Các bước hàng ngày để thành công trong bán hàng

Triển vọng. Đủ điều kiện. Xây dựng mối quan hệ. Thiết kế một giải pháp. Phác thảo một đề xuất. Phát bài thuyết trình. Họp bán hàng, Dự báo. Mạng. Danh sách những điều mà một chuyên gia bán hàng làm trong một ngày thông thường là rất lớn và rất năng động. Nếu một ngày nào đó tìm thấy một đại diện bán hàng tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thì ngày tiếp theo có thể sẽ tìm thấy cô ấy tham dự các cuộc họp khách hàng và đề xuất thiết kế.

Với rất nhiều việc cần phải làm trong một ngày làm việc, không có gì lạ tại sao các chuyên gia bán hàng bị cuốn vào công việc hàng ngày, mất tập trung, mất doanh số và cung cấp kết quả phụ.

Các chuyên gia bán hàng thực sự thành công biết rằng mỗi ngày là một cơ hội để cải thiện kinh doanh của họ, tăng kỹ năng của họ và để kiếm được nhiều khách hàng hơn. Với suy nghĩ này, họ đã học cách giới hạn sự tập trung của mình vào 3 điều. Chỉ cần 3 điều mà họ cam kết mỗi ngày.

Nếu bạn bị choáng ngợp với nhiều nhiệm vụ mà bạn dự kiến ​​sẽ hoàn thành trong một ngày làm việc, nhận ra rằng việc hoàn thành 3 điều này sẽ giúp bạn hoàn thành mọi thứ khác mà bạn cần làm để kiếm được thành công.

Bắt đầu một chu kỳ bán hàng mới

Mỗi ngày, nếu bạn có thể bắt đầu một chu kỳ bán hàng mới, thông qua việc tìm kiếm, kết nối, tham dự hội nghị hoặc yêu cầu giới thiệu, bạn sẽ có một hệ thống bán hàng tiềm năng đầy đủ và sẽ không bao giờ phải tranh giành để chốt giao dịch khi cuối tháng. Có một đường ống đầy đủ ngăn ngừa quá tích cực khi đối phó với các khách hàng tiềm năng bạn có và giúp bạn yên tâm hơn và thái độ tổng thể tốt hơn.

Nâng cao chu kỳ bán hàng

Một trong những vấn đề phổ biến nhất mà cả tân binh và các chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm tự tạo ra là để lại cơ hội bán hàng một mình để chết một cái chết chậm. Thông thường vì sợ hãi, các đại diện bán hàng thực hiện tất cả các bước để bắt đầu một chu kỳ bán hàng nhưng miễn cưỡng chuyển cơ hội bán hàng sang bước tiếp theo.

Rất ít cơ hội bán hàng sẽ tự thăng tiến mà thay vào đó sẽ duy trì trong bước bán hàng mà chuyên gia bán hàng đã để lại cho họ. Nhiệm vụ hàng ngày của bạn là xác định ít nhất 1 cơ hội bán hàng mà bạn có chưa được chuyển sang cấp độ tiếp theo nó đến bước tiếp theo

Thông thường, điều duy nhất cần thiết để thúc đẩy chu kỳ bán hàng là một cuộc gọi điện thoại đơn giản đến khách hàng tiềm năng. Điều nguy hiểm là nếu bạn gọi chỉ để hỏi "mọi chuyện thế nào rồi?" và không mang lại điều gì mới mẻ để truyền cảm hứng cho khách hàng để tiến lên.Mọi người chỉ đơn giản là quá bận rộn để nhận cuộc gọi từ các chuyên gia bán hàng, những người gọi chỉ để nói "xin chào". Quyết định những gì bạn nghĩ rằng khách hàng cần chuyển sang bước tiếp theo và cung cấp điều đó khi bạn gọi. Nói cách khác, đừng gọi chỉ hy vọng rằng khách hàng đã quyết định một cách kỳ diệu để tiến về phía trước và đã chờ điện thoại cho cuộc gọi của bạn.

Nó không xảy ra như thế trong thế giới thực của bán hàng chuyên nghiệp.

Đóng bán

2 nhiệm vụ hàng ngày đầu tiên tương đối dễ thực hiện và không nên gây quá nhiều căng thẳng. Bước cuối cùng, Đóng bán hàng, cần thêm một chút can đảm. Đó là nếu bạn chưa hoàn thành tốt công việc với 2 bước đầu tiên và không thực hiện chúng một cách nhất quán.

Lý do khiến việc đóng cửa bán hàng trở nên căng thẳng đối với hầu hết các chuyên gia bán hàng là vì họ cảm thấy "phải" đóng cửa bán hàng vì họ không có đủ doanh số tiềm năng trong các đường ống. Mỗi cơ hội đóng cửa của họ là quá quan trọng để có nguy cơ mất và nếu bị mất; họ sẽ không đạt được chỉ tiêu bán hàng.

Không có một hệ thống bán hàng tiềm năng đầy đủ khiến bạn gặp bất lợi nghiêm trọng và khiến bạn phải xuất hiện trong cuộc họp kết thúc ít hơn ở mức tốt nhất. Bạn sẽ lo lắng, sợ chấp nhận rủi ro, ít tháo vát và kém hiệu quả. Tất cả những điều khiến bán hàng của bạn gặp nguy hiểm.

Có hàng trăm kỹ thuật đóng cửa mà nhân viên bán hàng học hỏi, nhưng không có kỹ thuật nào hiệu quả như Bán hàng giả định. Bán hàng giả định, như tên của nó, tìm thấy chuyên gia bán hàng giả định việc bán hàng dựa trên thực tế là anh ta đã làm tất cả các công việc cần thiết, trả lời tất cả các phản đối, thiết kế giải pháp hoàn hảo và có quyền yêu cầu kinh doanh của khách hàng.

Giả sử rằng việc bán hàng được thực hiện trước khi yêu cầu các yêu cầu bán hàng mà bạn đã kiếm được bán và đặt bạn vào vị trí có sức mạnh tích cực. Trọng tâm của bạn là "đôi bên cùng có lợi" mà cả bạn và khách hàng đều nhận được những gì được mong đợi và xứng đáng.

Điều cuối cùng cần làm mỗi ngày là đóng cửa bán hàng; Điều này có thể có nghĩa là kết thúc thỏa thuận và kiếm được một khách hàng mất việc bán hàng. Một số doanh số sẽ bị mất, và một số khách hàng sẽ không bao giờ mua hàng của bạn. Nhưng, nếu bạn có đủ chu kỳ bán hàng trong đường ống của mình, việc bán hàng bị mất sẽ mất đi phần lớn và sẽ cho phép bạn tập trung hơn vào các cơ hội bán hàng thực tế hơn.

Vì vậy, đi ra ngoài và đóng một bán hàng ngày hôm nay và, trong khi bạn đang ở đó, bạn cũng có thể mất một cặp vợ chồng.