Làm thế nào Micro-Marketing có thể nhận được kết quả cho doanh nghiệp

Trong nhiều thập kỷ, tiếng kêu trong bất kỳ chiến dịch quảng cáo hay tiếp thị nào là do Think nghĩ lớn. Nhưng khi dữ liệu đã trở thành một công cụ tiếp thị vô giá và khả năng sử dụng nó hiệu quả sẽ tốt hơn theo thời gian, lớn không còn đẹp nữa.

Các chiến dịch lớn, được biết đến trong ngành là tiếp thị vĩ mô, thực hiện một cách tiếp cận vụ nổ súng ngắn để quảng cáo (đó là nơi mà biểu hiện phun thuốc và cầu nguyện xuất phát). Ý tưởng là bạn đưa ra một thông điệp tổng quát hơn tới một lượng lớn khán giả với hy vọng nắm bắt được một tỷ lệ tốt trong số họ.

Chà, thật tuyệt vời nếu bạn là một tập đoàn trị giá hàng tỷ đô la với ngân sách quảng cáo bằng với GDP của một quốc gia nhỏ. Nhưng nếu bạn chỉ mới bắt đầu thì sao? Hoặc, bạn chỉ cần don có khả năng ném loại quảng cáo ngân sách Super Bowl ra khỏi đó?

Câu trả lời là tiếp thị vi mô.

Ưu điểm của Micro-Marketing

Giống như mọi cơ hội tiếp thị, có những điểm mạnh và điểm yếu để tiếp cận. Cuối cùng, nó phụ thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn. Dưới đây là một số cách bạn có thể sử dụng nó để lợi thế của bạn:

• Nhắm mục tiêu cao. Trong một chiến dịch tiếp thị vi mô, bạn đang nhận được chi tiết. Bạn đang đi sâu vào nhân khẩu học để chọn một phân khúc dân số cụ thể, dựa trên sắc tộc, địa điểm, giới tính, sở thích và thậm chí cả các loại thực phẩm yêu thích.
• Chi phí hiệu quả. Các chiến dịch tiếp thị vi mô thường đi kèm với ngân sách vi mô. Điều đó không thể nói rằng họ không có nhiều tiền, nhưng so với toàn quốc, hãy đánh bại tất cả mọi thứ mà bạn đã tiếp cận, nó cách ít hơn để bỏ ra.
• Tăng trưởng do người dùng tạo ra. Các chiến dịch tiếp thị vi mô gieo hạt giống vào các khu vực thích hợp và để những người chấp nhận sớm thực hiện tiếp thị. Khi mọi người tìm thấy thứ gì đó họ yêu thích, họ nói với người khác về nó, và nó lan rộng.

Nhược điểm của Micro-Marketing

Vì vậy, bạn biết những lợi ích. Nhưng những nhược điểm tiềm năng là gì? Dưới đây là ba mục hàng đầu:

• Chi phí cao hơn cho mỗi lần mua lại. Mặc dù bạn đang phân bổ ngân sách quảng cáo ít hơn nhiều cho chiến dịch, bạn cũng đang nhắm mục tiêu ít người hơn nhiều so với chiến dịch tiếp thị vĩ mô. Đến lượt nó, nó có thể khiến chi phí trung bình để có được một khách hàng mới tăng lên.
• Khả năng bỏ lỡ mục tiêu. Như đã đề cập trước đó, cách tiếp cận shotgun của một chiến dịch vĩ mô sẽ có nghĩa là bạn sẽ bắn trúng nhiều người hơn là với một viên đạn bắn tỉa. Các chiến dịch tiếp thị vi mô là siêu nhắm mục tiêu và điều đó có nghĩa là khó có thể ghi được một câu chuyện khó khăn hơn.

• Mất thời gian. Các chiến dịch tiếp thị vi mô cần có thời gian để phát triển, và thậm chí nhiều hơn, thời gian để trồng rễ và lan rộng ra ngoài mục tiêu ban đầu. Hãy sẵn sàng dành nhiều thời gian hơn để phát triển và duy trì một cơ sở khách hàng trung thành. Nhưng những cây sồi vĩ đại từ những cây trứng cá nhỏ mọc lên.

Uber đã sử dụng Micro-Marketing như thế nào để đạt được sự tăng trưởng chưa từng có

Rất có thể, bạn không chỉ nghe nói về Uber mà còn sử dụng dịch vụ thường xuyên. Bạn có thể nghĩ rằng Uber là một công ty tương đối mới có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng trong thời gian kỷ lục, nhưng điều đó không hoàn toàn chính xác. Được thành lập vào năm 2009 bởi Travis Kalanick, nó đã không bắt đầu như một chiếc taxi cho tất cả các mô hình kinh doanh của LINE. Hoàn toàn ngược lại. Nhưng bằng cách sử dụng các chiến dịch tiếp thị vi mô được nhắm mục tiêu cao chỉ trong một thị trường - San Francisco, nó đã phát triển nhanh chóng bằng lời nói.

Ban đầu, nó là một công ty phong cách sống. Bạn nhấn nút và một chiếc ô tô màu đen xuất hiện Kalanick nói Đây là một động tác baller để có được một chiếc xe màu đen đến trong 8 phút.

Trong một thời gian, đó là Uber. Một dịch vụ xe limo màu đen dựa trên ứng dụng đã giải quyết một vấn đề thực sự ở San Francisco. Cụ thể, cơ sở hạ tầng taxi nghèo nàn, taxi bẩn, taxi không đáng tin cậy, không chấp nhận thẻ tín dụng và tài xế từ chối đi đến một số khu vực của thị trấn.

Bây giờ, với mức phí bảo hiểm cao hơn, bạn có thể đi du lịch quanh San Francisco như một người nổi tiếng. Sự dễ sử dụng, ứng dụng theo dõi người lái xe và sự an toàn khi biết người lái xe và đánh giá của anh ta / cô ta lan ra khắp khu vực vịnh như cháy rừng.

Nó lây lan từ thành phố này sang thành phố khác, và từ tiểu bang này sang bang khác, giống như một loại virus. Và khi nó lan rộng, chiến dịch tiếp thị vi mô tập trung vào một thành phố khác, cung cấp các khoản tín dụng hoặc đi xe miễn phí và mở rộng tiếng vang. Sau đó, các dịch vụ bổ sung đã được thêm vào, như UberX và Uber SUV. Giờ đây, còn có Uber Eats, một lần nữa được phát triển bởi các chiến dịch tiếp thị vi mô tại các địa điểm quan trọng.

Uber không phải là một công ty nhiều tỷ đô, không tệ trong vòng chưa đầy 10 năm trên thị trường, và rất nhiều thành công của nó có thể được quy cho một chiến lược tiếp thị vi mô tập trung vào mục tiêu cao. Nghĩ nhỏ, có được những người chấp nhận sớm và để họ truyền bá cho bạn.