Các kỹ năng quan trọng nhất để kết nối mạng

Không bao giờ tham dự một sự kiện xã hội hoặc kinh doanh với ý tưởng rằng đó là tất cả về bạn; không phải vậy. Mạng lưới là về xây dựng mối quan hệ, không tạo ra những chiêu trò bán hàng mà bạn buộc người khác phải lắng nghe bạn một cách hào hứng về bản thân. Điều này cũng đúng với mạng xã hội và chuyên nghiệp thông qua Internet. Khi xây dựng mạng bạn phải trả lại một cái gì đó. Để duy trì mối quan hệ cá nhân và kinh doanh tốt, cả hai bên phải có lợi theo một cách nào đó.

Hai kỹ năng kết nối quan trọng nhất

Hai kỹ năng mạng quan trọng nhất bạn có thể phát triển là lắng nghe và đặt câu hỏi. Hai kỹ năng này sẽ gây ấn tượng với khách hàng của bạn thậm chí nhiều hơn số liệu thống kê kinh doanh tốt nhất của bạn.

Tại sao? Bởi vì lắng nghe xác nhận giá trị của người khác và thể hiện sự tôn trọng. Nói quá nhiều là thô lỗ, chi phối và không đối ứng. Đặt câu hỏi chu đáo cho thấy sự chân thành và tạo dựng niềm tin bởi vì nó chủ động thể hiện sự quan tâm đến ý kiến ​​và suy nghĩ của ai đó.

Làm thế nào để trở thành một người lắng nghe tốt

Một trong những kỹ năng kết nối mạng không được đánh giá cao nhất mà bạn có thể dễ dàng thành thạo là khả năng lắng nghe. Để khiến mọi người hào hứng với bạn và doanh nghiệp của bạn, bạn cần lắng nghe nhiều hơn và ít nói hơn.

Nghe tốt là chủ động, không thụ động. Để trở thành một người lắng nghe tốt:

• Duy trì giao tiếp bằng mắt.
• Đừng lo lắng, thay đổi trọng lượng cơ thể của bạn thường xuyên, và không bao giờ nhìn vào đồng hồ của bạn! Tất cả những điều này gửi một thông điệp rằng bạn đang buồn chán, thiếu kiên nhẫn hoặc không quan tâm.
• Gật đầu để thể hiện sự đồng ý nhưng không làm gián đoạn để đưa ra quan điểm của bạn hoặc chia sẻ kinh nghiệm của riêng bạn.
• Trả lời bằng cách lặp lại ít nhất một điểm chính mà người bạn đang nói chuyện chỉ được thực hiện dưới dạng câu hỏi. Ví dụ, nếu Cindy Miller chỉ cho bạn biết cô ấy phấn khích thế nào về một sản phẩm mới, hãy hỏi cô ấy khi nào nó sẽ được cung cấp.

Các câu hỏi hay tuân theo sự lắng nghe tốt và hoàn thành hai điều rất quan trọng: nó cho thấy bạn đang lắng nghe và đủ quan tâm để đặt câu hỏi và nó giúp cuộc trò chuyện tiếp tục theo hướng bạn chọn.

Mẹo kỹ năng nghe mạng: Một người lắng nghe tốt tích cực chú ý đến cuộc trò chuyện và trả lời thích hợp với các câu hỏi.

Bán mình không phải là tất cả về bạn

Một chiến thuật phỏng vấn tôi đã học được nhiều năm trước từ một công ty tuyển dụng hoạt động như một cơ duyên trong các tình huống kết nối mạng: Để khiến ai đó hào hứng với bạn, hãy để họ nói về bản thân và thành tích của họ trước.

Khi mọi người cảm thấy tốt về bản thân họ, họ cũng có nhiều khả năng cảm thấy tốt về bạn. Điều quan trọng là thể hiện rằng bạn tôn trọng và đánh giá cao ai đó bằng cách lắng nghe và đặt câu hỏi đúng.

Khi kết nối, các cuộc trò chuyện muối với các mẩu tin về bản thân và doanh nghiệp của bạn nhưng luôn kết thúc việc tự nói chuyện với một câu hỏi hướng đến người bạn đang nói chuyện. Họ sẽ rất hào hứng với câu trả lời của họ và liên kết sự phấn khích đó với việc gặp bạn.

Mẹo thành công về mạng: Bản chất cơ bản của con người chứng minh rằng nếu ai đó quan tâm đến bạn, bản thân họ đột nhiên trở nên thú vị hơn. Để thú vị, trước tiên bạn phải quan tâm!

Kết nối với tính chân thành

Chúng tôi không gợi ý rằng bạn nên đặt câu hỏi chỉ để bán chính mình. Tuy nhiên, chúng tôi khuyên bạn nên tìm hiểu nghệ thuật lắng nghe và đặt câu hỏi để bạn có thể xây dựng các mối quan hệ chân thành, lâu dài, bổ ích cho cả hai bên.

Đừng coi khách hàng, khách hàng và các đối tác kinh doanh khác là những con bò tiền mặt và cơ hội. Hầu hết mọi người đều giỏi trong việc nhận ra những người hút máu và bị xúc phạm bởi sự quan tâm, lời khen và cử chỉ không thành thật.

Cách đặt câu hỏi đúng

Đặt câu hỏi là một nghệ thuật. Đặt câu hỏi sai, và bạn có thể dễ dàng xúc phạm ai đó. Nhưng điều ngược lại cũng đúng; đặt câu hỏi đúng có thể xây dựng niềm tin bằng cách mở các đường dây liên lạc an toàn.

Giữ câu hỏi tích cực và tập trung. Ví dụ, nếu Yolanda Winston nói với bạn mức độ khó khăn trong việc thu hẹp và sa thải nhân viên, một câu trả lời tốt sẽ thể hiện sự đồng cảm và đặt ra một câu hỏi để chuyển hướng suy nghĩ của cô ấy:

• Đáp ứng tốt: Điều đó chắc hẳn rất khó đối với bạn khi bạn quan tâm đến nhân viên của mình như thế nào (lắng nghe thấu cảm). Bạn có nghĩ rằng nền kinh tế sẽ cải thiện cho các chủ doanh nghiệp trong quý tới không?
• Đáp ứng kém: Giỏi Don cảm thấy tồi tệ, rất nhiều doanh nghiệp đang sa thải công nhân (khi chia sẻ những cuộc đấu tranh cá nhân, rất ít người muốn được so sánh với những người khác; đó là sự gạt bỏ). Bạn sẽ làm tốt hơn vào năm tới (không quan tâm; bảo trợ). "

Mẹo thành công về mạng: Đặt một câu hỏi về chủ đề bất cứ khi nào có thể. Nếu chủ đề là tiêu cực, đừng đột nhiên thay đổi chủ đề. Nó sẽ làm cho người nói khó chịu.Thay vào đó, hãy đưa ra một câu trả lời đồng cảm để thể hiện sự hỗ trợ và sau đó đặt câu hỏi để chuyển hướng đến một thứ vẫn còn liên quan, nhưng cho phép người nói trả lời bằng một cái gì đó tích cực hơn một chút.