Viết bài phát biểu thang máy

Khi ai đó quay sang bạn và hỏi, thì bạn làm gì để kiếm sống? Bạn nói gì? Lý tưởng nhất là bạn có một câu trả lời hấp dẫn, hấp dẫn, chỉ mất vài giây để nói và khiến người nghe phải suy nghĩ, Nói cho tôi biết thêm! Hồi Bài phát biểu nhỏ này được gọi là bài phát biểu thang máy hoặc thang máy, và nó là một công cụ tạo thế hệ dẫn tuyệt vời cho bất kỳ nhân viên bán hàng.

Bài phát biểu thang máy của bạn nên trả lời ngắn gọn năm câu hỏi: ai, cái gì, ở đâu, khi nào và tại sao. Ví dụ: giả sử bạn bán bảo hiểm. Bạn sẽ muốn làm việc trong các loại phản hồi sau:

Bạn là ai / công ty của bạn? Câu trả lời của bạn có thể là, chúng tôi là nhà cung cấp bảo hiểm nhân thọ.

Bạn làm gì cho khách hàng của bạn? Đây phải là một cụm từ lợi ích, giống như chúng tôi mang đến cho họ sự an toàn và yên tâm.

Bạn tìm khách hàng ở đâu? Nói về khách hàng lý tưởng của bạn, ví dụ, Gia đình có con nhỏ.

Khi nào / trong lĩnh vực nào công ty của bạn tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn? Đó là USP của bạn (đề xuất bán hàng duy nhất), chẳng hạn như, Chúng tôi có xếp hạng dịch vụ khách hàng tốt nhất trong tiểu bang cho ngành công nghiệp của chúng tôi.

Tại sao tôi phải quan tâm?

Ở đây bạn có thể đề cập đến một vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết, chẳng hạn như, Sản phẩm của chúng tôi khiến các gia đình đau buồn khi phải đối phó với các vấn đề tài chính.

Khi bạn có các thành phần cơ bản của sân thang máy của mình, bạn có thể xâu chuỗi chúng lại với nhau ở dạng hiệu quả và không quá dài dòng. Lý tưởng nhất là phản hồi đã hoàn thành của bạn nên có từ 25 đến 35 từ và mất không quá 15 giây để nói. Sử dụng ví dụ trên làm điểm bắt đầu, bài phát biểu thang máy cuối cùng có thể nghe như thế này:

Phần mềm ABC Life cung cấp các sản phẩm bảo hiểm giúp phụ huynh yên tâm vì chúng tôi chăm sóc khách hàng tốt và họ biết con cái họ sẽ được cung cấp nếu có chuyện gì xảy ra với họ.

Bạn cũng có thể sắp xếp lại bài phát biểu của mình cho phù hợp với đối tượng của bạn. Nếu bạn đang nói chuyện với ai đó không phải là cha mẹ, bạn có thể thay đổi phần đó trong câu trả lời của bạn thành một thứ gì đó như, khác … hãy yên tâm cho chồng (hoặc vợ), bởi vì vợ hoặc chồng của họ … hay v.v. Nếu bạn đang nói chuyện với ai đó trong ngành của mình, bạn có thể sử dụng các từ và từ viết tắt kỹ thuật, nhưng luôn có một phiên bản phi kỹ thuật được ghi nhớ để đưa ra cho một giáo dân.

Thang máy không chỉ áp dụng để bán sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn. Bạn có thể phát triển các bài phát biểu tương tự sẽ giúp ích trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống. Ví dụ: bạn có thể tạo ra một phản ứng tìm việc làm tập trung vào tài năng và thành công của bạn hoặc một mạng lưới tập trung vào mức độ bạn giỏi trong việc giới thiệu khách hàng tiềm năng.

Dù mục tiêu cụ thể mà bạn đang cố gắng đạt được là gì, một thang máy tốt sẽ khiến mọi người muốn biết nhiều hơn. Nếu bạn phát ra tiếng nói thang máy và nhận được phản hồi, Thật sao? Tiếp tục đi, hay làm thế nào để làm việc đó? Bạn đã làm rất tốt. Bây giờ là cơ hội để bạn nói, Tại sao chúng ta không đặt thời gian để gặp nhau và đi sâu hơn về vấn đề này? Bạn có rảnh vào thứ năm lúc 2:30 không? Đột nhiên bạn đã chọn một cuộc hẹn hoàn toàn trên cơ sở bài phát biểu dài 15 giây của mình.

Bạn thậm chí có thể kết hợp với phần còn lại của đội ngũ bán hàng của mình và tạo ra một sân nhóm nhóm ED. Có toàn bộ đội ngũ bán hàng sử dụng cùng một phản ứng giới thiệu mang lại cho khách hàng và khách hàng tiềm năng cảm giác nhất quán. Chỉ cần đừng bỏ qua nó như một người tiếp thị qua điện thoại đang đọc từ một kịch bản, hoặc bài phát biểu của bạn có khả năng gây phản tác dụng. Thực hành nói cho đến khi nó nghe tốt đẹp và tự nhiên. Nếu một cụm từ nghe có vẻ khó xử hoặc chỉ sai, hãy thử khai thác từ điển đồng nghĩa của bạn và xem liệu một hoặc hai từ thay thế sẽ làm cho bài phát biểu thang máy của bạn nghe giống như những gì bạn nói trong cuộc sống hàng ngày.