Tăng tác động của các đề xuất của bạn

Đây là một mẹo nhanh để tăng hiệu quả của các đề xuất của bạn. Như với bất kỳ mẹo nhanh, điều này rất dễ thực hiện và thách thức để thành thạo. Tuy nhiên, ghi nhớ mẹo này khi thiết kế đề xuất tiếp theo của bạn sẽ giúp bạn tập trung và sẽ giúp đề xuất dễ hiểu hơn cho khách hàng tiềm năng của bạn.

Thiết kế đề xuất với Người ra quyết định trong tâm trí

Bạn đã có triển vọng hiệu quả và có một khách hàng đủ điều kiện quan tâm đến việc nhận được đề xuất cho bạn. Bạn đã chắc chắn rằng bạn đã phát triển mối quan hệ, tạo dựng niềm tin và đã xác định được nhiều nhu cầu của họ như bạn, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể khắc phục.

Làm tốt lắm!

Bây giờ đã đến lúc thiết kế một đề xuất cho khách hàng của bạn thấy tại sao làm kinh doanh với bạn tốt hơn bất kỳ lựa chọn nào khác, bao gồm cả lựa chọn không làm gì cả. Và trừ khi đề xuất của bạn là "tắt đèn", bạn có thể đấu tranh khi đến lúc kết thúc thỏa thuận.

Một trong những lý do chính tại sao các giao dịch, được cấu trúc tốt, được thiết kế tốt và kiên nhẫn làm việc thông qua không thất bại là đề xuất được trình bày cho khách hàng là yếu. Và điểm yếu lớn nhất của tất cả là khi đề xuất của bạn được viết với người sai trong tâm trí.

Mỗi đề xuất bạn thực hiện nhu cầu được viết cho người hoặc những người cuối cùng sẽ nói "có" hoặc "không." Đó có thể hoặc không phải là người mà bạn đã làm việc cùng trong tất cả các bước của chu trình bán hàng đang diễn ra. Điều rất quan trọng để tìm ra sớm trong chu kỳ bán hàng, ai sẽ là người ra quyết định cuối cùng.

Kể lại câu chuyện của bạn

Hầu hết các chuyên gia bán hàng tân binh sử dụng các đề xuất như một phương tiện để nói với khách hàng về khoản đầu tư mà họ sẽ cần để trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Một số có thể thêm lý do khách hàng nên làm kinh doanh với công ty của họ, nhưng rất ít người đưa ra một đề xuất có thể tự đứng vững.

Một đề xuất được viết tốt chi tiết chính xác từng bước của chu kỳ bán hàng và giải thích lại một cách ngắn gọn về cách một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể sẽ giải quyết nhu cầu xác định. Chúng không nên là một mô tả về bạn, công ty của bạn, sản phẩm và giá cả. Tại sao? Bởi vì nếu người ra quyết định không hoàn toàn trong vòng lặp và chưa "mua" cho mọi nhu cầu đã xác định và đồng ý với giải pháp được đề xuất của bạn, tất cả những gì họ sẽ làm là chuyển sang trang định giá và so sánh bạn với mọi người khác cũng muốn gửi Một đề nghị.

Đề xuất của bạn cần nhắc nhở họ về những nỗi đau của họ và tại sao họ bắt đầu tìm kiếm một giải pháp ngay từ đầu. Nó cần cho họ thấy, chính xác, tại sao bạn lại gợi ý những gì bạn đang đề xuất và làm thế nào, cụ thể là nó sẽ giải quyết nhu cầu của họ, tăng năng suất, tiết kiệm tiền hoặc làm cho cuộc sống của họ tốt hơn.

Nếu người ra quyết định không ở bên bạn từng bước, bạn không thể cho rằng cô ấy biết về những thách thức mà đồng nghiệp của họ phải đối mặt và chắc chắn sẽ không biết tại sao bạn là lựa chọn tốt nhất để giải quyết những thách thức đó. Cơ hội duy nhất của bạn để gửi một thông điệp có ảnh hưởng đến một người ra quyết định không liên quan là với đề xuất của bạn. Người ra quyết định cuối cùng sẽ có thể đọc đề xuất của bạn và hiểu đầy đủ những thách thức kinh doanh mà cô ấy đang đề xuất để giải quyết, cách bạn đề xuất để giải quyết thách thức, cách giải quyết của bạn sẽ giải quyết vấn đề và tại sao cô ấy nên chọn bạn và công ty của bạn giải quyết vấn đề của cô ấy

Nếu đề xuất của bạn chỉ cung cấp một phác thảo chung về giải pháp của bạn, hãy quay lại và thêm đủ chi tiết để cho phép nó tự đứng vững. Sự cân bằng tinh tế mà bạn phải cố gắng cung cấp đủ thông tin để cho phép đưa ra quyết định trong khi giữ cho độ dài của đề xuất đủ ngắn để không ngăn cản bất kỳ ai đọc toàn bộ đề xuất.