Không nên nói gì khi đàm phán mức lương

Khi nói đến việc đàm phán mức lương, những gì bạn don lồng nói có thể quan trọng như những gì bạn nói. Nếu bạn là một người đam mê poker, bạn đã quen với hiện tượng này: Người chớp mắt hoặc đổ mồ hôi hoặc mất bình tĩnh sẽ mất tay. Điều tương tự có thể được nói cho một cuộc đàm phán lương.

Để duy trì khuôn mặt poker của bạn và nhận được mức lương bạn xứng đáng, bạn cần thực hành nghệ thuật im lặng trừ khi bạn có điều gì đó quan trọng để nói. Mục tiêu của bạn là chỉ lên tiếng khi có thời gian để xây dựng trường hợp của bạn và không phải là một giây trước đó. Điều này đúng cho dù bạn đang đàm phán một đề nghị công việc mới hay cố gắng tăng lương trong công việc hiện tại của bạn.

Lập một kế hoạch và thực hành sân của bạn để bạn có thể thoải mái khi đến lúc ngồi xuống với người cầm dây ví. Cũng có một vài tuyên bố mà bạn nên tránh đưa ra. Chúng tôi tóm tắt chúng ở đây và sau đó mở rộng về chúng dưới đây.

Don Patrick Say

• "Tôi cần nhiều tiền hơn."

• Tôi có thể giúp tôi đủ khả năng chi trả.

• Đây là những gì tôi đã làm trong công việc cuối cùng của mình.

Đừng nói

• Phạm vi mức lương cho vị trí của tôi trong thị trường này là $ X, $ Y.

• Tôi có thể giải quyết các vấn đề X và những người có thể làm điều đó trị giá $ Y trên thị trường.

• Không, cảm ơn bạn với một lời đề nghị mà quá thấp.

"Tôi cần nhiều tiền hơn."

Đàm phán tiền lương nảy sinh về việc bạn cần nhiều tiền hơn hay thậm chí là bạn có xứng đáng với nhiều tiền hơn không. Họ nói về việc bạn có thể được thêm tiền. Điều này có nghĩa là hiểu thị trường và vị trí của bạn trong đó, và điều đó thúc đẩy thông tin đó thành lợi thế của bạn.

Khảo sát lương PayScale từ xa tạo ra một báo cáo tiền lương miễn phí dựa trên kỹ năng, trình độ học vấn, chức danh và vị trí của bạn. Nhận dữ liệu và bạn có thể đưa ra một lý do tại sao bạn lại đáng được tăng lương. (Phiên bản ngắn: bạn có thể giải quyết các vấn đề X và những người có thể làm điều đó trị giá $ Y trên thị trường.)

"Tôi có thể giá cả phải chăng chi phí của tôi."

Các chi phí của bạn, giống như phần còn lại của cuộc sống cá nhân, là công việc của bạn và không ai khác khác - ít nhất là, ông chủ của bạn hay người quản lý tuyển dụng Lôi. Vượt qua không chỉ giành được nhiều tiền giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn mà còn có thể khiến bạn đồng nghiệp của bạn phải tôn trọng, và điều đó có một mức giá cao hơn nhiều so với bất kỳ cơ hội nào để tăng lương.

Đưa chi tiết cá nhân vào một cuộc đàm phán cho người khác biết một vài điều về bạn, và không ai trong số họ tốt. Ví dụ: bạn có thể thể hiện mình là người có thể quản lý ngân sách cá nhân của họ, điều này sẽ khiến người quản lý suy nghĩ kỹ về việc giao cho bạn phụ trách tiền của công ty. Ngay cả khi hoàn cảnh cá nhân của bạn không phải là lỗi của bạn, giao dịch TMI trong quá trình đàm phán lương cho thấy bạn không có ý thức về ranh giới nghề nghiệp, điều này có thể khiến sếp cảm thấy không thoải mái khi làm việc với bạn.

"Đây là những gì tôi đã làm trong công việc cuối cùng của tôi."

Đây là một khó khăn bởi vì các nhà tuyển dụng thích cố gắng để có được tuyển dụng tiềm năng để chia sẻ lịch sử tiền lương của họ. (Ít nhất, nơi nó hợp pháp. Một số thành phố và tiểu bang, bao gồm Philadelphia và Massachusetts, đã ban hành hoặc đang xem xét luật pháp sẽ khiến cho việc hỏi các ứng cử viên về mức lương trước đây của họ là bất hợp pháp.)

Lịch sử tiền lương của bạn là không liên quan. Người sử dụng lao động nên được bồi thường cho vai trò dựa trên các nhiệm vụ liên quan đến công việc, cũng như trình độ cần thiết để thực hiện công việc. Họ cũng có thể xem xét các yếu tố như cạnh tranh thị trường, trả tiền cho hiệu suất và những thứ khác sẽ mang lại cho họ nhiều tiền nhất cho đồng đô la bồi thường của họ. Nhưng kế hoạch bồi thường của chủ lao động trước đây của bạn (hoặc thiếu nó) không nên đi vào đó.

Hơn nữa, nếu bạn là nữ hoặc mới bắt đầu sự nghiệp hoặc cả hai, bạn có lý do rất chính đáng để không chia sẻ lịch sử tiền lương của mình. Điều đó rất có thể là bạn đã bị các nhà tuyển dụng trước trả lương thấp và cảm thấy bị ép buộc phải nhận những lời đề nghị bóng thấp vì bạn không cảm thấy thoải mái khi đàm phán.

Nếu một người quản lý tuyển dụng cố gắng để bạn đưa ra lịch sử tiền lương của bạn, bạn có thể đặt câu hỏi lên đầu bằng cách yêu cầu ngân sách cho vai trò. Thất bại trong việc đó, bạn có thể trì hoãn bằng cách nói rằng bạn cần tìm hiểu thêm về công việc và nhiệm vụ của nó trước khi bạn có một ý tưởng hay về những gì phù hợp. Nhưng bất cứ điều gì bạn làm, tránh đặt tên giá của bạn.

Một lưu ý cuối cùng về đàm phán

Ngôn ngữ cơ thể nói lớn hơn lời nói khi nói đến các tương tác chuyên nghiệp, do đó, ngoài việc đảm bảo bạn nói đúng, bạn muốn truyền tải đúng thông điệp bằng tư thế, biểu cảm và cử chỉ của mình. Bạn có thể cân nhắc việc nhờ một người bạn giúp bạn thực hiện một cuộc phỏng vấn thực hành và quay phim nó, để bạn có thể thấy cách bạn sẽ gặp các nhà quản lý trong các giai đoạn phỏng vấn và đàm phán.

Tránh tiếp xúc mắt kém (hoặc quá dai dẳng), tư thế linh cảm, cử chỉ bồn chồn như nhặt quần áo hoặc tóc hoặc gõ chân, hoặc bất cứ điều gì khiến bạn trông lo lắng. Hãy nhớ rằng bạn có quyền được trả công xứng đáng cho công việc của mình và đó là LỢI ÍCH trong sếp của bạn và người sử dụng lợi ích tốt nhất để làm việc đó. Nếu bạn có thể tham gia vào cuộc phỏng vấn liên quan đến người khác với tư cách là một đối tác đàm phán, thay vì một kẻ thù, việc thư giãn, mỉm cười và đưa ra trường hợp của bạn sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.