7 lời khuyên bán hàng cho nhân viên bán hàng mới

Bắt đầu một sự nghiệp mới trong bất kỳ lĩnh vực nào là khó khăn. Với doanh số, bạn phải đối mặt với một số thách thức độc đáo. Hầu hết các nhân viên bán hàng dự kiến ​​sẽ học hỏi trong công việc, nhưng bạn càng mất nhiều thời gian để tăng tốc, thì càng mất nhiều thời gian để kiểm tra hoa hồng bắt đầu triển khai. Dưới đây là một số gợi ý giúp bạn nhanh chóng làm nóng doanh số.

Tìm nhu cầu và điền vào chúng

Triển vọng không ngồi chờ đợi cuộc gọi lạnh lùng của bạn với hy vọng rằng bạn sẽ bán cho họ một cái gì đó. Họ đang ngồi xung quanh để cố gắng giải quyết vấn đề của chính họ. Nếu bạn có thể chỉ cho họ cách giải quyết vấn đề đang làm phiền họ, bạn có thể thực hiện việc bán hàng đó. Hãy nhớ rằng, WIIFM là điều duy nhất khách hàng tiềm năng có trong tâm trí.

Chuẩn bị, chuẩn bị, chuẩn bị

Có lẽ bạn rất háo hức muốn ra khỏi đó trước những triển vọng thực tế, sống động để bạn có thể bắt đầu kiếm tiền. Nhưng trước khi bạn đứng trước một khách hàng tiềm năng, bạn đã sẵn sàng. Điều đó có nghĩa là hiểu sản phẩm, chuẩn bị một danh sách các lợi ích, đưa ra một bài thuyết trình bán hàng vững chắc, viết ra ít nhất một kịch bản gọi điện lạnh cơ bản và thực hiện nghiên cứu trước khi gọi trên mỗi khách hàng tiềm năng.

Xây dựng một mạng lưới

Mạng lưới kinh doanh, khi được thực hiện đúng, có thể làm cho công việc của bạn dễ dàng hơn rất nhiều. Có một mạng lưới vững chắc với các liên hệ đáng tin cậy sẽ mang lại một loạt các lợi ích, từ việc có được các khách hàng tiềm năng cho đến việc cung cấp thông tin bên trong về một triển vọng khó khăn. Đừng cố gắng vội vàng mọi thứ; Khi bạn mới bắt đầu với mạng của mình, bạn nên tập trung vào việc chứng minh bản thân với các liên hệ của mình, không cố gắng lấy mọi thứ từ họ.

Theo dõi số liệu của bạn

Cách duy nhất để biết bạn đang làm tốt như thế nào là theo dõi những gì bạn đang làm, và sau đó so sánh nó với kết quả cuối cùng. Tối thiểu, bạn nên theo dõi số lượng cuộc gọi lạnh bạn thực hiện, số cuộc hẹn bạn đã đặt và số lần bán hàng bạn thực hiện. Nhiều thông tin đó sẽ ít nhất cho phép bạn quản lý đường ống của mình ở mức cơ bản. Bạn càng theo dõi các hoạt động của mình một cách cẩn thận, bạn càng dễ dàng xác định chính xác các điểm yếu của mình để có thể nhanh chóng cải thiện chúng.

Đặt mục tiêu của riêng bạn

Người quản lý bán hàng của bạn chắc chắn sẽ cung cấp cho bạn một mục tiêu hoặc bộ mục tiêu để đạt được cho công ty. Tuy nhiên, những mục tiêu đó là một mức tối thiểu tuyệt đối. Hơn nữa, họ có thể không bao gồm các khu vực quan trọng đối với bạn. Ví dụ, bạn có thể chịu trách nhiệm cho một số lượng bán hàng nhất định mỗi tháng, nhưng người quản lý bán hàng của bạn không có khả năng cung cấp cho bạn mục tiêu phát triển nghề nghiệp hoặc kiếm một số tiền nhất định. Đây là những lĩnh vực mà bạn có thể chọn mục tiêu của riêng mình và sau đó thiết lập một kế hoạch để giúp bạn đạt được chúng.

Học cách xử lý từ chối

Là một nhân viên bán hàng, bạn sẽ trải nghiệm sự từ chối hàng ngày. Đó đơn giản là một phần của công việc. Theo thời gian, mọi nhân viên bán hàng đều học cách cứng rắn và nhún nhường những khoảnh khắc đó, nhưng không phải mọi nhân viên bán hàng đều phát triển một kỹ thuật đối phó lành mạnh. Nhân viên bán hàng thành công thường phát triển các trò chơi trí tuệ phù hợp với họ, chẳng hạn như coi mọi thứ không phải là một bước gần hơn với một cái có. Tìm một chiến lược đối phó phù hợp với bạn.

Hãy tiếp tục thử những điều mới

Bán hàng là một nghề nghiệp đòi hỏi bạn phải linh hoạt và tiếp tục học hỏi theo thời gian. Có thể rất khó khăn cho nhân viên bán hàng mới để tiếp tục thử những thứ khác nhau; thật hấp dẫn khi bám vào một kênh bán hàng hoặc một phong cách trình bày duy nhất như một nguồn bảo mật. Thật không may, nếu bạn để bản thân rơi vào lối mòn, bạn sẽ sớm phải trả giá khi bán hàng bị mất. Điều quan trọng là tiếp tục học hỏi và khám phá, thử các kỹ thuật mới và nói chung là kéo dài tâm trí của bạn.