5 sai lầm quảng cáo thường gặp của các doanh nghiệp nhỏ

Những sai lầm quảng cáo là phổ biến, từ các hoạt động của mẹ và pop cho đến các tập đoàn đa quốc gia lớn nhất (chỉ cần nhìn vào sự quái dị của Pepsi Lừa Kendall Jenner). Trong khi một số sai lầm có thể được quy cho sự xui xẻo, thiếu quyết đoán hoặc chỉ bị điếc, thì một số lại thiếu sự chuẩn bị và nghiên cứu đơn giản. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể không có tiền và tài nguyên của một công ty Fortune 500, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể được mở nút. Dưới đây là 5 sai lầm bạn cần tránh để tạo một chiến dịch quảng cáo thực sự thành công.

Không có kế hoạch kinh doanh và / hoặc tiếp thị vững chắc

Ngay bên ngoài cổng, đây là một trong những sai lầm lớn nhất bạn có thể mắc phải. Nếu bạn không nắm bắt được mô hình kinh doanh của mình và bạn muốn tiếp thị nó như thế nào, thì mọi người sẽ biết phải đáp ứng như thế nào? Bạn có thể có một cái gì đó thô sơ được viết trên giấy, ở đâu đó, và trong tâm trí bạn, bạn biết mình muốn đi đâu và làm thế nào bạn muốn đến đó, nhưng điều đó không đủ tốt.

Hãy ngồi xuống và mất vài giờ, hoặc thậm chí vài ngày, để tìm ra các hoạt động kinh doanh của bạn. Rào cản tiềm năng là gì? Những cột mốc nào bạn muốn đạt được, và khi nào bạn muốn thấy lợi nhuận? Làm điều này không chỉ giúp bạn xây dựng kế hoạch tiếp thị mà còn rất quan trọng để mang lại cơ hội đầu tư mới. Chỉ cần xem một vài tập của Shark Tank, và xem các doanh nhân không có kế hoạch kinh doanh nhanh chóng bị đá vào lề đường nhanh như thế nào.

Thông điệp là tất cả tôi, tôi, tôi

Nó không ngạc nhiên khi sai lầm này được thực hiện. Rốt cuộc, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ đã đổ máu, mồ hôi và nước mắt vào lúc khởi nghiệp, và họ đã tự hào về điều đó. Bây giờ, họ muốn nói với thế giới rằng sản phẩm hoặc dịch vụ mới này tuyệt vời như thế nào. Và đó là một sai lầm rất lớn.

Không ai quan tâm sản phẩm của bạn tốt như thế nào. Không ai quan tâm rằng bạn đã có một dịch vụ mới tuyệt vời. Không ai mong muốn có thêm thông điệp bán hàng, và họ chắc chắn không quan tâm đến việc bạn nói bạn khác biệt. Tất cả những gì họ muốn biết là những gì trong đó cho họ. Làm thế nào nó sẽ tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc cho họ? Làm thế nào nó sẽ cải thiện cuộc sống của họ? Làm thế nào họ có thể chi tiêu chỉ một ít tiền để có được một sự trở lại hài lòng lớn? Làm cho thông điệp của bạn về họ. Sử dụng những người bạn và người dân của bạn trên sân của bạn. Tập trung vào nhu cầu của họ, và họ sẽ mua nếu bạn có cách giải quyết chúng.

Doanh nghiệp được chuẩn bị không đầy đủ cho khách hàng

Ở đây, vấn đề với một sản phẩm tuyệt vời kết hợp với quảng cáo tuyệt vời - nó hoạt động. Nó hoạt động tốt đến mức có thể khiến một doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn bất ngờ, làm quá tải nó với các đơn đặt hàng dẫn đến trải nghiệm đầu tiên khủng khiếp cho khách hàng. Đột nhiên, sản phẩm tuyệt vời của bạn bị mờ nhạt bởi một trang web bị hỏng, các đơn đặt hàng phải mất hàng tháng để thực hiện và dịch vụ khách hàng bị quá tải và liên tục tham gia.

Bạn không muốn trở thành nạn nhân của thành công của chính mình. Trước tiên hãy khởi động mềm và đảm bảo bạn đã chuẩn bị đầy đủ cho một luồng doanh nghiệp mới. Kiểm tra, thử nghiệm, và thử nghiệm lại. Cố gắng đánh sập trang web và, hy vọng, bạn có một trang web thương mại điện tử đầy đủ chức năng sẵn sàng hoạt động. Đá lốp xe hoàn toàn trước khi bạn thực hiện một chiến dịch lớn hơn nhiều. Nếu bạn không tôn trọng, bạn có thể thấy mình nhận được hàng trăm đánh giá tiêu cực, khiến khách hàng xa lánh, những người sẽ không bao giờ quay lại.

Đối tượng mục tiêu không được xác định

Bạn có thể nghĩ rằng mọi người đều có thể sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nhưng quảng cáo cho mọi người là quảng cáo cho không ai. Hoàn toàn lãng phí thời gian và tiền bạc để tung ra một chiến dịch với mục tiêu rộng lớn. Hãy tưởng tượng một đội đánh cá tạo ra một cái lưới khổng lồ và ném nó vào một phần ngẫu nhiên của đại dương. Họ sẽ có được những gì họ muốn? Họ thậm chí sẽ nhận được bất cứ thứ gì họ có thể bán ở chợ? Rất có thể, họ sẽ bắt được rất nhiều, nhưng chỉ một phần nhỏ sẽ được sử dụng.

Điều tương tự áp dụng cho tiếp thị của bạn. Bạn cần biết ai là người nhắm đến. Điều đó có nghĩa là phân tích nhân khẩu học, tổ chức các nhóm tập trung để nhận phản hồi về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn muốn bán và tinh chỉnh các kết quả này. Bạn muốn biết giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, sở thích và thu nhập của những người có khả năng mua hàng từ bạn nhất. Sử dụng một tiêu điểm laser để có được chúng. Khi bạn đã thiết lập doanh số cho đối tượng nhỏ hơn này, truyền miệng sẽ lan rộng và bạn có thể mở rộng mạng lưới một chút.

Phong cảnh cạnh tranh bị bỏ qua

Nó rất khó có khả năng là doanh nghiệp của bạn là duy nhất. Vâng, bạn có thể đã đặt một vòng quay độc đáo vào một cái gì đó, hoặc bạn đã tạo ra một cái bẫy chuột lớn hơn, tốt hơn. Nhưng, khi gặp khó khăn, bạn sẽ phải đối mặt với rất nhiều công ty khác cung cấp về cơ bản các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp. Và nếu bạn không biết điều này trước thời hạn, bạn chắc chắn sẽ bị lạc trong mớ hỗn độn.

Nhìn vào mọi thứ mà đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn đang làm. Nhìn vào các quảng cáo và các chiến dịch xã hội mà các ngoại lệ trong ngành của bạn đang tạo ra. Họ có triển vọng gì? Họ đang nhắm đến ai? Có một khoảng trống trên thị trường mà bạn có thể lấp đầy? Câu lạc bộ Dollar Shave không có gì mới; một công ty bán dao cạo râu trong một thị trường bị chi phối bởi các thương hiệu lớn và các chiến dịch lắt léo. Nhưng Dollar Shave Club đã tạo ra một quảng cáo rất kỳ quặc, trung thực và hài hước, đến nỗi nó đã lan truyền và tạo ra một thành công chỉ sau một đêm. Nếu họ đã cố gắng tiếp thị với những người đàn ông giống như Schick và Gillette, họ sẽ mờ dần đi.

Thay vào đó, họ phát triển mạnh.

Tìm góc của bạn. Khác biệt chính mình. Nếu nó không giống như một quảng cáo cho ngành công nghiệp của bạn, xin chúc mừng! Bạn có thể đủ khác biệt để nổi bật. Vì vậy, hãy học hỏi từ năm sai lầm này và khởi động một chiến dịch thực sự sẽ tạo ra sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn.