Yêu cầu thăng tiến lên Quản lý bán hàng

Không phải tất cả mọi người trong bán hàng đều quan tâm đến việc kiếm được vị trí giám đốc bán hàng hoặc giám đốc bán hàng, nhưng nhiều đại diện bán hàng làm. Nếu bạn có một con đường sự nghiệp mong muốn bao gồm thăng chức lên quản lý, bạn cần biết không chỉ khi nào nên đề nghị thăng chức mà còn hỏi cách tăng cơ hội nhận được khuyến mãi đó.

Cơ hội thăng tiến có tồn tại?

Điều đầu tiên bạn cần làm có vẻ rõ ràng nhưng thường bị bỏ qua. Yêu cầu thăng chức khi không có cơ hội thăng tiến sẽ chỉ phục vụ để tạo ra một tình huống căng thẳng cho bạn và cho người bạn đang yêu cầu thăng chức.

Một suy nghĩ chung của các nhà lãnh đạo cấp cao, những người được một nhân viên yêu cầu thăng chức lên một vị trí không còn trống hoặc không tồn tại là tự hỏi liệu nhân viên đó có muốn rời khỏi công ty hay không.

Trước khi bạn nghĩ đến việc yêu cầu thăng chức, hãy đảm bảo rằng một vị trí mở tồn tại hoặc một vị trí mới là cần thiết để được tạo.

Bạn đã chứng minh bản thân?

Chỉ vì bạn muốn được thăng chức không có nghĩa là bạn đã xứng đáng. Không chỉ vậy, bạn có thể không kiếm được "quyền" để yêu cầu thăng chức trong tâm trí của các nhà lãnh đạo cấp cao của bạn. Trước khi yêu cầu một chương trình khuyến mãi, hãy xác định xem những người ra quyết định trong công ty của bạn cảm thấy thế nào về bạn.

Nếu bạn nhận được cập nhật hiệu suất, hãy đọc lại chúng, chú ý đến bất kỳ xếp hạng hoặc nhận xét nào cho thấy các nhà lãnh đạo cấp cao sẵn sàng cảm thấy bạn như thế nào về việc đảm nhận nhiều trách nhiệm hơn.

Tất nhiên trong bán hàng, cách tốt nhất để chứng minh bản thân là tạo ra kết quả. Đánh vào hạn ngạch được chỉ định của bạn được mong đợi; những người liên tục vượt quá hạn ngạch của họ là những người thường được xem xét để thăng chức.

Bạn có những kỹ năng gì?

Giả sử rằng bạn đã chứng tỏ bản thân ở vị trí bán hàng hiện tại, đã đến lúc xem xét các kỹ năng khác sẽ giúp bạn trở thành ứng cử viên cho thăng tiến. Vì trong khi kỹ năng bán hàng của bạn rất quan trọng, họ không làm được gì nhiều cho người quản lý không có kỹ năng giảng dạy, huấn luyện và xây dựng ý thức về đội ngũ.

Các nhà lãnh đạo cấp cao thường rất miễn cưỡng rút một đại diện bán hàng tài năng ra khỏi vị trí bán hàng và thăng chức họ lên quản lý nếu người đó có tính cách phân cực, khó làm việc và chỉ tập trung vào lợi ích của họ.

Các nhà quản lý bán hàng và giám đốc bán hàng giỏi nhất và thành công nhất pha trộn các kỹ năng bán hàng mạnh mẽ, với các kỹ năng quan hệ, đàm phán, quản lý rắc rối và tuyển dụng mạnh mẽ.

Nếu bạn (hoặc cấp trên của bạn) cảm thấy rằng bạn đang thiếu bất kỳ kỹ năng quản lý quan trọng nào, hãy giữ yêu cầu thăng chức cho đến khi bạn có thể cải thiện tất cả. Nếu chủ lao động của bạn cung cấp đào tạo kỹ năng bổ sung, hãy đảm bảo bạn yêu cầu được đưa vào các buổi đào tạo tiếp theo trong khi cho họ biết rằng bạn quan tâm đến việc kiếm được khuyến mãi. Cho họ biết rằng bạn nghiêm túc trong việc thăng tiến sự nghiệp trước khi yêu cầu thăng chức có thể sẽ đưa bạn vào một vị trí rất mạnh.

Có vịt của bạn trong một hàng

Nếu bạn đã sẵn sàng và vị trí mong muốn của bạn có sẵn, hãy chắc chắn rằng bạn dành nhiều thời gian để chuẩn bị cho cả hai yêu cầu thăng chức và phỏng vấn cho vị trí này. Bạn đã thực hiện quá nhiều công việc khiến bạn tự tin vào một vị trí để tự tin yêu cầu một chương trình khuyến mãi để lãng phí cơ hội của bạn bằng cách tham gia một cuộc họp với người giám sát của bạn.

Chuẩn bị cho cuộc họp hoặc phỏng vấn của bạn giống như khi bạn chuẩn bị cho một buổi thuyết trình bán hàng lớn. Tìm hiểu những kỹ năng cụ thể mà người bạn sẽ gặp sẽ muốn một người quản lý bán hàng sở hữu. Xem xét những gì bạn cảm thấy đội ngũ bán hàng mà bạn muốn quản lý hầu hết các nhu cầu để đạt đến cấp độ tiếp theo và chuẩn bị kế hoạch hành động trong 90 ngày, chi tiết những gì bạn sẽ làm và kết quả mà cấp trên của bạn mong đợi.

Làm cho bài thuyết trình của bạn hấp dẫn nhưng giữ cho nó có căn cứ trong thực tế. Điều cuối cùng bạn muốn làm là thể hiện bản thân như một thứ mà bạn không phải.