Quảng cáo thăng hoa làm cho bạn mua như thế nào

Khi mọi người nói về quảng cáo thăng hoa, họ đang đề cập đến một loại tin nhắn cụ thể, cụ thể là giao tiếp quá nhanh để có thể nhận thức được bằng tâm trí có ý thức, một cái gì đó sẽ được tiềm thức của bạn hấp thụ.

Hãy nghĩ về nó như một loại gợi ý thôi miên, với việc nhắn tin được ẩn trong phim, quảng cáo trên TV hoặc thậm chí là logo, nhưng sẽ chỉ được đăng ký ở cấp độ sâu hơn trong tâm trí bạn. Nó có tác dụng khiến bạn muốn làm một cái gì đó, có thể là mua xe hơi, uống soda hoặc ăn một miếng phô mai. Bạn don lồng thực sự biết tại sao, nhưng bạn muốn những món đồ này thật tệ.

Lịch sử của quảng cáo thăng hoa

Các nhà sử học có bằng chứng cho thấy sự thuyết phục cao siêu đã được sử dụng từ tận thế kỷ thứ 5 trước Công nguyên, khi các nhà tư tưởng và triết gia Hy Lạp sử dụng đề xuất tiềm thức để gây ảnh hưởng đến quần chúng.

Tuy nhiên, quảng cáo thăng hoa như chúng ta biết ngày nay đã ngẩng cao đầu vào những năm 1940. Một ví dụ nổi tiếng là Daffy Duck short The Wise Quacking Duck, đã nhấp nháy dòng chữ MUA TIỀN THƯỞNG trên một bức tượng trong phim hoạt hình. Nó hầu như không cảm nhận được trừ khi bạn đang tìm kiếm nó.

Vào những năm 1950, một thí nghiệm khét tiếng của nhà nghiên cứu thị trường James Vicary đã tuyên bố rằng bằng cách nhấp nháy dòng chữ EAT POPCORN và và DRINK COCA-COLA, trong một giây, doanh thu của những món ăn vặt này đã tăng đáng kể. Kết quả hóa ra là giả, và trong nhiều năm, các nghiên cứu khác nhau đã chứng minh rằng quảng cáo thăng hoa của loại hình này không hoạt động.

Quảng cáo thăng hoa ngày nay

Chuyển nhanh đến những năm 2000 và ngày nay, và quảng cáo thăng hoa đã thay đổi. Việc chèn thông điệp bán hàng cụ thể vào bất kỳ loại quảng cáo hoặc phát sóng nào là bất hợp pháp ở một số quốc gia (Anh, Úc) và có thể khiến một mạng ở Mỹ mất giấy phép phát sóng nếu FCC nhận thức được các thông lệ này.

Nhưng điều đó không có nghĩa là nó không được sử dụng. Nó chỉ đơn giản là phát triển thành một cái gì đó khác. Bây giờ, bạn sẽ tìm thấy hình ảnh được trồng một cách tinh tế vào phim ảnh, quảng cáo, phim truyền hình, logo, và mọi thứ và mọi thứ mà mọi người đang xem hoặc tương tác.

Có lẽ quảng cáo thăng hoa phổ biến nhất được sử dụng ngày nay đến ở dạng vị trí sản phẩm. Theo thuật ngữ laymen, đây chỉ đơn giản là các sản phẩm và thương hiệu chèn mình vào kết cấu của một bộ phim truyền hình hoặc phim hoạt hình. Làm thế nào khéo léo, và thăng hoa, điều này được thực hiện phụ thuộc vào thương hiệu và bộ phim.

Ví dụ, nếu bạn thấy mình thèm gà Popeye trong bộ phim Little Nicky, thì đó là vì nó ở phía trước và trung tâm. Anh ta thậm chí còn cắn một miếng và nói rằng nó xông hơi f * cking tuyệt vời. Điều đó khó có thể được coi là cao siêu theo nghĩa thực sự của từ này. Tuy nhiên, một bộ phim như Transformers đã không gọi ra thương hiệu xe hơi GM, nhưng chúng ở khắp mọi nơi. Thêm vào đó, Mountain Dew là thức uống trong bộ phim đó. Hy vọng là bằng cách nhìn thấy nó thường xuyên, bạn sẽ đi và mua Mountain Dew sau bộ phim. Tiềm thức của bạn đã được lập trình lại.

Nếu bạn muốn đi sâu hơn và tinh tế hơn, vẫn còn rất nhiều ví dụ về điều này. Chẳng hạn, logo mới của Wendy, trông giống như một bản cập nhật đơn giản của một khuôn mặt quen thuộc, phải không?

Vâng, nhìn lại.

Diềm xung quanh cổ của Wendy, có một hoa văn trên đó; một điều không phải là ngẫu nhiên Nếu bạn thực sự nghĩ về những gì nó trông như thế nào, nó đánh vần từ MOM. Ý tưởng ở đây là bộ não của bạn tạo ra các kết nối tiềm thức giữa các món ăn được phục vụ tại nhà hàng nấu ăn tại nhà của Wendy và mẹ. Nó có hoạt động không? Thật khó để nói, nhưng nó chắc chắn không làm tổn hại đến doanh số.

KFC đã làm một cái gì đó tương tự vào năm 2008 khi một phần của rau diếp trong KFC Snacker thực sự là một hóa đơn 1 đô la nhỏ. Chiếc bánh sandwich 99 xu là một thành công lớn, và điều đó khả thi khi tiềm thức nhận được thông điệp thăng hoa của $ 1 = KFC Snacker.

Vì vậy, quảng cáo thăng hoa vẫn còn khả thi?

Trong một từ, có.

Trong khi những tin nhắn khó bán ban đầu nhanh chóng bị đặt ra ngoài vòng pháp luật (hoặc ít nhất là nghiêm túc nhăn mặt), các thương hiệu vẫn có thể chơi với tiềm thức của người tiêu dùng bằng cách sử dụng tin nhắn thăng hoa.

Nếu bạn băn khoăn về hiệu quả của nó, hãy xem xét trò lừa lừa đáng kinh ngạc của người Do Thái do Darren Brown thực hiện trên phim truyền hình nổi tiếng của Anh. Ông đã thách thức một nhóm quảng cáo sáng tạo để đưa ra một poster, logo và khẩu hiệu cho một công ty hư cấu. Anh ấy cho họ 30 phút và nói với họ rằng anh ấy có một số ý tưởng của riêng mình.

Khi đến lúc tiết lộ công việc, Darren đã dự đoán công việc mà nhóm nghĩ ra. Làm thế nào anh ta có thể làm điều đó? Chà, đầu ngày hôm đó anh ta đã gieo những thông điệp thăng hoa trên tuyến đường mà nhóm đưa đến trường quay. Anh ta thực sự gieo ý tưởng trong đầu, và họ nhận được thông điệp to và rõ ràng.

Nếu một nhóm các chuyên gia quảng cáo có thể bị thao túng dễ dàng như vậy, cơ hội nào cho công chúng nói chung?