Hiểu về hạn ngạch của bạn - Phần 2 trên 2

Trong phần một của loạt bài này, chúng tôi đã thảo luận về cách thức xây dựng hầu hết các hạn ngạch bán hàng, cách các quan điểm quản lý được giao hạn ngạch và thảo luận ngắn gọn về cách các chuyên gia bán hàng cảm nhận về hạn ngạch của họ.

Nhưng chỉ cần biết cách xác định hạn ngạch của bạn sẽ không khiến việc đạt hạn ngạch của bạn mỗi tháng trở nên dễ dàng hơn. Để làm cho hạn ngạch được chỉ định của bạn phục vụ bạn thay vì nhắc nhở về trách nhiệm của bạn, bạn cần tìm hiểu cách chuyên gia bán hàng thành công nhất xem hạn ngạch của họ và cách sử dụng hạn ngạch làm hướng dẫn cho các hoạt động bán hàng của bạn.

Sở hữu hạn ngạch của bạn

Có một thái độ tích cực có thể cung cấp lợi ích trong thực tế mọi lĩnh vực của cuộc sống của bạn. Và nhiều người (bao gồm cả tác giả của bài viết này) tin rằng các chuyên gia bán hàng áp dụng thái độ tích cực về hạn ngạch doanh thu được giao thường là thành công nhất.

Trong hầu hết các trường hợp, khi bạn chấp nhận vị trí bán hàng, bạn chấp nhận hạn ngạch doanh thu bán hàng cùng một lúc. Bằng cách chấp nhận vị trí, bạn cũng đang chấp nhận hạn ngạch. Nếu sau đó bạn phàn nàn về hạn ngạch được chỉ định, về cơ bản, bạn nói rõ rằng bạn đã phạm sai lầm và đáng lẽ không bao giờ chấp nhận vị trí này ngay từ đầu.

Sở hữu hạn ngạch của bạn có nghĩa là bạn hoàn toàn nhận thức được rằng bạn dự kiến ​​sẽ cung cấp hạn ngạch được xác định trước và bạn hiểu rằng việc "đánh" hạn ngạch của bạn là một phần công việc của bạn. Điều đó có nghĩa là bạn đồng ý với hạn ngạch và trách nhiệm của bạn với tư cách là một nhân viên tình cờ được chỉ định hạn ngạch.

Sở hữu hạn ngạch của bạn có nghĩa là nếu bạn không thích có hạn ngạch và ghét phải dự kiến ​​sẽ giao theo hạn ngạch của mình, thì bạn không nên bán hàng.

Xem Đánh vào hạn ngạch của bạn là phần quan trọng thứ hai trong công việc của bạn

Không có câu hỏi, công việc đầu tiên của mỗi chuyên gia bán hàng là chăm sóc khách hàng của họ. Thứ hai là để đạt được hoặc vượt quá hạn ngạch được giao. Điều may mắn về bán hàng là tập trung vào việc chăm sóc ưu tiên hàng đầu của bạn thường đảm bảo rằng ưu tiên thứ hai của bạn cũng được thỏa mãn.

Một phương châm tuyệt vời và đầy sức mạnh để sống là nhiệm vụ chính của bạn là "phục vụ lợi nhuận cho khách hàng của bạn." Giữ phương châm này trong tâm trí cho bạn cả hai tập trung vào việc chăm sóc khách hàng và để có được vị trí của bạn với chủ nhân của bạn.

Các chuyên gia bán hàng thành công nhất khiến việc chăm sóc khách hàng của họ trở thành ưu tiên số 1 và hiếm khi gặp vấn đề với việc đạt được hạn ngạch. Họ luôn nghĩ "đôi bên cùng có lợi" và hoàn toàn tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ là sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất cho khách hàng của họ.

Biết bao nhiêu doanh số bạn cần để đạt được hạn ngạch của bạn

Bán hàng là một trò chơi số và hiểu những con số đằng sau vị trí của bạn là rất quan trọng. Bạn cần chịu trách nhiệm hoàn toàn về hạn ngạch được giao và biết chính xác những gì bạn cần làm để đạt được hạn ngạch.

Nếu bạn có hạn ngạch được chỉ định hàng tháng, bạn nên xác định số lượng doanh số bạn cần đóng trên cơ sở hàng tháng để đạt được hạn ngạch. Để làm điều này, chỉ cần tính giá bán trung bình (asp) cho mỗi giao dịch và chia hạn ngạch cho asp của bạn. Kết quả sẽ là có bao nhiêu doanh số bạn cần phải đóng mỗi tháng để đạt được hạn ngạch của bạn. Toán đơn giản để đưa ra hướng dẫn cho một ngành rất khó.

Cuối cùng, nếu bạn không thoải mái với việc có hạn ngạch, hãy nhận ra rằng mọi nghề nghiệp đều được trang bị những kỳ vọng. Các công việc rất lý do được tạo ra là để giải quyết vấn đề và đưa ra một kết quả cụ thể. Trong thế giới bán hàng tuyệt vời, kết quả cụ thể đó được gọi là hạn ngạch bán hàng của bạn.