Suy nghĩ về việc bán hàng thử?

Ahhhh, thế giới bán hàng tuyệt vời! Hàng giờ, hàng giờ gọi điện lạnh cho những người hay cúp máy nếu bạn đang gọi hoặc yêu cầu bạn rời khỏi văn phòng của họ nếu bạn đến thăm họ trực tiếp. Gặp gỡ sau cuộc họp, dự báo, cập nhật đường ống, đào tạo sản phẩm, sống với sự căng thẳng khi doanh số của bạn không bằng phẳng, khách hàng giận dữ, đối thủ cạnh tranh giá thấp và khách hàng yêu cầu nhiều hơn những gì mọi người có thể cung cấp.

Tại sao trên thế giới có ai chọn nghề bán hàng?

Đối với những người chưa bao giờ thử bán hàng, sức hấp dẫn của việc kiếm thu nhập đáng kể và có sự tự do mà nhiều người tin rằng các chuyên gia bán hàng thích thường là đủ để họ thử bán hàng. Nhưng trước khi bạn nhảy vào, có một vài điều bạn cần lưu ý và một vài lý do tại sao bán hàng có thể hoặc không thể là một lựa chọn tốt cho bạn.

Hãy nói về tiền

Có, các chuyên gia bán hàng thành công có thể và kiếm được thu nhập đáng kể. Nhưng bán hàng cũng được gọi là công việc dễ nhất, lương thấp nhất ở Mỹ. Điều đó có nghĩa là không phải ai trong bán hàng cũng kiếm được nhiều tiền. Trên thực tế, nhiều người cố gắng bán hàng để lại cho sự nghiệp khác vì số tiền họ mong đợi kiếm được không bao giờ thành hiện thực.

Một mô tả khác thường được nghe về bán hàng là bán hàng là công việc khó nhất, được trả lương cao nhất ở Mỹ. Những người làm việc chăm chỉ hơn những người còn lại, những người xuất hiện sớm, thức khuya và cam kết cải thiện kỹ năng bán hàng của họ là những người kiếm được tiền. Trong hầu hết các tổ chức bán hàng, 80% hoa hồng được kiếm bằng 20% ​​số đại diện. Điều đó có nghĩa là nếu bạn không nằm trong top 20%, bạn chỉ đang chiến đấu cho 20% "chiếc bánh hoa hồng" với 80% lực lượng bán hàng.

Bắt đầu thấp, Aim High

Những người không có kinh nghiệm bán hàng thường được cung cấp vị trí nhập cảnh. Mặc dù bắt đầu ở phía dưới không có gì phải sợ hoặc xấu hổ, bạn cần phải hiểu những gì tạo nên danh sách tài khoản của hầu hết các vị trí cấp nhập cảnh: Tất cả các tài khoản mà không ai muốn.

Mặc dù điều này không phải lúc nào cũng đúng, các vị trí cấp nhập cảnh đòi hỏi nhiều công việc nhất và nhận ra ít phần thưởng nhất. Hầu hết các công ty có doanh thu cao với đội ngũ bán hàng của họ và có khả năng cung cấp các tài khoản hàng đầu cho các đại diện bán hàng mới, chưa được kiểm chứng. Hy vọng rằng vị trí cấp nhập cảnh của bạn sẽ thực sự ở cấp nhập cảnh và được lấp đầy với các tài khoản cấp nhập cảnh và bồi thường cấp nhập cảnh.

Nhưng đừng quá nản lòng. Các tổ chức bán hàng cũng biết rằng họ cần phát triển các đại diện mới để có thể phát triển thành các đại diện hoạt động hàng đầu. Nếu họ không cung cấp đủ cơ hội cho các đại diện mới của họ, họ biết rằng các đại diện sẽ rời đi rất lâu trước khi họ có cơ hội hoàn toàn trưởng thành và mang lại những giao dịch lớn.

Với suy nghĩ này, hãy hy vọng rằng bất kỳ công ty nào bạn làm việc đều có chương trình đào tạo vững chắc và thưởng cho những nỗ lực chăm chỉ của bạn với những cơ hội lớn hơn. Nếu họ không, có lẽ bạn nên tìm một chủ nhân khác.

Sự thật về tự do

Nếu bạn đang xem xét một vị trí bán hàng bên ngoài, có nghĩa là bạn sẽ dành phần lớn thời gian của bạn bên ngoài văn phòng thăm khách hàng, bạn sẽ có khả năng chọn cách bạn dành thời gian. Bạn nên có tiêu chuẩn hoạt động và chắc chắn được chỉ định hạn ngạch bán hàng, nhưng bạn sẽ có thể chọn cách bạn dành nhiều thời gian. Nếu bạn muốn đi chơi golf hoặc xem một bộ phim, bạn sẽ có thể làm như vậy. Nếu bạn chọn ăn trưa 2 giờ hoặc chạy về nhà để chợp mắt nhanh trên chiếc ghế dài, hãy thoải mái.

Nhưng hãy biết rằng bạn sẽ không được bán hàng lâu.

Hãy nhớ rằng bán hàng có thể là công việc dễ nhất, lương thấp nhất ở Mỹ. Có nghĩa là nếu bạn muốn làm việc ít như yêu cầu, bạn sẽ có thể làm điều đó ở vị trí bán hàng bên ngoài. Nhưng lương của bạn sẽ thấp và kết quả của bạn sẽ thu hút rất nhiều sự chú ý không mong muốn từ người quản lý bán hàng của bạn.

Đừng tham gia bán hàng nếu bạn nghĩ rằng nó sẽ cho phép bạn có thời gian để làm những việc khác. Để thành công trong bán hàng, để kiếm được thu nhập đáng kể trong bán hàng và để duy trì doanh số phải mất công. Làm việc chăm chỉ và nhiều của nó.