Bán cho bạn bè và gia đình

Mọi người bán hàng đều thích bán hàng dễ dàng ngay bây giờ và sau đó. Được rồi, hãy trung thực; những người bán hàng sẽ thích tất cả việc bán hàng của họ trở nên dễ dàng. Nhưng trong thế giới thực, rất ít việc bán hàng trở nên đơn giản và dễ dàng. Hầu hết sẽ thích kết thúc bán hàng trong lần truy cập đầu tiên hơn là phải gặp lại khách hàng của họ hết lần này đến lần khác trước khi họ có quyền đóng cửa bán hàng.

Vì vậy, khi một cơ hội để bán cho gia đình hoặc bạn bè xuất hiện, sự cám dỗ để thu hút họ vào một chu kỳ bán hàng là rất mạnh. Nhưng, đó có phải là lợi ích tốt nhất của bạn để bán cho gia đình và bạn bè?

Đôi khi, bán cho gia đình hoặc bạn bè là không thể tránh khỏi

Tùy thuộc vào những gì bạn bán, gia đình hoặc bạn bè của bạn có thể muốn mua từ bạn và bạn sẽ không cần phải "bán" chúng. Đây là "đặt hàng" nhiều hơn là bán hàng.

Nhưng hãy cẩn thận để không tính phí cho họ nhiều hơn hoặc ít hơn những gì bạn tính phí cho bất kỳ ai khác. Tính phí cho gia đình hoặc bạn bè của bạn nhiều hơn giá bình thường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cũng giống như lợi dụng mối quan hệ của bạn. Tương tự như vậy, giảm giá mạnh cho họ có thể làm tổn thương vị trí của bạn với công ty bán hàng của bạn.

Cách tốt nhất để tiến hành khi gia đình hoặc bạn bè lôi kéo bạn và muốn mua thứ gì đó từ bạn là cung cấp cho họ một mức giá hợp lý và bạn cung cấp cho họ cùng một mức độ dịch vụ khách hàng mà bạn cung cấp cho mọi khách hàng khác.

Một số ngành bán hàng được nhiều bạn bè và gia đình chú trọng

Có một số ngành công nghiệp không chỉ muốn bạn bán cho gia đình và bạn bè của bạn mà thực sự, khuyến khích nó. Ngành bảo hiểm là một ví dụ tuyệt vời về một ngành công nghiệp hy vọng các chuyên gia bán hàng tân binh của họ sẽ tích cực triển vọng với gia đình, bạn bè và các cộng sự của họ.

Rất phổ biến cho một đại lý bảo hiểm mới được yêu cầu danh sách 100 đến 200 tên của bạn bè và gia đình. Danh sách này trở thành danh sách cuộc gọi của đại lý mới.

Nếu bạn được yêu cầu một danh sách như vậy và nhà tuyển dụng của bạn hoàn toàn mong đợi bạn không chỉ bật trong danh sách của bạn mà còn tích cực cố gắng bán cho những người trong danh sách của bạn, bạn cần đưa ra quyết định. Nếu ý tưởng gọi gia đình và bạn bè của bạn và yêu cầu họ hợp tác kinh doanh với bạn nằm ngoài vùng thoải mái của bạn, thì bạn nên nghĩ về một vị trí bán hàng khác.

Các ngành cần tránh bán cho gia đình và bạn bè

Một cách tuyệt vời để kết thúc tình bạn hoặc gây căng thẳng trong gia đình là bán các sản phẩm có xu hướng trục trặc hoặc các dịch vụ chuyên nghiệp liên quan đến bán dịch vụ tài chính. Đây là hai ví dụ:

Giả sử bạn đã hạ cánh công việc bán hàng đầu tiên của mình với một đại lý ô tô và bạn được chỉ định bán ô tô đã qua sử dụng. Gia đình và bạn bè của bạn có thể đang ở trong thị trường cho một chiếc xe mới (đã qua sử dụng) và trong khi họ ra ngoài mua sắm, hãy dừng lại để kiểm tra hàng tồn kho của bạn. Vì vậy, bạn bán cho họ một chiếc xe hơi (cho họ một mức giá hợp lý và trung thực) trên một chiếc xe bị hỏng vài tuần sau khi họ sở hữu. Để làm cho vấn đề tồi tệ hơn, chiếc xe tiếp tục gây ra vấn đề cho họ trong vài tháng cho đến khi họ cuối cùng đã chi rất nhiều tiền để sửa chữa chiếc xe.

Và, tất nhiên, việc sửa chữa cần thiết đó không thuộc bảo hành xe đã qua sử dụng mà đại lý của bạn cung cấp.

Không cần phải nói rằng trong khi thành viên gia đình hoặc bạn bè của bạn sẽ không đổ lỗi cho bạn về tất cả các vấn đề họ gặp phải với chiếc xe, họ sẽ không bao giờ quên rằng BẠN đã bán nó cho họ.

Một ví dụ khác là cho những người trong ngành dịch vụ tài chính. Giả sử một người bạn có một số tiền để đầu tư và hỏi bạn lời khuyên. Bạn chia sẻ kiến ​​thức của mình và đưa ra một số gợi ý về nơi cô ấy có thể đầu tư tiền của mình. Cô ấy thích ý tưởng của bạn và hỏi bạn nếu cô ấy có thể mua phương tiện tài chính thông qua bạn.

Bạn thực hiện giao dịch, lấy tiền của cô ấy, kiếm tiền hoa hồng của bạn sau đó tiếp tục với ngày của bạn. Điều này có thể trở nên tuyệt vời nếu ý tưởng đầu tư của bạn hoạt động tốt, nhưng, nếu mọi thứ đi về phía nam, bạn có thể sẽ mất một người bạn.

Mọi người rất nhạy cảm khi nói đến vấn đề tiền bạc và mất tiền đầu tư là một sự kiện rất xúc động. Và nếu bạn là người đề nghị một người bạn đầu tư vào thứ gì đó mất tiền, họ sẽ đổ lỗi cho bạn.

Lời khuyên tốt nhất, bạn có thể đưa ra đề xuất và chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của mình, nhưng khi bán sản phẩm có xu hướng trục trặc hoặc dịch vụ đi kèm với khả năng mất tiền, sẽ tốt hơn nếu có ai đó trong công ty của bạn xử lý việc bán.