Mẹo để tiếp thị một sản phẩm thú cưng mới

Ngành công nghiệp thú cưng là một thực thể trị giá hàng tỷ đô la, mang lại doanh thu 69,5 tỷ đô la chỉ riêng trong năm 2017. Nhưng điều quan trọng là phải có một kế hoạch tiếp thị trước khi giới thiệu một sản phẩm mới. Dưới đây là một số mẹo về cách tiếp thị hiệu quả một sản phẩm thú cưng mới:

Tìm đối tượng của bạn

Sản phẩm của bạn cần tiếp cận đối tượng mục tiêu và tạo ra tiếng vang. Luôn luôn là một ý tưởng tốt để đi đến các sự kiện thú cưng có liên quan trong cộng đồng (ví dụ như chương trình chó hoặc mèo) để giới thiệu sản phẩm của bạn. Càng nhiều mắt bạn có thể nhận được về sản phẩm của bạn, thì tốt hơn.

Đặt giá cạnh tranh

Thật hiếm khi một sản phẩm hoàn toàn mới và khác biệt với bất cứ thứ gì trên thị trường. Bạn thường sẽ thấy rằng có những mặt hàng tương tự mà sản phẩm của bạn sẽ được so sánh. Điều quan trọng là phải đánh giá chi phí của các sản phẩm tương tự để chắc chắn rằng bạn có giá cạnh tranh trong phân khúc đó.

Triển lãm tại Triển lãm và Công ước Thương mại Pet

Cho thuê gian hàng tại các triển lãm và hội nghị thương mại ngành công nghiệp thú cưng thường rất đáng để đầu tư. Sự tiếp xúc từ những chương trình này có thể mang lại sự thúc đẩy lớn cho một sản phẩm mới. Những sự kiện này cũng có thể dẫn đến các đơn đặt hàng đáng kể từ các nhà bán buôn và nhà phân phối. Các sự kiện triển lãm thương mại lớn trong ngành như SuperZoo và Global Pet Expo thu hút hàng ngàn người mua và người tham dự mỗi năm.

Tập trung vào Tạp chí Công nghiệp và Blog

Bạn chắc chắn nên xem xét việc đặt s trong các tạp chí công nghiệp. Một số biên tập viên tạp chí cũng sẽ xem xét các sản phẩm mới như là một phần của phạm vi bảo hiểm thường xuyên của họ, vì vậy hãy chắc chắn gửi mẫu nếu đánh giá sản phẩm là một khả năng. Bạn cũng có thể gửi mẫu cho các blogger trong ngành để thu hút đánh giá sản phẩm trên trang web của họ. Một số blogger thú cưng có uy tín có một lượng khán giả rất lớn có thể dễ dàng cạnh tranh với một tạp chí lưu hành trên tạp chí.

Tiếp cận người tiêu dùng

Sản phẩm của bạn có thể được bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua một nền tảng trực tuyến hoặc thông qua các tạp chí bán lẻ và quảng cáo trên báo. Bán hàng trực tiếp cho phép bạn giữ tất cả lợi nhuận và kiểm soát phân phối. Nếu bạn có cơ hội bán một số sản phẩm thông qua các địa điểm bán lẻ thú cưng có thể tăng mức độ tiếp xúc, nhưng phần trăm lợi nhuận của bạn sẽ thấp hơn rõ rệt so với mô hình bán hàng trực tiếp.

Thiết kế một trang web chất lượng

Một trang web chuyên nghiệp với hình ảnh chất lượng cao là rất quan trọng cho sự thành công của một sản phẩm. Nếu bạn không có những kỹ năng cần thiết, bạn nên thuê một chuyên gia để tạo ra một trang web giới thiệu sản phẩm của bạn. Một nền tảng đặt hàng trực tuyến để bán hàng trực tiếp là một tính năng tuyệt vời để bao gồm. Bạn cũng nên xem xét bao gồm nội dung như video, đánh giá chuyên nghiệp, liên kết đến nhà bán lẻ, liên kết với các chuyên gia trong ngành hoặc hiệp hội giới thiệu sản phẩm của bạn, phản hồi của khách hàng và câu chuyện về cách sản phẩm được truyền cảm hứng và phát triển.

Tạo tài khoản truyền thông xã hội

Tài khoản truyền thông xã hội là yếu tố cực kỳ quan trọng trong các kế hoạch tiếp thị hiện đại. Twitter, Facebook, Instagram và Pinterest là một vài cửa hàng quan trọng mà bạn nên xem xét sử dụng để công khai giới thiệu sản phẩm của mình. Điều quan trọng là giữ cho nội dung của bạn luôn mới và đăng tin tức sản phẩm thường xuyên (ảnh, đánh giá, bán hàng, giải thưởng) để thu hút người theo dõi.

Sử dụng ngày lễ để lợi thế của bạn

Chủ sở hữu vật nuôi có nhiều khả năng chi tiền cho các sản phẩm vật nuôi trong mùa lễ. Giáng sinh là mùa chi tiêu lớn nhất và bao gồm các mặt cắt ngang rộng nhất của các sản phẩm vật nuôi, nhưng cũng có một xu hướng gần đây về chi tiêu trong tháng 10 với trọng tâm là trang phục và phụ kiện cho thú cưng cho Halloween. Ra mắt ngay trước một trong những mùa này có thể giúp tăng doanh số sản phẩm ban đầu của bạn.