Nếu gần đây bạn đã bắt đầu công việc bán hàng đầu tiên của mình, xin chúc mừng! Dưới đây là một số lời khuyên cho nhân viên bán hàng mới vào công việc và sẵn sàng cho một sự nghiệp có lợi nhuận.
Ngành khách sạn cung cấp một số con đường sự nghiệp, bao gồm các con đường cho các chuyên gia bán hàng. Đây là tất cả những gì bạn cần biết.
Tìm hiểu những gì cần tìm và những gì mong đợi trong một thư mời làm việc. Dưới đây là tất cả các lĩnh vực quan trọng nên được bao gồm trong loại thư này.
Mặc dù niềm đam mê và kỹ năng là không thể, nhưng có thể có sự thiên vị trong thế giới kinh doanh nếu bạn là một người bán hàng lớn tuổi.
Nếu bạn đã chứng tỏ mình ở vị trí bán hàng và cảm thấy sẵn sàng thực hiện bước tiếp theo trong sự nghiệp, thì đã đến lúc yêu cầu thăng chức.
Tìm hiểu về đặc điểm tính cách của các chuyên gia bán hàng, từ tự động viên để trở thành người lắng nghe tốt và lý do tại sao họ vui vẻ khi ở bên.
Những gì một chuyên gia bán hàng không thể sống mà không có? Những kĩ năng bán hàng. Chúng tôi cho bạn thấy top 3 sẽ giúp bạn xây dựng nền tảng cho sự nghiệp thành công.
Các chuyên gia bán hàng sẽ trải qua thời gian khi doanh số của họ không giống như họ mong muốn. Dưới đây là các bước bạn có thể thực hiện để xoay chuyển mọi thứ.
Dưới đây là danh sách các trang web tốt nhất để các chuyên gia bán hàng kiểm tra, bao gồm Glassdoor, Sức mạnh bán hàng, Doanh nhân và nhiều hơn nữa.
Có bao nhiêu cuộc gọi lạnh bạn đã thực hiện tuần trước? Nếu bạn có thể trả lời câu hỏi đó với một con số chính xác, bạn có một vấn đề.
Điều gì làm cho nhân viên bán hàng hàng đầu khác biệt với phần còn lại? Họ có xu hướng chia sẻ những đặc điểm chất lượng giúp họ hoàn thành tốt hơn nhiều so với người bán hàng trung bình.
Đối xử tôn trọng với người khác là một trong những chìa khóa thành công trong bán hàng
Bán hàng tư vấn là một kỹ thuật bán hàng phổ biến vì nó ít gây hấn và lấy khách hàng làm trung tâm hơn so với bán hàng truyền thống.
Bán hàng xe hơi có thể là một con đường sự nghiệp thú vị và bổ ích. Sẵn sàng để thực hiện bước nhảy vọt? Đọc tất cả về ưu và nhược điểm ở đây.
Bạn có quan tâm đến một nghề nghiệp trong quản lý bán hàng? Có một số điều bạn cần xem xét trước khi gia nhập hàng ngũ.
Dưới đây là những điều cần biết về việc theo đuổi nghề bán đồ nội thất gia đình, từ những kỹ năng bạn cần để bắt đầu đến cách bạn sẽ được bù đắp.
Thành công trong bán hàng bắt nguồn từ một điều: bán đủ để kiếm lợi nhuận. Có hai chiến lược khác nhau mà bạn có thể theo đuổi để đi đến điểm đó.
Để nhóm bán hàng của bạn đáp ứng hoặc vượt quá mục tiêu của họ có thể đơn giản như thiết lập cấu trúc phần thưởng. Tìm hiểu về việc buộc bồi thường cho hạn ngạch.
Mỗi nhân viên bán hàng có một kỹ thuật độc đáo. Các chiến lược riêng lẻ thường là một phiên bản của một trong năm phương pháp tiếp cận bán hàng cơ bản này.
Dưới đây là bảng phân tích các loại bồi thường khác nhau mà bạn có thể mong đợi nhận được khi chấp nhận công việc bán hàng.
Tìm cách để bán hàng? Bán hàng không phải là một kích cỡ phù hợp với tất cả. Các loại bài thuyết trình cao độ sẽ thay đổi tùy thuộc vào hoàn cảnh của bạn.
Bạn muốn một cách sa thải chắc chắn để có được lòng trung thành của khách hàng? Đặt tiền lệ của việc hứa hẹn và cung cấp quá mức để tạo kết quả và mối quan hệ bán hàng tốt hơn.
Kiến thức sản phẩm là rất quan trọng để bán hàng. Quá nhiều mà không hiểu thường chỉ dẫn đến một trường hợp xấu của "chuyên gia-itis".
Nếu bạn được tuyển dụng ở vị trí bán hàng, rất có thể bạn có một hạn ngạch được chỉ định. Nhưng bạn có hiểu đầy đủ về thỏa thuận này không?
Bạn hiểu rõ về hạn ngạch của mình như thế nào và bạn "bán" cho hạn ngạch của mình như thế nào có thể tạo ra sự khác biệt giữa thành công và thất bại.
Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) là một điểm bán hàng giúp phân biệt doanh nghiệp của bạn với đối thủ cạnh tranh. Dưới đây là một số USP nổi tiếng.
Tìm hiểu thêm về vị trí của Visual Mermarketiser, từ mô tả công việc đến trình độ cần thiết để đạt được điều đó.
Ghét để lại một thư thoại? Những mẹo này có thể giúp bạn để lại tin nhắn thư thoại sẽ có triển vọng gọi lại cho bạn. Tìm hiểu các bí mật VM.
Những nhân viên bán hàng giỏi nhất hoàn thành công việc mà không cần dựa vào người khác để thúc đẩy họ làm theo. Nếu bạn muốn trở nên tuyệt vời, đây là một số cách để thúc đẩy bản thân.
Nếu bạn đang cân nhắc sử dụng tin nhắn văn bản để tiếp cận khách hàng và khách hàng tiềm năng, điều quan trọng là phải hiểu các định dạng khác nhau và những gì họ có thể làm.
Tất cả các nghề nghiệp bán hàng thuộc hai loại, kinh doanh với doanh nghiệp (B2B) và kinh doanh cho người tiêu dùng (B2C). Dưới đây là một sự cố của cả hai loại sự nghiệp.
Khi hầu hết mọi người nghĩ về nhân viên bán hàng, họ nghĩ về thuật ngữ kết thúc bán hàng. Xem nếu bạn biết thuật ngữ kết thúc bán hàng có nghĩa là gì.
"Bán hàng giải pháp" là tất cả về việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng của bạn và mang lại giải pháp để giải quyết vấn đề.
Việc bán hàng phức tạp là một trong đó bạn phải ảnh hưởng đến nhiều hơn một người ra quyết định. Sản phẩm của bạn càng đắt tiền, bạn sẽ càng có nhiều sản phẩm.
Lắng nghe tích cực là một kỹ thuật giao tiếp quan trọng khi cố gắng bán hàng vì nó tạo dựng niềm tin và tránh sự hiểu lầm.
Một người gác cổng bảo vệ người ra quyết định khỏi những người gọi lãng phí thời gian. Đây là những gì bạn có thể làm để vượt qua người gác cổng và đạt được mục tiêu của mình.
Tìm hiểu lý do tại sao mô hình bán hàng AIDA là một trong những công cụ tiếp thị và quảng cáo dài nhất đẩy người tiêu dùng đến điểm mua hàng.
Cả hai ngành nghề bán hàng và tiếp thị đều sử dụng từ dẫn, nhưng có cách sử dụng khác nhau cho thuật ngữ này. Tìm hiểu ý nghĩa của thuật ngữ này và cách sử dụng khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
Hạn ngạch bán hàng là các mục tiêu được đặt ra bởi một công ty hoặc người quản lý để xác định nhóm dự kiến sẽ bán bao nhiêu trong một khoảng thời gian nhất định dựa trên dữ liệu.
Quản lý bán hàng có trách nhiệm giữ cho đội ngũ bán hàng của họ sản xuất. Đây là những gì bạn cần biết để thành công.
Một đề xuất bán hàng độc đáo (USP) là một chất lượng làm cho sản phẩm hoặc công ty của bạn khác biệt và độc đáo.
Một con cá voi trong bán hàng là một khách hàng tiềm năng lớn hơn ít nhất 10 lần so với doanh số hoặc khách hàng trung bình của bạn. Tìm hiểu làm thế nào để tìm một và đóng giao dịch.
"B2B" là viết tắt cho doanh số từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp. Nó đòi hỏi một cách tiếp cận khác với bán cho người tiêu dùng và nó cung cấp các phần thưởng khác nhau.
Gọi điện lạnh vẫn là phương thức phổ biến nhất mà nhân viên bán hàng sử dụng để liên lạc với khách hàng tiềm năng mới. Tìm hiểu làm thế nào để làm cho nó đúng.
Tìm hiểu lý do tại sao kết thúc bán hàng, giai đoạn thứ sáu của chu kỳ bán hàng, là điểm khi khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng cuối cùng quyết định mua.
Bán hàng tư vấn là một kỹ thuật mà nhân viên bán hàng đóng vai trò là chuyên gia tư vấn cho khách hàng tiềm năng, đặt câu hỏi để xác định những gì cần thiết.
CRM, hay quản lý quan hệ khách hàng, là chiến lược mà một công ty sử dụng để giữ cho khách hàng của mình hạnh phúc và trung thành.
Dưới đây là tổng quan về thế hệ dẫn. Đây là bước đầu tiên trong chu trình bán hàng và nó là một phần quan trọng của quy trình bán hàng.
Mirroring là một kỹ thuật xây dựng mối quan hệ có thể khá hữu ích trong việc bán hàng khi nó không bị quá tải. Áp dụng các kỹ thuật này một cách tinh tế.
Tìm hiểu về chọn tham gia và từ chối nhận email, một phương pháp được sử dụng bởi các nhà tiếp thị và nhân viên bán hàng để đảm bảo rằng họ không spam khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng tiềm năng.
Vòng loại là gì? Một phần quan trọng của quy trình bán hàng, nó cho phép bạn loại bỏ những người không có triển vọng trước khi bạn gặp rắc rối với họ.
Một cuộc gọi ấm áp chỉ đơn giản là một cuộc gọi đến một người dẫn - một người đã có kết nối với bạn. Điều đó thường làm cho chúng dễ bán hơn so với chì lạnh.
WIIFM là từ viết tắt mà nhân viên bán hàng thường sử dụng để nhắc nhở bản thân rằng khách hàng tiềm năng luôn tìm kiếm lợi ích, không phải tính năng.
Có một vài điều mà bạn cần xem xét, xác minh và xem xét trước khi ký vào dòng dưới cùng của thư mời làm việc của bạn. Đây là những gì cần tìm kiếm.
Bạn đang suy nghĩ về việc thành lập một doanh nghiệp, nhưng không biết nên cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ nào? Đã đến lúc bắt đầu động não các lựa chọn của bạn.
Suy nghĩ về việc bỏ công việc của bạn? Trước khi bạn thông báo, hãy chắc chắn rằng những lý do bạn có để lại là những lý do đúng đắn.
Triển vọng đuổi bạn ra sớm trong quá trình bán hàng thật khó chịu, nhưng những khách hàng tiềm năng xâu chuỗi bạn trong nhiều tuần đầu còn tệ hơn rất nhiều.
Tìm hiểu về các cuộc tranh luận về việc sử dụng các kỹ thuật đóng cửa trong bán hàng, cộng với tìm hiểu về các đóng cửa giả định, tiên tiến và khó khăn.
Mặc dù công việc bán hàng thường có sẵn ngay cả trong thời gian thất nghiệp cao, nhưng chúng không phải lúc nào cũng tốt. Tìm kiếm các trang web cho công việc phù hợp với bạn.
Là một người quản lý bán hàng là sự lựa chọn nghề nghiệp cho bạn? Những thách thức tiềm năng của bạn khác nhau tùy thuộc vào việc bạn hiện là nhân viên bán hàng hay người quản lý trong lĩnh vực khác.
Khám phá nhiều lý do tại sao một người nào đó sẽ chọn một nghề nghiệp trong bán hàng, bao gồm tính linh hoạt, đặc quyền thưởng và lương cao.
Trong khi một vị trí trong bán hàng không dành cho tất cả mọi người, có một số lợi ích hấp dẫn để bán hàng như một nghề nghiệp. Tìm hiểu nếu đây là con đường phù hợp với bạn.
Mọi người nên bắt đầu sự nghiệp của mình ở vị trí bán hàng. Những lợi ích của việc bắt đầu sự nghiệp của bạn là rất nhiều.
Một nghề nghiệp trong bán hàng không dành cho tất cả mọi người. Có nhiều lý do để làm việc trong bán hàng và một số lý do có thể khiến bạn phải tìm nơi khác. Đây là những gì cần xem xét.
Đây là một mẹo nhanh để tăng hiệu quả của các đề xuất của bạn. Như với bất kỳ mẹo nhanh, điều này rất dễ thực hiện và thách thức để thành thạo.
Nhận các mẹo đơn giản và hiệu quả về cách tìm kiếm cơ hội việc làm bán lẻ và đánh bại đối thủ cạnh tranh tìm việc của bạn.
Nếu bạn từng tự hỏi những gì bạn có thể làm, mỗi ngày, để thành công trong bán hàng, đừng tìm đâu xa. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn con đường.
Bán hàng thường là về việc tạo ra một tình huống trong đó khách hàng tiềm năng cảm thấy thoải mái và an toàn. Điều đó có nghĩa là phát triển mối quan hệ sớm trong quá trình.
Tìm hiểu làm thế nào để chuẩn bị cho một cuộc phỏng vấn công việc bán hàng, từ nghiên cứu một nhà tuyển dụng tiềm năng đến việc lựa chọn trang phục phỏng vấn của bạn.
Nếu bạn không hỏi khách hàng tiềm năng để mua, bạn gần như chắc chắn sẽ không được bán. Yêu cầu nó mỗi lần và xem tổng số của bạn tăng vọt.
Có nhiều lợi ích khi thuộc về phòng thương mại địa phương, bao gồm các cơ hội kết nối B2B tuyệt vời và khách hàng tiềm năng miễn phí.
Để thành công trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng đòi hỏi bạn phải thực hiện một số nghiên cứu trước tiên. Nếu không, khách hàng tiềm năng bạn tìm thấy có thể không phù hợp với sản phẩm của bạn.
Đôi khi, cỏ xanh hơn ở phía bên kia của hàng rào, và đôi khi không. Hãy suy nghĩ kỹ trước khi rời khỏi vị trí bán hàng hiện tại của bạn.
Nếu ai đó hỏi bạn về công việc của bạn, đó là một cơ hội hoàn hảo để bắt đầu bán hàng mới. Một bài phát biểu thang máy tốt là một công cụ bán hàng mạnh mẽ cho tình huống này.
Các chương trình CRM đã có từ lâu, nhưng nhiều nhóm bán hàng đã chậm chấp nhận chúng. Có nhiều lợi ích khi sử dụng một.
Nếu bạn chỉ mới bắt đầu bán hàng, có một số công việc cấp đầu vào bạn nên xem xét. Dưới đây là một số tốt nhất để bắt đầu sự nghiệp của bạn.
Một danh sách đầy đủ các công ty bán lẻ tốt nhất để làm việc trong năm 2015 đánh giá tốt nhất bởi sự hài lòng của nhân viên.
Tìm hiểu về các công ty bán lẻ tốt nhất để làm việc, bao gồm Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks và nhiều hơn nữa, theo các nhân viên được khảo sát bởi Fortune.
Đọc đánh giá và mua những cuốn sách bán hàng tốt nhất từ các tác giả hàng đầu, bao gồm Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy và nhiều hơn nữa.
Đôi khi biết quá nhiều cách để đóng một giao dịch được thực hiện theo cách đóng cửa. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn tập trung vào việc học (và thành thạo) chỉ một kỹ thuật?
Cho dù bạn đang xem xét chuyển sang quản lý bán hàng hoặc đã là người quản lý trong nhiều năm, bạn có thể hưởng lợi từ việc cải thiện kỹ năng.
Trong bước thứ tư này trong chu kỳ bán hàng của Brian Tracy, hãy tìm hiểu cách đưa ra các bài thuyết trình thuyết phục. Kỹ năng này có hiệu quả trong các cuộc phỏng vấn là tốt.
Tìm hiểu lý do tại sao có một danh sách tốt các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện là bước đầu tiên quan trọng trong bán hàng và tìm hiểu làm thế nào để có được triển vọng có giá trị nhất.
Suy nghĩ về nơi mà sự nghiệp của bạn đang đưa bạn? Và cũng quan trọng, nếu nó sẽ đưa bạn đến nơi và khi nào bạn muốn đi.
Một kế hoạch đào tạo bán hàng có thể giúp bạn cung cấp cho nhóm của bạn những kỹ năng cần thiết để phát triển mạnh. Đây là cách phát triển một mẫu.
Công cụ mở cuộc gọi lạnh là phần quan trọng nhất trong cuộc gọi lạnh của bạn. Người mở xác định liệu một khách hàng tiềm năng sẽ lắng nghe bạn, hay chỉ cúp máy.
Khi bạn lần đầu tiên đến một cuộc hẹn bán hàng, có lẽ bạn chỉ có một sự hiểu biết mơ hồ về nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Bạn có thể đề xuất một cách để sửa nó.
Nhân viên bán hàng có ba tùy chọn cơ bản để phân biệt các sản phẩm với đối thủ cạnh tranh của họ về chất lượng, dịch vụ và giá cả.
Với chi phí đại học ngày càng tăng, một số người đang tìm cách đi thẳng vào lực lượng lao động. Dưới đây là các công việc bán hàng có sẵn mà không cần bằng cấp.