Ý tưởng so với thực tế trong nghề nghiệp bán hàng

Có ý tưởng và có thực tế. Khi mọi thứ diễn ra tốt nhất, thực tế của chúng tôi phù hợp với ý tưởng của chúng tôi. Khi chúng ta trải qua đấu tranh, hỗn loạn hoặc khó khăn, thường là do thực tế của chúng ta không phù hợp với ý tưởng của chúng ta.

Những người bán hàng, hoặc đang xem xét bắt đầu sự nghiệp như một chuyên gia bán hàng, thường có những ý tưởng riêng về việc bán hàng và sự nghiệp bán hàng sẽ như thế nào. Và khi những ý tưởng đó không phù hợp với thực tế của họ, nhiều người từ bỏ doanh số và quyết định rằng bán hàng chỉ đơn giản là không dành cho họ.

Có nhiều lý do tại sao một người nào đó nên chọn nghề bán hàng và một số lý do tại sao ai đó không nên chọn nghề bán hàng. Nhưng nếu bạn đang xem xét một nghề nghiệp trong bán hàng và có một bộ ý tưởng về việc bán hàng sẽ như thế nào hoặc nên như thế nào, bạn nợ chính mình để xem xét một số thực tế của một nghề nghiệp trong thế giới bán hàng tuyệt vời.

IDEA: "Tôi sẽ kiếm được nhiều tiền trong bán hàng"

Nhiều người chọn tham gia vào ngành bán hàng làm như vậy tin rằng họ sẽ kiếm được một số tiền đáng kể. Họ nghe hoặc đọc những câu chuyện về những người đã từ bị phá vỡ thành triệu phú nhờ thành công của họ trong việc bán hàng.Họ đọc thư chào hàng và các kế hoạch bồi thường bao gồm các cụm từ như "kiếm thu nhập không giới hạn" và "kiếm được nhiều như bạn muốn". Những người mới tham gia bán hàng hoặc những người đang cân nhắc bán hàng thường có một ý tưởng vững chắc rằng nghề nghiệp bán hàng chứa đầy sự giàu có, giàu có và tiềm năng thu nhập không giới hạn.

Sự thật: "Bạn sẽ kiếm được nhiều như bạn xứng đáng"

Thực tế là trong khi bất kỳ công việc bán hàng đáng kính nào cũng mang lại tiềm năng thu nhập không giới hạn và nhiều công việc bán hàng thưởng cho các đại diện thành công với mức lương cao, kế hoạch trả thưởng hào phóng, giải thưởng, giải thưởng và tiền thưởng, thì chỉ những người thực sự xuất sắc trong bán hàng mới được hưởng những ưu đãi này.. Hầu hết các chuyên gia bán hàng, những người không sẵn sàng làm việc chăm chỉ và nhiều giờ hơn bất kỳ ai khác trong ngành của họ, thường kiếm được chính xác những gì họ xứng đáng: Một số tiền bằng với mức độ cam kết, mức độ kỹ năng và sự cống hiến cho sự xuất sắc của họ.

Mặc dù ý tưởng kiếm được một triệu đô la mỗi năm chắc chắn là một điều hấp dẫn, nhưng thực tế là chỉ những người giỏi nhất mới kiếm được thu nhập mà nhiều người tin rằng họ có thể kiếm được.

IDEA: "Tôi sẽ có hàng tấn linh hoạt và tự chủ"

Nhiều người bị thu hút bởi doanh số, đặc biệt là bán hàng bên ngoài, vì họ tin rằng họ sẽ có thể tự đặt giờ, siết chặt trong một vài vòng golf giữa các cuộc gọi bán hàng và có quyền tự chủ lành mạnh. Họ đã nghe những câu chuyện về các chuyên gia bán hàng dành phần lớn thời gian để giải trí cho khách hàng và càng ít thời gian càng tốt để đưa ra các đề xuất. Họ nhìn thấy một số người bạn thành công của họ, những người đang bán hàng chiến thắng các chuyến đi đến những nơi kỳ lạ và nghe về cách họ không bao giờ có thể giữ một công việc yêu cầu họ dành 8 giờ bên trong, ngồi sau bàn làm việc.

Sự thật: "Bạn sẽ được mong đợi cung cấp kết quả một cách nhất quán trước khi kiếm được quyền"

Nếu các chuyên gia bán hàng dành nhiều thời gian cho sân golf hoặc trong một quán bar như mọi người nghĩ, rất ít có thể đạt được. Sự thật là có những lúc một chuyên gia bán hàng có nhiều khả năng được tìm thấy chơi golf hơn là sau bàn làm việc hoặc gọi điện lạnh, nhưng đại diện bán hàng thành công chắc chắn 100% rằng công việc của họ được thực hiện trước khi họ dành một giây cho sân golf. Các nhà quản lý bán hàng thường không quan tâm đến việc cung cấp cho các đại diện mới hoặc các đại diện hoạt động kém tự do hoặc linh hoạt, họ cũng có hạn ngạch để tiếp cận và có thể muốn đảm bảo rằng các đại diện chưa chứng minh rằng họ có thể và sẽ giao việc riêng cho họ hạn ngạch luôn luôn dành mỗi phút trong giờ làm việc của họ, làm việc.

Tính linh hoạt và tự chủ thường được trao cho những người đã chứng tỏ mình xứng đáng với sự linh hoạt và tự chủ. Những đại diện này đã "kiếm được quyền" và liên tục cho người quản lý của họ biết rằng họ sẽ giao hàng.