10 cách tốt nhất để thu hút khách hàng mua ngay

Bạn đã gửi đi mảnh thư trực tiếp tốt nhất bạn từng thấy. Danh mục của bạn thuộc về Smithsonian. Tập tài liệu của bạn đang được sao chép một cách ranh mãnh bởi những người trong ngành của bạn và bạn đã tạo ra một chiến dịch trực tuyến sẽ khiến các vị thần Internet khóc những giọt nước mắt của niềm vui.

Vậy tại sao các đơn đặt hàng không đổ vào?

Có một vài lý do điều này có thể xảy ra. Nếu bạn đã thuê một công ty tiếp thị hàng đầu và thậm chí đối thủ cạnh tranh của bạn không thể làm hỏng sản phẩm của bạn, thì đã đến lúc bạn cần xem xét kỹ lưỡng về sân bạn đang gửi đi. Và quan trọng nhất là kêu gọi hành động.

Với bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào, điều quan trọng là bạn phải khiến khách hàng tiềm năng hành động mà không do dự. Dưới đây là mười kỹ thuật bạn có thể sử dụng để tạo lời kêu gọi hành động sẽ có đơn đặt hàng mới đổ vào và tỷ suất lợi nhuận của bạn tăng vọt.

1. Đưa ra thời hạn đặt hàng: Tất cả chúng ta đã nhận được một số loại tài liệu quảng cáo có thời hạn đặt hàng. Lời đề nghị có thể kết thúc vào ngày đó. Hoặc, bạn có thể sử dụng thời hạn kết hợp với nâng cấp hoặc quà tặng miễn phí. Ví dụ: "đặt hàng trước ngày 15 của tháng và bạn sẽ nhận được một sản phẩm XYZ miễn phí."

   Cố gắng thực hiện ngày giới hạn trong cùng tháng vì tài liệu của bạn sẽ được nhận. Bằng cách đó, khách hàng tiềm năng của bạn biết rằng họ chỉ có một khoảng thời gian giới hạn để phản hồi và họ sẽ không chi tiêu tiền của họ ở nơi khác, đặc biệt là các sản phẩm do đối thủ của bạn cung cấp.

1. Cảnh báo khách hàng về việc tăng giá: Tất cả mọi người, bất kể họ giàu có như thế nào, họ rất thích giao dịch tốt. Nếu giá của bạn sẽ tăng vào một ngày cụ thể, hãy cho khách hàng của bạn biết. Họ sẽ muốn mua trước khi giá tăng. Một ví dụ tuyệt vời về điều này là Amazon khổng lồ trực tuyến, người đã tuyên bố khởi động Prime tăng vài tháng trước khi nó xảy ra và trải qua một sự gia tăng lớn trong thành viên Prime.
2. Thiết lập thời gian dùng thử / giới thiệu: Thời gian dùng thử là một cách tuyệt vời để có được khách hàng mới. Cung cấp một thỏa thuận đặc biệt, dịch vụ bổ sung hoặc giá thấp hơn trong thời gian dùng thử / giới thiệu của bạn. Và, khi đến lúc phải hủy chương trình khuyến mãi đặc biệt, hãy đảm bảo rằng đó không phải là một quá trình dài, khó khăn. Bạn không muốn làm cho mọi người ghét bạn.

1. Cung cấp một món quà miễn phí: Không có gì thu hút khách hàng mới như quà tặng miễn phí. Một lần nữa, ngay cả những người giàu có thích tự do. Như một khuyến khích bổ sung cho việc đặt hàng, hãy thử cung cấp quà tặng miễn phí của bạn cho 100 người đầu tiên phản hồi.
2. Thử bản dùng thử không có rủi ro hoặc không có rủi ro: Mọi người thích mua sắm biết rằng không có bất kỳ rủi ro nào. Hãy cho khách hàng mới biết nếu họ không hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ có thể hủy vì bất kỳ lý do nào trước khi hết thời gian dùng thử.
3. Cho mọi người biết nó chỉ có sẵn trực tuyến: Là sản phẩm của bạn độc quyền để đặt hàng qua thư? Nếu sản phẩm của bạn không có sẵn trong các cửa hàng, hãy chắc chắn nói với khách hàng của bạn rằng họ chỉ có thể mua sản phẩm đó tại cửa hàng web của bạn.

1. Cung cấp một bản nâng cấp miễn phí: Một dòng đơn giản có thể thúc đẩy doanh số đáng kể. "Đặt hàng trong vòng 10 ngày và chúng tôi sẽ nâng cấp bạn lên mẫu cao cấp." Mọi người thích nhận được một thứ gì đó thêm dưới dạng một sản phẩm chất lượng cao hơn và lợi nhuận của bạn sẽ không bị ảnh hưởng vì bạn sẽ nhanh chóng bán được nhiều hàng tồn kho hơn.
2. Cung cấp miễn phí vật tư và phụ kiện: Bạn đã thấy kỹ thuật này được sử dụng với bán hàng máy tính. Mua một máy tính và nhận được một máy in miễn phí. Hoặc, mua một máy in và nhận mực miễn phí. Điều này hoạt động với một loạt các sản phẩm. Nhưng hãy chắc chắn bao gồm một ngày trên đề nghị của bạn. Điều này lịch sự kêu gọi mọi người tận dụng ưu đãi của bạn trước khi hết giờ.

1. Tham khảo một người bạn: Đây là một cách tiếp cận cố gắng và thực sự hoạt động tốt nếu bạn làm trong ngành dịch vụ. Người tiêu dùng đủ dễ dàng để giới thiệu bạn bè đến câu lạc bộ sức khỏe và trong quá trình đó, họ được massage miễn phí hoặc giảm giá cho dụng cụ tập thể dục.
2. Sử dụng các cụm từ hành động mạnh mẽ: Bất kể bạn tiếp cận cách gọi hành động của mình như thế nào, hãy chắc chắn bao gồm các cụm từ hành động như bất kỳ điều nào sau đây:

• • Gọi ngay bây giờ.
  • Phí cầu đường.
  • 24 giờ một ngày.
  • Gửi phiếu giảm giá này ngày hôm nay trong phong bì trả tiền bưu chính.
  • Gửi email cho chúng tôi ngay bây giờ với câu hỏi.
  • Tin nhắn ngay cho chúng tôi ngay bây giờ.
  • 10 mặt hàng còn lại trong kho.