9 cuốn sách bán hàng hay nhất năm 2019

Tổng thể tốt nhất: Xây dựng một StoryBrand: Làm rõ thông điệp của bạn để khách hàng lắng nghe

Bạn lưu lại:

Thương hiệu của bạn không chỉ là một sản phẩm: Ý tưởng và một câu chuyện. Cuốn sách năm 2017 này của Donald Miller đứng đầu danh sách Bán chạy nhất của Amazon về Bán hàng và Bán hàng vì một lý do. Trong cuốn sách, Miller xây dựng một phương pháp cải thiện doanh số bằng bảy nguyên tắc phổ quát tập trung vào việc kể những câu chuyện hấp dẫn và dạy cho nhân viên bán hàng cách đồng cảm và kết nối với khách hàng của họ. Cuốn sách giải thích không chỉ làm thế nào để kể một câu chuyện, mà còn làm thế nào để biết liệu khán giả của bạn có bị nó ép buộc hay không. Nó cũng hướng dẫn bạn các bước tạo tin nhắn hiệu quả cho tất cả các nền tảng truyền thông cũng như cho s.

Cổ điển tốt nhất: SPIN Bán bởi Neil Rackham

Bạn lưu lại:

Tác phẩm kinh điển năm 1988 này của Neil Rackham là một tác phẩm kinh điển vì một lý do. Tất cả các nghiên cứu và tâm lý học mới trên thế giới đã giành chiến thắng, biến bạn thành một người bán hàng tuyệt vời trừ khi bạn biết cách áp dụng nó vào công việc của mình - và sử dụng nó để đóng dấu thỏa thuận. Bạn phải biết các câu hỏi đúng để hỏi và thứ tự để hỏi chúng. Bạn phải chắc chắn rằng khách hàng hiểu rằng họ cần thứ gì đó và tất cả những điều đó sẽ chỉ được sửa khi họ mua sản phẩm của bạn. Bạn phải là khách hàng trung tâm và bạn phải thông cảm.

SPIN, tiêu đề của cuốn sách, là từ viết tắt của loại câu hỏi cần đặt ra: tình huống, vấn đề, hàm ý và nhu cầu chi trả. Bốn loại này được xác định sau khi phỏng vấn hàng ngàn nhân viên bán hàng trên toàn quốc và khi được thực hành, hiểu và áp dụng chính xác, những kỹ thuật này cũng sẽ biến bạn thành một nhân viên bán hàng giỏi hơn.

Bối rối? Chà, may mắn thay, 197 trang của cuốn sách Rackham xông sẽ giải thích tất cả.

Tốt nhất bởi một CEO: Tâm lý bán hàng: Tăng doanh số của bạn nhanh hơn & dễ dàng hơn …

Bạn lưu lại:

Chắc chắn, rất nhiều người có thể viết một cuốn sách tuyệt vời và hứa hẹn thành công sau khi thành công. Nhưng liệu có ý nghĩa gì khi tin tưởng một ai đó với kết quả đã được chứng minh? Tác giả của tác phẩm này, Brian Tracy, là CEO của công ty riêng của mình - và từng là CEO của một công ty phát triển trị giá 265 triệu đô la.

Vì vậy, những gì trong bản thân cuốn sách, ngoài hàng thập kỷ kinh nghiệm?

Bài học về cải thiện lòng tự trọng và sự tự tin của bạn thông qua tâm lý cơ bản. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng nó đóng gói một cú đấm mạnh mẽ. Bạn không chỉ học cách sử dụng khoa học để thúc đẩy bản thân - bạn còn học cách thúc đẩy người khác thông qua cảm xúc và logic trong mỗi phần bán hàng. Nếu bạn cần ôn lại những điều cơ bản, đây chắc chắn là một cuốn sách để giữ trên kệ của bạn - nhưng nếu bạn có kinh nghiệm, bạn sẽ được phục vụ tốt bởi cấu trúc thực tế và súc tích.

Tốt nhất cho Wolf of Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Sell …

Bạn lưu lại:

Cho dù bạn có hay không xem bộ phim điên rồ có Jonah Hill và Leonardo DiCaprio hay không, nếu bạn có khát vọng ở Phố Wall, bạn sẽ muốn đọc cuốn sách này.

Trong 256 trang hấp dẫn, Jordan Belfort, nhân vật chính trong bộ phim thực tế dựa trên, đưa bạn từng bước trong quá trình trở thành một chuyên gia trong việc chốt các giao dịch và kiếm tiền. Trước đây, Belfort đã tính phí gần 2.000 đô la và yêu cầu bạn tham gia một khóa đào tạo trực tuyến để tìm hiểu phương pháp này, vì vậy, 15 đô la hoặc hơn bạn sẽ chi cho cuốn sách này là một hành vi ăn cắp tương đối. Cho dù bạn bao nhiêu tuổi, bạn chắc chắn sẽ học được điều gì đó từ cuốn sách này. Các nhà lãnh đạo, người bán, CEO và doanh nhân đầy tham vọng sẽ được hưởng lợi từ những lời khuyên và bí mật kèm theo.

Cuốn sách bán hàng linh hoạt nhất: Bán hoặc được bán: Làm thế nào để có được con đường của bạn trong kinh doanh / cuộc sống

Bạn lưu lại:

Cuốn sách này không chỉ dạy bạn cách bán đồ: Nó dạy bạn cách thuyết phục bất cứ ai rằng một ý tưởng là một ý tưởng hay. Cho dù bạn đang giới thiệu sản phẩm cho một nhóm các nhà đầu tư tiềm năng, hãy nói với sếp của bạn về một hệ thống bạn muốn thực hiện, bán kế hoạch cho khách hàng hoặc thậm chí cố gắng thuyết phục bản thân sử dụng phòng tập thể dục dưới tầng hầm của bạn hơn một lần mỗi năm, bạn chắc chắn có rất nhiều điều để học hỏi từ cuốn sách này. Tác giả của cuốn sách này, Grant Cardone, là một chuyên gia về các nguyên tắc bán hàng cơ bản có thể áp dụng cho bất kỳ ngành công nghiệp nào. Nó cũng dạy cho bạn các kỹ năng sẽ giúp bạn đối phó với việc không bán được hàng, từ chối và xây dựng khả năng phục hồi. Như một phần thưởng, bạn sẽ học cách bán hàng trong một nền kinh tế tồi tệ và chống lại nỗi sợ hãi của bạn.

Cuốn sách này có thể cải thiện cuộc sống công việc của bạn - nhưng nó chắc chắn sẽ cải thiện triển vọng chung của bạn về quá trình thuyết phục.

Tốt nhất cho động lực: Lái xe: Sự thật đáng ngạc nhiên về những gì thúc đẩy chúng tôi

Bạn lưu lại:

Bán những thứ cần biết cách kể một câu chuyện tuyệt vời và biết cách thuyết phục ai đó, tất nhiên. Nhưng một thành phần quan trọng để trở thành một người bán hàng tuyệt vời mà Lừa thường bỏ qua là biết cách thúc đẩy những người xung quanh, cả khách hàng và người cao cấp, cũng như bạn bè, gia đình, học sinh và trẻ em.

Bạn có thể nghĩ rằng tiền là cách tốt nhất để truyền cảm hứng cho ai đó hành động hoặc hành động, nhưng Daniel H. Pink, tác giả của cuốn sách này và 10 cuốn sách bán chạy khác, lại nghĩ khác. Lý thuyết chính của ông là tất cả chúng ta đều có mong muốn sâu sắc và cần phải sáng tạo và kiểm soát, cũng như cải thiện bản thân và những người xung quanh.

Vì sợ bạn nghĩ rằng tất cả chỉ là một mánh lới quảng cáo, Pink đã hỗ trợ công việc của mình với bốn mươi năm nghiên cứu tâm lý.

Tốt nhất cho doanh số cao hơn: Giao dịch tăng: Tại sao người tiêu dùng muốn hàng mới sang trọng

Bạn lưu lại:

Bất chấp sự thịnh vượng của những yogi giàu có và những người theo chủ nghĩa tối giản theo đuổi một lối sống nơi ít hơn, thời đại xa xỉ vẫn chưa kết thúc. Các CEO và thư ký của họ vẫn dành cho quần áo chất lượng thoải mái, thức ăn ngon và rượu vang và các mặt hàng thể thao hàng đầu. Tất nhiên, những sản phẩm này có giá: và bạn phải học cách thuyết phục mọi người mua thêm chúng.

Câu chuyện hấp dẫn này theo dõi sự trỗi dậy lịch sử của những gì các tác giả, Michael J. Silverstein, Neil Fiske và John Butman, xem là lực lượng văn hóa tạo ra thị trường cho hàng hóa xa xỉ và thị trường bán lẻ ngày nay. Thật thú vị, đó là tầng lớp trung lưu, không nhất thiết là người giàu nhất thế giới, đang mua ngày càng nhiều những hàng hóa này. Sự gia tăng của những người có ảnh hưởng truyền thông xã hội và những người nổi tiếng truyền thống là chìa khóa để hiểu xu hướng này - nhưng việc đi sâu vào các công ty bán hàng xa xỉ cũng theo thứ tự, và được cung cấp bởi cuốn sách này.

Bất kể sản phẩm bạn bán, học cách ra giá cao cho nó chắc chắn là hữu ích.

Tốt nhất cho người quản lý: Hướng dẫn sinh tồn của người quản lý bán hàng: Bài học từ tuyến đầu của bán hàng

Bạn lưu lại:

Người quản lý bán hàng thường phải vật lộn và phải học cách tự điều hướng vị trí. Cuốn sách này kiếm được tiêu đề hướng dẫn sinh tồn của mình bằng cách đọc các độc giả - từng bước - thông qua những gì nó cần để trở thành một người quản lý bán hàng xuất sắc. Biết cách đánh số của bạn đòi hỏi nhiều kỹ năng. Từ việc thuê nhân tài đặc biệt đến tận dụng các hệ thống và công cụ bán hàng để mài giũa kỹ năng huấn luyện của bạn, tác giả David Brock chia sẻ những chiến lược tuyệt vời để hoàn thành tất cả những điều đó và hơn thế nữa. Hướng dẫn sinh tồn của Giám đốc bán hàng: Bài học từ Front Line của Sales chia nhỏ những gì cần tập trung vào 30 ngày đầu tiên của bạn với tư cách là người quản lý mới. Sau đó, tiến hành xem xét những việc cần làm trong nhiệm kỳ 60 đến 90 ngày của bạn. Huấn luyện là một phần lớn của cuốn sách, quá. Brock chia sẻ chính xác bao nhiêu thời gian bạn nên dành cho đại diện của mình để có kết quả tốt nhất.

Tốt nhất cho tương lai của bán hàng: Tiếp theo là ngay bây giờ: 5 bước để nắm bắt thay đổi

Bạn lưu lại:

Mọi thứ đang thay đổi với tốc độ nhanh chóng trong kinh doanh và công nghệ. Doanh số có thể bị ảnh hưởng bởi Google và các thuật toán truyền thông xã hội trong chớp mắt. Đảm bảo doanh số và duy trì một doanh nghiệp có lợi nhuận đòi hỏi phải nắm lấy sự thay đổi - không chỉ sau một cuộc họp hàng quý mà trên cơ sở hàng ngày. Lior Arussy là một trong những cơ quan hàng đầu thế giới trong việc quản lý trải nghiệm khách hàng tích cực và nắm bắt các chuyển đổi lấy khách hàng làm trung tâm. Ông làm việc với một số thương hiệu lớn nhất, khuyến khích họ vô địch thay đổi trong nỗ lực duy trì sự liên quan. Ông áp dụng kiến ​​thức tương tự trong Tiếp theo là bây giờ, chia sẻ chiến lược tốt nhất của mình để vượt qua tâm lý nạn nhân. Ông cũng tinh chỉnh thay đổi, vì vậy nó không còn giết chết tinh thần và năng suất mà biến nó thành một cơ hội thay đổi trò chơi. Nếu bạn muốn cải thiện doanh số bán hàng của mình theo thời gian, điều quan trọng là nhìn về tương lai và linh hoạt. Cuốn sách này sẽ giúp bạn và nhóm của bạn đứng đầu.