất cả các chức năng không cốt lõi của họ. Một ví dụ về chức năng không cốt lõi mà doanh nghiệp có thể xem xét thuê ngoài là một công ty luật hợp đồng với một công ty quản lý tài liệu để quản lý, cung cấp và nhân viên trung tâm in và sao chép của họ. Một ví dụ rất phổ biến khác về gia công là khi một doanh nghiệp trả tiền cho một doanh nghiệp khác để quản lý bảng lương của họ.

Trước khi hợp đồng kinh doanh với người khác đảm nhận chức năng kinh doanh cụ thể, việc bán hàng phải được thực hiện. Và chuyên gia chịu trách nhiệm kết thúc bán hàng là Đại diện Dịch vụ Gia công phần mềm.

Giải thích nhanh về Gia công phần mềm

Xem xét bất kỳ doanh nghiệp nào và suy nghĩ về mục đích chính hoặc "chức năng cốt lõi" của doanh nghiệp đó là gì. Bất kỳ chức năng nào không liên quan trực tiếp đến chức năng cốt lõi của họ và được coi là "không cốt lõi" hoặc "không quan trọng đối với nhiệm vụ". Nếu một công ty nhận ra rằng phần lớn tài nguyên của họ (bao gồm cả vốn) có liên quan đến việc quản lý các chức năng quan trọng phi nhiệm vụ của họ, họ có thể xem xét việc thuê một người bên ngoài hoặc công ty để đảm nhận chức năng này.

Trong các thỏa thuận thuê ngoài, những người được thuê để quản lý một chức năng cụ thể không được coi là nhân viên của công ty thuê công ty thuê ngoài mà là nhân viên độc lập hoặc được thuê bởi công ty thuê ngoài.

Dịch vụ bán hàng

Bán dịch vụ khác biệt đáng kể so với bán một sản phẩm hữu hình. Khi một khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng có thể nhìn thấy và cảm nhận một sản phẩm, họ có xu hướng có ít câu hỏi hơn đáng kể so với số lượng câu hỏi họ có khi xem xét việc mua một thứ gì đó vô hình. Điều đó có nghĩa là kỹ năng bán hàng của bạn sẽ cần phải được đánh bóng ở mức độ cao hơn để thành công trong việc bán dịch vụ gia công. Bạn cũng nên hoàn toàn mong đợi rằng chu kỳ bán hàng sẽ dài hơn khi bán dịch vụ.

Tìm việc làm

Tìm kiếm công việc của bạn sẽ tốn nhiều công sức và thời gian hơn một chút so với tìm kiếm một nghề bán hàng truyền thống hơn. Bạn sẽ cần tìm một công ty định hướng dịch vụ bán các dịch vụ thuê ngoài và điều đó, trong khi dường như rõ ràng, có thể đặt ra một thách thức khá lớn.

Tuy nhiên, có một số ngành mà bạn có thể khám phá để giúp tập trung tìm kiếm việc làm của mình. Ví dụ như dịch vụ trả lương, dịch vụ thực phẩm, người gác cổng, công ty du lịch, cửa hàng in, công ty dịch vụ tài chính và bảo hiểm, doanh nghiệp thư tín và hậu cần, công ty đào tạo và telesales.

Bồi thường dự kiến

Nói chung, các chuyên gia bán hàng bán dịch vụ gia công là đại diện được đền bù cao. Các đại diện thường kiếm được mức lương cao hơn mức lương cơ bản trung bình của ngành và thường có một chương trình lương thưởng rất sinh lợi, thưởng cho họ những khoản hoa hồng cao cho doanh số đóng.

Mức lương thường cao để bù cho các chu kỳ bán hàng mở rộng và, trong nhiều ngành dịch vụ thuê ngoài, để bù lại thực tế là có ít khách hàng tiềm năng tham gia vào chu kỳ bán hàng.

Bạn cũng nên mong đợi rằng đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ có tay nghề cao và có động lực cao để bán dịch vụ của họ. Nhận ra rằng nếu chu kỳ bán hàng của bạn dài và khách hàng tiềm năng của bạn rất ít, thì đối thủ của bạn cũng vậy. Giữ cho kỹ năng bán hàng của bạn mạnh mẽ và mạng lưới chuyên nghiệp của bạn rộng là những yếu tố thành công quan trọng.

Địa điểm, địa điểm, địa điểm

Như một lưu ý cuối cùng, nơi bạn sống và làm việc có thể sẽ có tác động đáng kể đến cả thành công của bạn trong việc bán dịch vụ gia công và số lượng nhà tuyển dụng bạn sẽ tìm thấy. Nếu bạn có kế hoạch tìm kiếm một dịch vụ bán việc làm ở khu vực nông thôn, bạn có thể gặp một thách thức khá lớn. Nói chung, thành phố càng lớn, vị trí bán hàng dịch vụ gia công sẽ càng nhiều. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn sẽ không tìm thấy cơ hội ở tất cả các khu vực trên thế giới. Vì vậy, nếu bán dịch vụ gia công là những gì bạn say mê muốn làm cho sự nghiệp, thì hãy đánh bóng sơ yếu lý lịch của bạn, trau dồi kỹ năng của bạn và sẵn sàng cho một sự nghiệp tuyệt vời và bổ ích.