Bắt đầu sự nghiệp bán hàng ô tô

Trong khi nhiều người coi nghề bán ô tô là một công việc đầy thời gian và cần phải sử dụng các kỹ thuật đóng cứng cho bất kỳ ai và mọi người bước qua cánh cửa đại lý, thì nghề bán ô tô có thể là một công việc rất bổ ích.

Nhiều hơn chỉ là xe hơi

Những người thành công trong bán hàng tự động hiểu rằng thành công của họ không phụ thuộc vào thương hiệu xe mà họ bán, mà phụ thuộc vào khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng của họ. Thời của những chuyên gia bán hàng nói nhanh, khó tính đã qua và đã được thay thế bằng nhu cầu về tính chuyên nghiệp, lịch sự và dịch vụ.

Bất cứ ai cũng cho rằng một nghề nghiệp trong bán hàng tự động sẽ không có gì khác hơn là một cách tốt để thực hành các kỹ năng đóng cửa sẽ tìm thấy ít thành công và nhiều thất vọng.

Internet

Internet, và chính xác hơn là sự tiến bộ nhanh chóng của mọi người truy cập Internet, thể hiện một sự thay đổi to lớn trong ngành bán hàng tự động. Điều từng là một bí ẩn, giá cả ô tô hiện có sẵn cho bất kỳ ai có quyền truy cập Internet và một số kỹ năng rất cơ bản của Google.

Việc tiếp cận giá này có thể, đối với một số người, có vẻ như là sự khởi đầu của sự nghiệp bán hàng tự động, vì các đại lý chỉ cần đăng giá xe của họ trên cửa sổ xe hơi và nhờ nhân viên trả lời các câu hỏi, giao chìa khóa cho lái thử và giúp khách hàng điền vào giấy tờ. Thực tế này là xa thực tế.

Cuộc thi

Miễn là có sự cạnh tranh trên thị trường, nhu cầu sẽ vẫn dành cho các chuyên gia bán hàng. Mặc dù giá cả có thể không còn là một điểm thương lượng, người tiêu dùng vẫn sẽ có nhiều khả năng mua từ một người họ thích và tin tưởng hơn là từ một người chà xát sai cách. Đó là nơi nhu cầu tiếp tục cho các chuyên gia bán hàng phát huy tác dụng!

Bán hàng cấp nhập cảnh

Đối với những người chỉ mới bắt đầu bán hàng, bán hàng tự động cung cấp nhiều. Nói chung, các chuyên gia bán hàng trong ngành công nghiệp ô tô kiếm được mức lương cơ bản cộng với hoa hồng, nhận các lợi ích do công ty tài trợ và thường được giảm giá khi mua xe hoặc có thể kiếm được một chiếc xe "demo". Tổng mức lương khác nhau khá nhiều và phụ thuộc nhiều vào địa điểm, mức độ bận rộn và phổ biến của đại lý, kiểu dáng và mẫu xe được bán và tất nhiên, chuyên gia bán hàng giỏi như thế nào khi bán xe.

Cơ hội thăng tiến

Những người làm tốt công việc bán hàng thường có tiềm năng chuyển sang quản lý bán hàng. Nhưng không phải tất cả các chuyên gia bán hàng đều quan tâm đến quản lý và nhiều người kiếm được thành công tại một đại lý được tuyển dụng vào một đại lý khác. Cả hai tiến bộ và hạ cánh một công việc mới với một chủ nhân mới đều có nghĩa là tăng lương nhưng cũng có thể mang lại sự gia tăng trong một số yếu tố khác.

Thời gian dài và buồn chán

Trước hết, một chuyên gia bán hàng không bao giờ nên chán. Luôn có những kỹ năng mới để tìm hiểu, sản phẩm để tìm hiểu thêm về, triển vọng để gọi và khách hàng để theo dõi. Tuy nhiên, nhiều người bán hàng tự động phàn nàn rằng thời gian dài yêu cầu từ hầu hết các đại lý thường tạo ra những giờ dường như vô tận mà không có gì để làm.

Nếu bạn dễ nản lòng khi công việc không ổn định, hãy đảm bảo rằng bạn đi vào bán hàng tự động với sự hiểu biết đầy đủ rằng sẽ có nhiều giờ khi không có khách hàng bước qua cửa đại lý của bạn. Đối với một số đại lý, những giờ này có thể rất dài và phong phú, vì vậy, hãy tìm kiếm việc làm với một đại lý nổi tiếng về lưu lượng truy cập lớn hoặc cam kết sử dụng bất kỳ thời gian chết nào để cải thiện hiệu quả của "thời gian lên" của bạn.

Bắt đầu sự nghiệp bán hàng của bạn trong bán hàng tự động là một quyết định rất tốt và có khả năng rất bổ ích. Bạn sẽ được kiểm tra và giờ làm việc của bạn sẽ tạo ra một thách thức cân bằng cuộc sống công việc. Tuy nhiên, không ai từng nói rằng bán hàng là dễ dàng.