7 cách để thúc đẩy bản thân trong bán hàng

01 Đặt mục tiêu cụ thể

Tổng doanh số của bạn có thể ảm đạm trong tuần này, nhưng nếu bạn có thể nhìn lại và tự nhắc nhở mình rằng bạn đã thực hiện 300 cuộc gọi lạnh, bạn sẽ cảm thấy tốt hơn về thực tế rằng bạn đang thực sự nỗ lực và sẽ sớm được đền đáp bằng thành công.

Nếu bạn nhìn lại hồ sơ của mình và phát hiện ra rằng bạn đã thực hiện năm cuộc gọi lạnh trong cả tuần, điều đó sẽ cho bạn hiểu rõ lý do tại sao bạn không thành công và cách khắc phục.

03 Chọn mục tiêu nhỏ

Quyết định rằng bạn sẽ nhắm tới 500 doanh số trong quý này là tốt, nhưng nó không mang lại cho bạn nhiều mục tiêu trong ngắn hạn. Bạn cũng nên đặt các mục tiêu nhỏ hơn và nhanh hơn có thể đạt được để bạn có thể đạt được sự hồi hộp đó khi bạn hoàn thành mục tiêu cuối cùng của mình.

Nó có thể đơn giản như việc chia mục tiêu chính của bạn thành các thành phần nhỏ hơn - giả sử, nhắm tới 40 doanh số mỗi tuần để bạn có thể chắc chắn đạt được mục tiêu cuối cùng của mình. Bạn cũng có thể đặt các mục tiêu liên quan đến hoạt động, như gửi 20 ghi chú cảm ơn vào mỗi thứ Năm.

04 Tự hứa với bản thân một phần thưởng

Quyết định trước cách bạn sẽ tự thưởng cho mình khi bạn đạt được một trong những mục tiêu nhỏ - hoặc chính - của mình. Ăn tối tại nhà hàng ưa thích mà bạn yêu thích? Một buổi chiều trên sân golf? Một chuyến đi đến sân bóng với cả gia đình bạn? Một ổ đĩa yên tĩnh ra bãi biển một mình? Chọn một cái gì đó mà bạn muốn hoặc biết bạn sẽ thích, và đạt được mục tiêu của bạn sẽ ngọt ngào hơn.

05 Đừng chần chừ

Tắt các phần khó chịu trong công việc của bạn sẽ chỉ làm cho chúng tồi tệ hơn. Nếu có một nhiệm vụ mà bạn sợ hãi, hãy hoàn thành công việc đầu tiên vào buổi sáng. Bạn sẽ không chỉ cảm thấy tốt hơn nhiều khi hoàn thành công việc mà còn không bị treo trên đầu cả ngày. Thêm vào đó, một khi bạn đã đánh bóng một công việc khó khăn, mọi thứ khác sẽ có vẻ dễ dàng hơn bằng cách so sánh.

Chỉ cần nói với bản thân mình, nếu tôi có thể thông qua nói với ông Jones rằng những phần mà anh ta rất cần đã bị mất trong quá cảnh, thì những cuộc gọi lạnh lùng này sẽ là một miếng bánh.

06 Ghi nhớ chiến thắng của bạn

Bất cứ khi nào bạn làm điều gì đó đáng chú ý, hãy kết thúc năm lần bán hàng trong một ngày hoặc nói chuyện với khách hàng lớn nhất của đối thủ cạnh tranh để mua từ bạn, viết ra một bản tóm tắt về thành công của bạn và dán nó lên tường hoặc cạnh màn hình máy tính của bạn. Khi bạn cảm thấy thất vọng, hãy xem qua danh sách những thành công trong quá khứ của bạn và nhắc nhở bản thân rằng thành công lớn tiếp theo chỉ còn gần.

07 Chia việc lớn thành nhiều phần nhỏ

Ngồi xuống với một danh sách khách hàng tiềm năng hoàn toàn mới dài 50 trang có thể khá khó khăn. Vì vậy, thay vì suy nghĩ, tôi phải gọi 600 người lạ bây giờ, tiếp cận công việc thành từng mảnh. Có thể bạn thực hiện một số nghiên cứu nhanh về mười tên đầu tiên, sau đó gọi chúng và sau đó chuyển sang một nhiệm vụ không liên quan trong vài phút. Bằng cách thay đổi nhiệm vụ một cách thường xuyên trong suốt cả ngày, bạn sẽ luôn tươi mới và sẽ có nhiều năng lượng hơn để áp dụng cho từng người.