Tìm hiểu về các loại hoa hồng trong công việc bán hàng

Khi mọi người bắt đầu nhìn vào các công việc bán hàng, họ thường cho rằng có một khoản hoa hồng liên quan - nhưng đó không phải lúc nào cũng như vậy. Nhiều công việc bán hàng bao gồm một hoa hồng. Một số người chỉ trả tiền hoa hồng, một số người cung cấp một khoản hoa hồng nhưng cũng trả một bộ tiền lương cơ bản, và một số người không phải trả bất kỳ khoản hoa hồng nào.

Không có hoa hồng

Nhiều công việc bán lẻ không được trả tiền hoa hồng, đặc biệt là cho nhân viên bán hàng mới. Các cộng sự được trả một mức lương cố định bất kể họ bán bao nhiêu hay ít. Loại công việc chỉ có lương này có thể an ủi một nhân viên bán hàng mới vì thu nhập của bạn không phụ thuộc vào mức độ họ bán, nhưng nó có thể nhanh chóng trở nên bực bội. Nhiều nhân viên bán hàng có động cơ kiếm tiền, vì vậy, nếu không có khuyến khích bán hàng liên tục, họ sẽ tìm một công việc mới hoặc ngừng cố gắng.

Ủy ban Base Plus

Công việc bán hàng cung cấp một cơ sở và hoa hồng có thể cung cấp tốt nhất của cả hai thế giới. Nhân viên bán hàng được thưởng xứng đáng để bán hàng thành công nhưng don don phải lo lắng về việc đói nếu họ có một tháng tồi tệ. Thông thường, hoa hồng đã giành được cú đá cho đến khi nhân viên bán hàng đạt được một mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như một số lượng bán hàng nhất định hoặc một khoản doanh thu tối thiểu trong kỳ.

Hầu hết các vị trí này đều trả tiền hoa hồng trong suốt cả năm, thường là hàng quý hoặc hàng tháng. Tuy nhiên, một số nhà tuyển dụng sẽ thiết lập một lịch trình cơ sở cộng với tiền thưởng thay vào đó, trong đó một nhân viên bán hàng đã giành được nhận được bất cứ thứ gì cao hơn mức lương cơ bản của mình cho đến cuối năm. Tiền thưởng thường dựa trên việc đáp ứng hoặc vượt quá các mục tiêu đặt trước nhất định, nhưng những mục tiêu này có thể không liên quan trực tiếp đến doanh số bán hàng. Ví dụ, tiền thưởng có thể một phần dựa trên phản hồi của khách hàng.

Chỉ hoa hồng

Công việc bán hàng hoa hồng thuần túy chỉ có thế - nhân viên bán hàng chỉ được trả lương theo những gì họ bán. Nếu một nhân viên bán hàng không bán được hàng tháng, anh ta không được trả tiền. Tuy nhiên, nhân viên bán hàng thành công có xu hướng kiếm được nhiều tiền hơn với một công việc hoa hồng thuần túy hơn với cơ sở tương đương cộng với công việc hoa hồng.

Một số công việc hoa hồng thuần túy cung cấp một mạng lưới an toàn dưới hình thức rút tiền so với hoa hồng. Công ty trả cho nhân viên bán hàng của mình một khoản tiền được thiết lập vào đầu mỗi kỳ. Vào cuối kỳ, khoản trả trước này được khấu trừ từ phần lớn số tiền mà nhân viên bán hàng kiếm được trong hoa hồng. Nếu nhân viên bán hàng kiếm được nhiều hoa hồng hơn số tiền anh ta được trả trong lần rút tiền, anh ta sẽ giữ thêm tiền. Nhưng nếu anh ta kiếm được ít tiền hoa hồng hơn số tiền rút ra, anh ta phải trả phần còn lại cho công ty.

Các loại hoa hồng

Trong hoa hồng chỉ hoặc cơ sở cộng với công việc hoa hồng, hoa hồng có thể được tính theo hai cách cơ bản: thẳng hoặc biến. Hoa hồng thẳng được tính theo tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền được đặt cho mỗi lần bán. Ví dụ: nếu bạn bán xe ô tô, bạn có thể nhận được hoa hồng 10% giá bán cho mỗi chiếc xe bạn bán. Nếu bạn bán thành viên phòng tập thể dục, bạn có thể được bồi thường $ 25 mỗi lần bán. Hoa hồng biến đổi phức tạp hơn một chút, thay đổi khi bạn đạt được một số mục tiêu nhất định. Ví dụ: một người nào đó bán ô tô tại một đại lý khác với ví dụ trên có thể kiếm 5% cho mười chiếc xe đầu tiên anh ta bán trong một khoảng thời gian nhất định và 15% cho bất kỳ chiếc xe nào anh ta bán sau mười chiếc ban đầu.

Trong những trường hợp hiếm hoi, một công việc bán hàng cũng sẽ trả hoa hồng còn lại. Điều này có nghĩa là nhân viên bán hàng sẽ tiếp tục nhận được hoa hồng miễn là một tài khoản nhất định được kích hoạt. Hoa hồng còn lại đôi khi được cung cấp trong bán bảo hiểm, ví dụ - miễn là khách hàng tiếp tục trả phí bảo hiểm, nhân viên bán hàng tiếp tục được bồi thường.

Điều gì phù hợp với bạn?

Một nhân viên bán hàng hoàn toàn mới có lẽ sẽ tốt nhất trong một công việc cơ bản cộng với hoa hồng. Điều đó mang lại cho cô một chút hơi thở trong khi cô học các sợi dây và tích lũy kinh nghiệm, nhưng cung cấp mức bồi thường cao hơn khi cô bán hàng tốt hơn. Nhân viên bán hàng có kinh nghiệm có xu hướng tập trung vào việc kiếm càng nhiều tiền càng tốt, vì vậy họ thường thích các vị trí chỉ có hoa hồng. Một nhân viên bán hàng thực sự giỏi trong một công việc hoa hồng thuần túy có thể kiếm được rất nhiều tiền, đặc biệt là trong một công việc mà cô ấy bán các sản phẩm và dịch vụ cao cấp.