13 cách nhà quảng cáo thuyết phục bạn mua

Các chuyên gia quảng cáo và tiếp thị có một túi các thủ thuật để rút ra từ đó khiến khách hàng trở nên khó tính trong tay họ. Bản thân nghề quảng cáo đã có hàng trăm năm, nhưng nó đã phát triển thành một môn khoa học trong 50 hoặc 60 năm qua, với sự sáng tạo và phương pháp làm việc cùng nhau để bán cho bạn một cách chăm chỉ.

13 chiến lược sau đây được sử dụng bởi các nhà quảng cáo đã thành công lớn trong việc bán sản phẩm và dịch vụ cho một vài thế hệ và tiếp tục được sử dụng thường xuyên nhất.

1. Sử dụng chiến thuật sợ hãi

Thông điệp chính là những điều tồi tệ có thể sẽ xảy ra với bạn nếu bạn không có sản phẩm hoặc dịch vụ này. Điều này thường được sử dụng để bán các sản phẩm liên quan đến an ninh, an toàn cá nhân hoặc sức khỏe.

Nhưng nỗi sợ hãi có thể len ​​lỏi vào quảng cáo cho nhiều sản phẩm và dịch vụ khác. Chẳng hạn, nỗi sợ bị bỏ lỡ của người dùng (còn được gọi là FOMO) ngày càng được sử dụng để thuyết phục người tiêu dùng. Trong thời đại mà thông tin và giải trí có mặt ở khắp mọi nơi, làm thế nào để bạn chắc chắn rằng bạn nhìn thấy mọi thứ mà bạn phải xem? Đó là lý do tại sao bạn cần điện thoại này, ứng dụng này hoặc gói TV này.

Sợ hãi là một cảm xúc thằn lằn não. Nó Primal primal và dễ dàng để khai thác.

2. Hạnh phúc hứa hẹn

Các nhà quảng cáo đã hứa sẽ làm cho chúng tôi hạnh phúc kể từ những năm 1960, và lời hứa đó không bao giờ mất đi sức mạnh của nó. Từ xe hơi và đồ trang sức đến các dịch vụ hẹn hò và các thiết bị điện tử, thông điệp cơ bản không bao giờ thay đổi: Mua sản phẩm hoặc dịch vụ này và bạn sẽ tràn ngập niềm vui.

Hạnh phúc hứa là có thật nhưng thoáng qua. Bạn sẽ sớm tìm kiếm một thứ mới để mang lại cảm giác phấn chấn đó. Điều này đôi khi được gọi là liệu pháp bán lẻ.

3. Tình trạng đầy hứa hẹn

Điều này từng được gọi là theo kịp với Joneses và nó đã được sử dụng để bán sản phẩm trong nhiều thập kỷ. Bạn có thể yêu chiếc Honda ba tuổi của mình nhưng một chiếc BMW hàng đầu sẽ khiến hàng xóm của bạn phải ghen tị. Việc sử dụng chiến lược này, nếu có, đã tăng lên trong những năm gần đây với sự phổ biến của các tiện ích mới và được cải tiến. Đó là lý do tại sao nhiều người bạn biết đã giao dịch trong điện thoại thông minh hoàn toàn tốt của họ cho các mẫu mới có giá 900 đô la.

4. Hạn chế sẵn có

Tạo ra sự khan hiếm nhân tạo là một cách tuyệt vời để thúc đẩy nhu cầu. Đây là lý do tại sao nhiều nhà sản xuất sản xuất các phiên bản theo chủ đề phiên bản giới hạn của sản phẩm để kết hợp với các bộ phim hoặc phim truyền hình hiện tại. Thêm một chút thương hiệu được áp dụng cho một sản phẩm hoàn toàn không khan hiếm. Nhưng sự thay đổi là. Nike sản xuất giày thể thao phiên bản giới hạn và mọi người trả số tiền rất lớn cho chúng trên thị trường thứ cấp.

5. Trở thành bạn của bạn

Một cách để tạo ra nhận thức về thương hiệu là làm cho sản phẩm dường như có sự chứng thực của vòng tròn bạn bè của riêng bạn hoặc ít nhất là những người như bạn bè của bạn. Trong những năm gần đây, các chiến dịch truyền thông xã hội đã thực hiện một công việc phi thường là đưa ra chiến lược này bằng các video và thông điệp thú vị khuyến khích bạn tương tác với thông điệp thương hiệu. Những chiến dịch tiếp thị này, tất nhiên, được trộn lẫn với các bài đăng từ những người bạn thực sự của bạn. Lần tới khi bạn mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó, hãy đoán xem bạn đạt được thương hiệu nào?

6. Tạo ra một hiệp hội tích cực

Thương hiệu thích liên kết bản thân với những phẩm chất tích cực mà người nổi tiếng thể hiện. Ai đó luôn là người khó tính nhất, người mẫu có mái tóc đẹp nhất hay ngôi sao thể thao có đôi chân nhanh nhất. Các thương hiệu có sự liên kết tích cực này và gắn nó không thể tẩy xóa vào các sản phẩm của họ. Một trong những cách sử dụng tinh tế hơn của chiến lược này là vị trí sản phẩm, trong đó một thương hiệu được chèn gọn gàng nhưng không quá phô trương vào một bộ phim hoặc chương trình truyền hình.

7. Làm bạn cười

Tại sao nhiều quảng cáo Super Bowl hài hước? Tại sao nhiều bài đăng tiếp thị truyền thông xã hội làm bạn cười? Đáp án đơn giản. Tiếng cười là một cảm xúc tích cực và khi bạn liên kết một liên kết tích cực với một thương hiệu, người tiêu dùng có nhiều khả năng chọn nó. Ngay cả các công ty bảo hiểm và ngân hàng cũng sử dụng sự hài hước, và đây không phải là những sản phẩm mà hầu hết chúng ta muốn giao phó cho một diễn viên hài. Nhưng hài hước làm việc. Nó chắc chắn là một công cụ tiếp thị hiệu quả hơn là đọc thuộc lòng các sự kiện.

8. Nhân hóa vật và động vật

Nó được gọi là thuyết nhân hóa, và trong quảng cáo, đó là một cách chắc chắn để khiến bạn ngồi dậy và chú ý. Những con vật biết nói như tắc kè Geico, vịt Aflac và Tony the Tiger là những ví dụ điển hình. Nó bất ngờ, nó thường hài hước, và nó khuyến khích chúng ta kết nối cảm xúc với thương hiệu. Biến thể bao gồm cung cấp các tính năng của con người cho các đối tượng vô tri. Một điều prosaic đã trở nên dễ thương và đáng yêu. Chắc chắn bạn muốn mua thứ đó.

9. Sử dụng tâm lý ngược

Chiến lược này có thể rõ ràng như quảng cáo nổi tiếng của Patagonia, nổi tiếng Don Don Mua Mua áo khoác này, hay tinh tế hơn như quảng cáo Lemon Lemon khó tin cho Volkswagen. Trong ví dụ sau, họ gọi chiếc xe của mình là chanh, nhưng khi bạn tìm ra lý do tại sao bạn muốn nó nhiều hơn. Điều này nhằm cung cấp cho người tiêu dùng một cảm giác sai lầm về kiểm soát và ưu việt. Trên thực tế, nó nói rằng, don don Cho tôi biết phải làm gì hoặc nghĩ gì, tôi sẽ tự mình làm điều đó. Đây là một chiến lược được tôn trọng theo thời gian để đối phó với trẻ em và nó cũng hoạt động tốt với người lớn.

10. Sử dụng tình dục

Nó bán. Nó thực sự làm. Hình ảnh có tính chất tình dục đã được sử dụng để bán bia và soda, xe hơi, điện thoại, quần áo, bánh phô mai (nhìn vào bạn, Carl siêu Jr.), và thậm chí cả đồ nội thất. Tất cả chúng ta đều yêu nó. Nó phản ứng một cách tự nhiên sâu sắc và thực tế rằng đó là một song song giả dường như không có tác dụng gì.

11: Làm bạn cảm thấy trống rỗng bên trong

Không có nhà quảng cáo sẽ nói thẳng với bạn rằng cuộc sống của bạn thật tồi tệ nhưng sẽ tốt hơn nếu bạn mua sản phẩm này. Tuy nhiên, họ có thể đề xuất nó, và họ làm. Kỹ thuật này thường sử dụng các hình ảnh trước và sau để tạo kịch tính cho người khác cảm thấy tốt hơn như thế nào sau khi mua chiếc áo khoác, đồng hồ hoặc xe hơi mới đó. Một biến thể phổ biến minh họa bạn sẽ cảm thấy tồi tệ hơn thế nào nếu bạn chọn sai.

12: Trả tiền cho một người nổi tiếng để chứng thực

Đây là một biến thể trong chiến lược tạo ra sự liên kết với những người nổi tiếng. Với các nền tảng như Instagram, Twitter và Facebook, sự chứng thực của người nổi tiếng lớn hơn và thường tinh tế hơn bao giờ hết. Một thương hiệu trang điểm còn lờ mờ có thể thực hiện chiến dịch nâng cao nhận thức và thương hiệu trị giá hàng triệu đô la. Hoặc, nó có thể trả cho Kim Kardashian West 250.000 đô la để chứng thực nó trên Instagram và trở thành một hit ngay lập tức. Điều đó nghe có vẻ rất nhiều, nhưng với hơn 100 triệu người theo dõi, cô ấy có thể mang lại cho một thương hiệu rất nhiều tiếng vang.

13: ngụ ý tất cả bạn bè của bạn có nó

Hầu hết người tiêu dùng không quan tâm đến việc ra khỏi sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Có những người chấp nhận sớm, và sau đó có những người mua nó một khi nó đã được chấp nhận. Chiến lược này cố gắng thuyết phục bạn rằng bạn là người duy nhất trong nhóm đồng đẳng không sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ X. Không ai thực sự muốn trở thành người ngoài cuộc.