Là một nhân viên bán hàng lớn tuổi

"Bán hàng là sự nghiệp của một người trẻ."

"Những người già duy nhất trong bán hàng là những người không đủ tốt để được thăng chức."

"Nhân viên bán hàng cũ là quá xa so với thời gian để có hiệu quả."

Nếu bạn đang tự hỏi nếu bạn có thể quá già để bán hàng, bạn có thể đã nghe những nhận xét này trước đây. Có lẽ bạn thậm chí cảm thấy hoặc cảm thấy như vậy. Câu hỏi cốt lõi là liệu có giới hạn độ tuổi cho những người trong hoặc quan tâm đến sự nghiệp bán hàng hay không? Nếu vậy, một chuyên gia trưởng thành phải làm gì nếu không phải là những gì họ có đam mê và kỹ năng để làm gì? Nếu không có điều gì là quá cũ để bán hàng, thì những trở ngại mà một đại diện bán hàng sẽ phải đối mặt là gì?

Một vài niềm tin phổ biến

Trong nhiều tổ chức bán hàng, đội ngũ bán hàng trẻ hơn đội ngũ quản lý thường trẻ hơn đội ngũ lãnh đạo cấp cao. Điểm chung này không phải là phổ quát, nhưng nói chung, đây là những gì thường thấy ở nhiều đội bán hàng.

Nhiều người cảm thấy rằng một chuyên gia bán hàng trẻ tuổi kiếm được các chương trình khuyến mãi, leo lên các bậc thang của công ty và cuối cùng rút lui khỏi ngành trong khi tận hưởng vai trò quản lý hoặc lãnh đạo cấp cao. Nếu một đại diện bán hàng không tăng mà thay vào đó ở vị trí bán hàng trực tiếp, thì đại diện đó được xem là không có các kỹ năng cần thiết để thăng tiến, quá lười để được khuyến mại hoặc không quan tâm đến việc thăng tiến.

Đây là những niềm tin thường được giữ khi nói đến các chuyên gia bán hàng trưởng thành, và trong khi những niềm tin này có giá trị của họ và có thể đúng trong nhiều trường hợp, thì chúng còn lâu mới tuyệt đối.

Đam mê và kỹ năng không biết tuổi

Sự thật là tuổi của một chuyên gia bán hàng ít quan trọng hơn nhiều so với đam mê và kỹ năng. Một số người có thể lập luận rằng với tuổi cao sẽ giảm mức năng lượng, nhưng hầu hết các đại diện thể hiện năng lượng trong công việc của họ đều cảm thấy khó khăn để có năng lượng hoặc bị thúc đẩy bởi niềm đam mê công việc.

Có những đại diện bán hàng năng nổ trong mỗi đầu bò trên khắp thế giới đã trưởng thành, và có những người thể hiện rất ít năng lượng đang bắt đầu sự nghiệp công việc của họ. Chắc chắn, với tuổi tác sẽ làm giảm năng lượng cơ thể một cách tự nhiên, nhưng trừ khi một đại diện bán hàng ở trong một ngành đòi hỏi rất nhiều về thể chất, chính niềm đam mê và kỹ năng tạo ra năng lượng cần thiết cho thành công chứ không phải tuổi trẻ.

Công nghiệp khác nhau

Bất chấp luật lao động của một số quốc gia nghiêm cấm phân biệt tuổi tác, sẽ có những ngành bán hàng nghiêng rất nhiều về giới trẻ và điều đó không cho phép các chuyên gia bán hàng lớn tuổi thậm chí không ứng tuyển vào vị trí bán hàng.

Ví dụ, nếu một công ty bán sản phẩm hướng đến những người 20 tuổi, lực lượng bán hàng của họ sẽ phản ánh cơ sở khách hàng của họ. Mặc dù không phải là phổ quát, nhưng có nhiều người 20 và 30 tuổi bán các sản phẩm dựa trên phương tiện truyền thông xã hội hơn so với những người 50, 60 và 70 tuổi.

Cơ sở khách hàng

Ngược lại, bạn sẽ thấy nhiều người 40, 50 và 60 tuổi bán Dịch vụ tài chính và bảo hiểm hơn bạn 20 tuổi. Tại sao? Trong một số ngành, người tiêu dùng sẽ tin tưởng vào một đại diện bán hàng có kinh nghiệm (cả ngành và cuộc sống) hơn là một người chỉ mới bắt đầu sự nghiệp.

Nhưng điều này không có nghĩa là một người già không thể thành công trong một ngành công nghiệp hướng đến thế hệ trẻ, cũng không có nghĩa là một người 20 tuổi không thể trở thành nhà sản xuất hàng đầu trong ngành công nghiệp trưởng thành hơn nữa. nó đến với niềm đam mê và kỹ năng.

Suy nghĩ cuối cùng

Thành thật mà nói, không có giới hạn về tuổi thành công trong bán hàng, nhưng có thể có những định kiến ​​hoặc trở ngại thêm cần khắc phục cho một đại diện bán hàng trưởng thành.

Nếu kỹ năng của bạn là sắc bén và cam kết của bạn đối với dịch vụ khách hàng và thành công là mạnh mẽ, thì ngày sinh của bạn không có ý nghĩa gì. Hãy thông minh về ngành công nghiệp bạn tìm cách bán hàng, sau đó cho thế giới thấy những lợi ích của việc trải nghiệm.