Doanh nghiệp của bạn sẽ bán gì và như thế nào?

Nếu bạn đã thực hiện bước nhảy vọt và quyết định bắt đầu kinh doanh của riêng mình, bây giờ bạn phải tìm ra doanh nghiệp của bạn sẽ bán gì!

Bạn nên bán gì?

Nếu bạn thích xem các chương trình tội phạm hoặc đọc tiểu thuyết bí ẩn, có lẽ bạn đã quen thuộc với ba yếu tố mà cảnh sát sử dụng để xác định ai đã phạm tội: phương tiện, động cơ và cơ hội. Thật kỳ lạ, ba yếu tố này cũng là những yếu tố quan trọng nhất của việc khởi nghiệp.

Có nghĩa

Mọi người đều giỏi một cái gì đó. Bước đầu tiên trong việc thiết lập doanh nghiệp của riêng bạn là xác định bộ kỹ năng cá nhân của bạn và kết hợp nó với một sản phẩm hoặc dịch vụ tiềm năng. Một số doanh nghiệp đòi hỏi một tài năng bẩm sinh nhất định, như trở thành một ca sĩ chuyên nghiệp. Những người khác yêu cầu đào tạo và các kỹ năng có thể mất nhiều năm để có được, chẳng hạn như luật sư. Lập danh sách các kỹ năng và tài năng của bạn, thậm chí là nhỏ nhất. Những kỹ năng và tài năng đó sẽ cung cấp nền tảng cho doanh nghiệp mới của bạn.

Bước thứ hai là quyết định xem bạn có thể sử dụng những kỹ năng đó hay không. Nếu bạn có tất cả các kỹ năng cần thiết để thành công trong việc nuôi llama nhưng không có đất đai, thực phẩm llama, chứng khoán hoặc tài nguyên để có được những nhu yếu phẩm đó, thì nông nghiệp llama không phải là ngành kinh doanh phù hợp với bạn. Bạn cần xem xét liệu có thực tế để theo đuổi công việc mơ ước của bạn tại thời điểm này hay không. Hoàn cảnh có thể thay đổi trong tương lai. Nếu năm tới bạn thừa hưởng năm mươi mẫu đồng cỏ của chú Jimmy, bạn có thể xem lại ý tưởng bắt đầu trang trại llama của mình vào thời điểm đó.

Tuy nhiên, trong thời gian đó, bạn sẽ cần tập trung vào những gì bạn có khả năng có thể đạt được.

Động cơ

Lấy danh sách các tài năng và kỹ năng của bạn mà bạn vừa tập hợp và bỏ qua mọi thứ mà bạn ghét phải làm, ngay cả khi bạn giỏi về nó và biết nó sinh lợi. Doanh nghiệp nhỏ của bạn là thứ mà bạn sẽ sống cùng và suy nghĩ về 24 giờ một ngày, bảy ngày một tuần, trong một thời gian khá lâu. Nếu bạn là một đầu bếp tuyệt vời và biết rằng bạn có thể kiếm tiền như một người cung cấp thực phẩm nhưng ghét nấu ăn cho các bữa tiệc, bạn sẽ trở nên khốn khổ như một người phục vụ cho dù bạn có thành công đến đâu.

Bạn có thể bắt đầu kinh doanh dịch vụ ăn uống trong đó bạn cung cấp cho quản lý và nhân viên của bạn nấu ăn, nhưng trong trường hợp đó, bạn đang sử dụng các kỹ năng quản lý và kiến ​​thức về công thức nấu ăn, chứ không phải kỹ năng nấu ăn đáng ghét.

Cơ hội

Điều cuối cùng cần xem xét là liệu bạn có cơ hội bán những gì bạn muốn bán hay không. Có một thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Đó có phải là thứ bạn có thể kiếm tiền bằng cách bán - ở mức tối thiểu, đủ tiền để tự hỗ trợ? Nếu không có đủ khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn, nó sẽ thất bại ngay cả khi bạn cực kỳ giỏi về nó. Xác định khách hàng tiềm năng của bạn và quyết định cách tốt nhất để tiếp cận họ là rất quan trọng đối với một doanh nghiệp thành công.

Làm thế nào bạn có thể bán nó?

Bạn đã giải quyết về sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất để cung cấp. Bây giờ bạn cần xác định thị trường mục tiêu của mình và chọn kênh bán hàng (hoặc kênh) để tiếp cận họ:

• Bán hàng qua điện thoại: Có lẽ là phương pháp rẻ nhất và dễ nhất để bắt đầu, vì tất cả những gì bạn cần là một danh sách các số và một điện thoại làm việc. Bạn sẽ cần phải bắt đầu bằng cách tập hợp một số khách hàng tiềm năng. Danh sách khách hàng tiềm năng của bạn càng có trình độ tốt thì cuộc gọi của bạn sẽ càng hiệu quả. Ngay cả một danh sách khách hàng tiềm năng khá kém cũng có thể có hiệu quả nếu bạn thực hiện đủ các cuộc gọi.
• Bán hàng qua Internet: Trang web là một công cụ quan trọng cho các doanh nghiệp ở mọi quy mô. Xây dựng một trang web hiệu quả có thể tốn kém cả về thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên, có rất nhiều công ty lưu trữ web miễn phí cung cấp các công cụ dễ sử dụng đủ để đăng một trang web đơn giản.

• Thư trực tiếp: Kết hợp một gói thư trực tiếp tốt, có được một danh sách khách hàng tiềm năng và in và gửi thư là lựa chọn đắt nhất trong tất cả, nhưng nó cũng có thể có lợi nhuận đáng kể. Với gói thư trực tiếp, bạn có thể đạt tới hàng ngàn hoặc thậm chí hàng triệu khách hàng tiềm năng cùng một lúc.