2 chiến lược chắc chắn để tăng doanh thu bán hàng

Thành công trong bán hàng bắt nguồn từ một điều: bán đủ để kiếm lợi nhuận. Đó sẽ là mục tiêu của mỗi nhân viên bán hàng và doanh nghiệp nhỏ. Điều đó có thể nói dễ hơn làm! Có hai chiến lược khác nhau mà bạn có thể theo đuổi để đạt đến điểm lợi nhuận.

Nếu bạn không làm tốt như bạn muốn bán, bạn có hai tùy chọn cơ bản để giúp bạn cải thiện số lượng của mình.

Tăng doanh số của bạn

Tăng doanh số thường là chiến lược đầu tiên mà nhân viên bán hàng áp dụng. Nó đơn giản có nghĩa là tăng tổng số lượng bán hàng mà bạn thực hiện. Nếu bạn thường bán 100 vật dụng mỗi tháng, bạn có thể đặt mục tiêu bán 125 mỗi tháng. Điều đó có nghĩa là tăng các hoạt động bán hàng của bạn (ví dụ: thực hiện 50 cuộc gọi lạnh mỗi ngày thay vì 40) hoặc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của bạn (bám sát 40 cuộc gọi lạnh mỗi ngày, nhưng thay đổi thành tập lệnh gọi lạnh mới giúp bạn có tỷ lệ cuộc hẹn cao hơn).

Tăng lợi nhuận của bạn

Chiến lược thứ hai tinh tế hơn một chút nhưng cũng có thể là một sự thúc đẩy doanh thu lớn hơn. Thay vì tăng tổng số lượng bán hàng của bạn, bạn cố gắng tăng chất lượng bán hàng của bạn. Bạn tập trung vào việc bán những sản phẩm và dịch vụ đó mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Vì vậy, thay vì giảm mục tiêu hàng tháng của bạn từ 100 lên 125, bạn sẽ xem xét phân tích doanh số của mình và cố gắng tăng tỷ lệ phần trăm của doanh số cao cấp. Nếu bạn đã bán 75 vật dụng thông thường và 25 vật dụng cao cấp mỗi tháng, bạn có thể nhắm đến việc bán 50 vật dụng thông thường và 50 vật dụng cao cấp thay thế.

Lý do điều này có thể khiến bạn có lợi nhuận lớn hơn chiến lược đầu tiên, đó là tỷ suất lợi nhuận thường cao hơn trên các sản phẩm cao cấp so với các sản phẩm giá thấp hơn.

Chọn chiến lược

Vì vậy, cái nào là một chiến lược tốt hơn cho bạn trong tình hình hiện tại của bạn? Bạn sẽ phải xem xét kỹ các hoạt động và số liệu bán hàng của mình để quyết định.

Đầu tiên, hãy ngồi xuống và lập danh sách các hoạt động tại chỗ hàng ngày của bạn. Lý tưởng nhất là bạn sẽ dành một vài ngày để viết ra tất cả những gì bạn làm khi bạn làm nó, bao gồm cả thời gian bạn dành cho mỗi nhiệm vụ. Điều này có thể trở nên vô cùng tẻ nhạt, nhưng kết quả thường mở mắt. Bạn muốn tìm hiểu chính xác bạn dành bao nhiêu thời gian cho các hoạt động bán hàng (gọi điện cho khách hàng tiềm năng, tham dự các cuộc hẹn, v.v.) so với các hoạt động khác (viết báo cáo, tham dự các cuộc họp của công ty, v.v.).

Nếu thời gian của bạn bị ăn mòn bởi các nhiệm vụ không bán hàng, bạn có thể cố gắng ủy thác các nhiệm vụ đó cho người khác hoặc làm việc để cắt giảm góc và cắt giảm thêm thời gian cho các nhiệm vụ bán hàng. Bán hàng là một trò chơi số. Bạn càng dành nhiều thời gian cho các hoạt động liên quan đến bán hàng thực tế, bạn sẽ càng bán được nhiều hàng hơn.

Mặt khác, nếu bạn dành nhiều thời gian cho các hoạt động bán hàng và số liệu bán hàng của bạn trông ổn (nghĩa là bạn đang chuyển đổi một tỷ lệ phần trăm khách hàng tiềm năng thành doanh số), thì đã đến lúc chuyển trọng tâm của bạn từ số lượng sang chất lượng. Rốt cuộc, việc bán 100 vật dụng với mức lợi nhuận 1 đô la gần như không tốt cho bạn và kiểm tra hoa hồng của bạn như bán 25 vật dụng cao cấp với mức lợi nhuận 10 đô la.

Nếu bạn đang làm việc trong nhóm bán hàng, bạn có thể muốn tổ chức một cuộc họp với người quản lý bán hàng của mình và hỏi anh ấy hoặc cô ấy chiến lược nào tốt hơn cho bạn. Người quản lý bán hàng có thể sẽ nắm bắt tốt hơn các mục tiêu của công ty nói chung và có thể cung cấp cho bạn một quan điểm khác, điều này có thể giúp bạn không bị xé ra khỏi con đường sai lầm.

Một lựa chọn khác là thử chiến lược đầu tiên trong một tháng, sau đó thử chiến lược thứ hai trong một tháng và so sánh các con số của bạn. Bạn đã có một thời gian thực sự khó khăn để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cao cấp? Sau đó, chiến lược đầu tiên có lẽ là tốt nhất cho bạn. Hoặc nếu bạn thực sự vật lộn để phù hợp với thời gian gọi lạnh hơn, thì có lẽ bạn nên tập trung vào việc tăng chất lượng thay vì số lượng.

Vào cuối ngày, chiến lược phù hợp nhất với phong cách bán hàng của bạn sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn cho bạn.