Bí mật giúp bạn đàm phán mức lương khởi điểm cao hơn

Lo lắng về việc đàm phán mức lương khởi điểm của bạn? Don mệnh được. Theo nghiên cứu của CareerBuilder, 73 phần trăm nhà tuyển dụng mong muốn các ứng viên đàm phán trong quá trình tuyển dụng.

Những gì mà nhiều hơn, không đàm phán có thể khiến bạn tốn 1 triệu đô la trong suốt sự nghiệp của bạn. Một vài ngàn đô la một năm thực sự có thể tăng lên. Nếu bạn ở cùng một công ty trong nhiều năm, mức tăng của bạn có thể sẽ được tính bằng tỷ lệ phần trăm của thu nhập hiện tại của bạn, điều đó có nghĩa là mức lương thấp sẽ theo bạn trong suốt nhiệm kỳ của bạn với tổ chức.

Ngay cả khi bạn rời khỏi đồng cỏ xanh hơn, bạn vẫn không thể thoát khỏi cái bóng của một đề nghị bóng thấp đó. Tại sao? Bởi vì nhiều nhà tuyển dụng dựa trên lời đề nghị của họ ít nhất một phần dựa trên lịch sử tiền lương của ứng viên. (Mặc dù họ không nên chơi nhiều hơn về điều đó trong một phút.)

Do đó, mọi lời mời làm việc là một cơ hội không chỉ để tăng lương của bạn ngày hôm nay, mà còn để có được mức lương cao hơn trong dài hạn.

Thời gian là tất cả.

Trong một thế giới hoàn hảo, mọi danh sách công việc sẽ bao gồm một phạm vi lương, để cả hai bên có thể tiến hành mà không phải lo lắng về việc lãng phí thời gian của họ cho một công việc lương thấp hoặc một ứng cử viên ngoài ngân sách của họ. Tuy nhiên, trong thế giới không hoàn hảo này, bạn không phải luôn luôn tìm ra một công việc phải trả bao nhiêu cho đến khi bạn đã đầu tư một khoảng thời gian hợp lý vào quy trình.

Bực bội như thế này, chống lại sự thôi thúc thúc đẩy thông tin tiền lương ở cuộc phỏng vấn đầu tiên. Nếu người quản lý tuyển dụng không đề cập đến phạm vi, thì hãy đưa nó lên trước. Làm cho họ phải lòng bạn trước tiên trong khi bạn bí mật thu thập thông tin về những gì công việc này liên quan. Bạn có thể phát hiện ra rằng vai trò đó là cơ sở hoặc cấp cao hơn tiêu đề cho thấy, điều này sẽ thay đổi yêu cầu của bạn (và có thể là sự quan tâm của bạn đối với công việc).

Nếu bạn được yêu cầu đặt tên sớm cho giá của mình, thì bạn hoàn toàn ổn khi nói rằng bạn linh hoạt và muốn tìm hiểu thêm về công việc cũng như các nhiệm vụ liên quan.

Nghiên cứu về tin đồn

Mọi người thích nói về tiền lương của họ với bạn bè và đồng nghiệp, và họ nên minh bạch hơn về lương chỉ có thể giúp người lao động về lâu dài. Bí ẩn xung quanh mức lương chỉ có lợi cho nhà tuyển dụng.

Điều đó nói rằng, don lồng giả định rằng những gì bạn nghe là toàn bộ sự thật. Ngay cả khi người hàng xóm của bạn trung thực một cách nghiêm túc trong khi báo cáo tiền lương của anh ta, bạn vẫn thắng được biết bối cảnh đầy đủ. Anh ta có thể có một kỹ năng nóng mà bạn hiện đang thiếu, hoặc vài năm kinh nghiệm trong một lĩnh vực liên quan khiến anh ta có giá trị hơn cho đội.

Để so sánh táo với táo, bạn cần xem dữ liệu lương được xem xét từ hàng ngàn người trả lời ẩn danh, những người không có lý do để kéo dài sự thật. Đó là nơi mà các máy tính lương và khảo sát trực tuyến có ích. Sử dụng những thứ này để so sánh mức lương của bạn với các đồng nghiệp có kỹ năng và kinh nghiệm tương tự. Dành thời gian để nghiên cứu mức lương tốt cho một người có thông tin nghề nghiệp của bạn là gì.

Đề nghị lương không bao giờ nên dựa trên lịch sử

Trước đó, chúng tôi đã nói rằng các nhà tuyển dụng nên cung cấp cơ sở cho ứng viên mức lương trước đó. Tại sao? Bởi vì các công ty nên sử dụng ngân sách bồi thường của họ để khuyến khích và khen thưởng những thứ họ cần để đạt được mục tiêu kinh doanh của họ. Đối với một công ty, điều đó có thể có nghĩa là trả phí cho một bộ kỹ năng nhất định. Đối với một công ty khác, nó có thể có nghĩa là khen thưởng kiến ​​thức tổ chức và các mối quan hệ khách hàng.

Dựa trên cơ sở cung cấp tiền lương cho những gì một số công ty khác đã quyết định khen thưởng là không hiệu quả, để nói rằng ít nhất. Nhưng việc cấm một luật liên bang cấm các câu hỏi lịch sử tiền lương trong quá trình phỏng vấn, có lẽ sẽ luôn có một số nhà tuyển dụng chọn đi theo con đường này.

Là một người tìm việc, mục tiêu của bạn không phải là để làm cho họ thấy lỗi theo cách của họ. Mục tiêu của bạn là được trả tiền. Để làm điều đó, hãy cố gắng điều khiển cuộc trò chuyện ra khỏi lịch sử tiền lương và trở lại chủ đề trong tay: bồi thường thích hợp cho công việc đặc biệt này.

Giữ lịch sử tiền lương cho bản thân bạn có thể phản tác dụng.

Báo cáo PayScale, là hỏi về lịch sử tiền lương Lịch sử?, Đã tiết lộ một sự thật đáng ngạc nhiên về những người tìm việc giữ lại hoặc tiết lộ thông tin về tiền lương trong quá khứ. Trong khi đàn ông nhận được đề nghị cao hơn khi họ từ chối tiết lộ lịch sử tiền lương của họ, phụ nữ thực sự phải chịu một hình phạt trả tiền vì làm điều tương tự.

Đợi đã, cái gì? Vâng đúng vậy. Từ báo cáo:

Một người phụ nữ được hỏi về lịch sử tiền lương của mình và từ chối tiết lộ kiếm tiền ít hơn 1,8% so với một người phụ nữ tiết lộ. Nếu một người đàn ông từ chối tiết lộ, trung bình anh ta được trả thêm 1,2%.

Điều đó có nghĩa là khi nói đến lịch sử tiền lương, đàn ông và phụ nữ có thể cần phải sử dụng các chiến thuật khác nhau để có được đề nghị cao nhất.

Phụ nữ cần cách tiếp cận đàm phán lương khác nhau

Trên thực tế, nghiên cứu cho thấy phụ nữ có thể cần sử dụng các chiến thuật đàm phán khác nhau nói chung. Nghiên cứu cho thấy các nhà đàm phán phạt phụ nữ khi họ yêu cầu nhiều hơn trong quá trình đàm phán lương. Các nhà nghiên cứu đưa ra giả thuyết rằng những nhận thức về sự tử tế và đòi hỏi khắt khe của người giải thích về sự đối kháng với các nhà đàm phán nữ.

Một câu trả lời có thể là buộc yêu cầu cao hơn với lợi ích chung. Ví dụ, một người phụ nữ đang đàm phán lời mời làm việc cho vai trò bán hàng có thể chỉ ra rằng đó sẽ là công ty lợi ích tốt nhất để thuê một người bán đưa ra lời đề nghị đầu tiên trên bàn.

Think Beyond Today Offer Offer

Ngoài việc đàm phán tỷ lệ cao hơn, điều quan trọng là phải xem xét các cơ hội trong tương lai. Điều này có thể có nghĩa là tìm hiểu về lịch trình đánh giá và / hoặc đủ điều kiện nhận thưởng hoặc hỏi về lợi ích giáo dục sẽ giúp bạn tăng hồ sơ cho các cuộc đàm phán trong tương lai. (Một lần nữa, kỹ năng nóng thường bằng mức lương cao hơn!)

Nó nói về tổng bồi thường

Cuối cùng, don lồng quên các lợi ích như bảo hiểm y tế, trận đấu 401k và tùy chọn cổ phiếu. Con số bạn nhìn thấy trong tiền lương của bạn chỉ là một phần trong tổng số tiền bồi thường của bạn. Bảo hiểm sức khỏe tuyệt vời hoặc các lựa chọn cổ phiếu đang diễn ra có thể bổ sung nhiều hơn vào dòng dưới cùng của bạn hơn là mức lương cao hơn. Nhìn vào bức tranh lớn, trước khi bạn chấp nhận hoặc từ chối lời đề nghị cuối cùng của họ.