Buộc bồi thường bán hàng cho Hạn ngạch bán hàng

Hầu hết các nhân viên bán hàng đều có động lực cao về tiền bạc. Hỏi một nhân viên bán hàng hàng đầu anh ta muốn kiếm được bao nhiêu tiền trong năm tới và câu trả lời gần như chắc chắn sẽ là Càng nhiều càng tốt. Vì vậy, việc nhóm bán hàng của bạn gặp gỡ và vượt qua hạn ngạch bán hàng của họ có thể đơn giản như thiết lập đúng phần thưởng.

Kế hoạch bồi thường nổi

Một kế hoạch bồi thường nổi có thể thưởng cho những người biểu diễn siêu sao trong khi đốt lửa dưới những nhân viên bán hàng có xu hướng bỏ lỡ mọi hạn ngạch. Về cơ bản, bạn chốt tỷ lệ hoa hồng khác nhau cho các cấp độ thành tích khác nhau. Để xem xét một ví dụ cụ thể, giả sử rằng nhóm bán hàng phụ tùng của bạn có mục tiêu bán hàng là 100 vật dụng mỗi tháng. Bạn quyết định rằng một nhân viên bán hàng bán chính xác 100 vật dụng sẽ nhận được 25% hoa hồng. Nếu một đại diện bán hàng chỉ bán 80 vật dụng, anh ta nhận được 20% hoa hồng.

Nếu anh ta bán 60 vật dụng, anh ta nhận được 10% hoa hồng, v.v.

Nhưng đừng quên áp dụng cà rốt cũng như cây gậy. Tiếp tục với ví dụ trên, bạn có thể cung cấp cho một nhân viên bán hàng bán 120 vật dụng với tỷ lệ hoa hồng 30%. Một đại diện bán hàng bán 150 vật dụng có thể nhận được tỷ lệ hoa hồng 40%, v.v.

Nếu nhóm bán hàng của bạn có hạn ngạch khác nhau cho nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ, cấu trúc hoa hồng có thể trở nên phức tạp hơn, nhưng chương trình thiết yếu nên giữ nguyên. Nếu hạn ngạch của nhóm bán hàng đang bán 75 phụ tùng A và 25 phụ tùng B, thì hãy cấu trúc hoa hồng tương ứng. Khi công ty ra mắt một sản phẩm mới và muốn nhân viên bán hàng thực sự thúc đẩy sản phẩm đó, bạn có thể đưa ra một khoản hoa hồng "tiền thưởng" có mức chi trả cao hơn cho việc bán sản phẩm cụ thể đó.

Kế hoạch ủy ban nổi

Kế hoạch hoa hồng nổi tiếng của người Bỉ liên quan trực tiếp đến việc bồi thường hiệu suất. Hơn nữa, nó làm như vậy theo cách có ý nghĩa tài chính cho công ty cũng như nhân viên bán hàng. Rốt cuộc, một đại diện bán hàng bán 150% hạn ngạch giúp công ty kiếm được nhiều tiền hơn so với một người chỉ bán 50% hạn ngạch, vì vậy nhân viên bán hàng trước đây xứng đáng có tỷ lệ lợi nhuận cao hơn so với sau này.

Lưu ý rằng gói trả thưởng này không phải được gắn với số lượng bán. Ngoài ra, bạn có thể buộc nó vào các mục tiêu doanh thu, ví dụ: mục tiêu có thể là bán các vật dụng trị giá 100.000 đô la mỗi tháng. Điều này cho phép bạn sắp xếp bồi thường chặt chẽ hơn nữa với số tiền mà nhân viên bán hàng của bạn đang tạo ra cho công ty.

Lợi ích đáng kể khác đối với kế hoạch trả thưởng nổi là nhân viên bán hàng siêu sao của bạn sẽ thấy rằng họ đang nhận được hoa hồng siêu lớn và họ sẽ đánh giá cao điều đó. Bạn có nhiều khả năng giữ những người biểu diễn hàng đầu này nếu bạn thể hiện sự đánh giá cao của mình bằng cách trao thêm tiền mặt mỗi tháng. Và những nhân viên bán hàng không thể thực hiện hạn ngạch cũng sẽ có động lực để làm điều gì đó.

Chiến lược lương thưởng này hoạt động tốt nhất như một động lực nếu nhân viên bán hàng nhận được hoa hồng thưởng nhanh chóng. Bạn càng gắn chặt phần thưởng với các hành động, nó càng thỏa mãn với nhân viên bán hàng của bạn, cả về ý thức và vô thức. Vì vậy, các khoản thanh toán hoa hồng hàng tháng hoặc thậm chí hàng tuần sẽ có hiệu quả về mặt tâm lý hơn so với thời gian biểu hàng quý hoặc hàng năm.