Làm thế nào để được trả những gì xứng đáng

Bạn muốn yêu công việc của bạn? Hãy chắc chắn rằng bạn đã được trả công bằng. Mặc dù mối quan hệ giữa lương thực tế và sự hài lòng trong công việc không mạnh mẽ như bạn nghĩ, cảm giác như tiền lương của bạn phù hợp với kỹ năng và khả năng của bạn là chìa khóa để cảm thấy được đánh giá cao trong công việc.

Nghiên cứu của PayScale cho thấy 75% công nhân cảm thấy họ được trả lương bằng hoặc cao hơn tỷ lệ thị trường báo cáo mức độ hài lòng công việc cao, so với 59% công nhân cảm thấy rằng họ trả tiền dưới thị trường. Vấn đề là hầu hết mọi người không biết họ nên được trả bao nhiêu. Điều đó gây khó khăn cho việc đàm phán lương khi họ nhận một công việc mới hoặc dự tính một chương trình khuyến mãi tại nhà tuyển dụng hiện tại của họ.

Và trong hầu hết các trường hợp, nó trả tiền để đàm phán, đặc biệt là khi nhận một công việc mới. Hầu hết các nhà quản lý tuyển dụng mong muốn các ứng viên đàm phán, một khi lời mời làm việc được đưa lên bàn. Không làm như vậy và bạn có thể tự tiêu tốn 1 triệu đô la thu nhập bị mất trong suốt sự nghiệp của mình.

5 bước để đàm phán mức lương trả

Tất nhiên, có một cách đúng đắn và sai lầm trong việc đàm phán lương. Để được trả những gì bạn có giá trị, hãy lập một kế hoạch dựa trên dữ liệu, chứ không phải thông tin cũ từ đồng nghiệp khoe khoang của bạn.

1. Lương nghiên cứu

Tại sao bạn không nên đánh giá dựa trên những gì bạn nghe được từ những người khác trong lĩnh vực của bạn? Chà, đối với người mới bắt đầu, không có gì đảm bảo rằng họ là trung thực. Mua câu chuyện về cá của họ, và bạn có thể không hài lòng trong công việc mà không có lý do gì hay cố gắng thương lượng tăng lương dựa trên thông tin sai.

Ngoài ra, bạn sẽ không bao giờ có được toàn bộ hình ảnh từ một cuộc trò chuyện trong phòng ăn trưa về lương. Đồng nghiệp của bạn có thể có các kỹ năng hoặc chứng chỉ giúp tăng lương hoặc kinh nghiệm trong một lĩnh vực khác làm tăng mức bồi thường của họ.

Cách tốt nhất để đặt phạm vi lương cá nhân của bạn là sử dụng máy tính lương dựa trên các khảo sát ẩn danh từ hàng ngàn công nhân với chức danh công việc, kỹ năng, giáo dục và vị trí địa lý của bạn. Có một số máy tính lương miễn phí ngoài kia có thể cung cấp thông tin này. Hãy dành vài phút để nhập thông tin của bạn và nhận báo cáo với phạm vi mà LỚN dựa trên dữ liệu, không phải tin đồn. (Tốt nhất là nhận được sự thật về khoản thanh toán của bạn đồng nghĩa với việc bạn sẽ có cách chống lại mọi nỗ lực để dựa vào tiền lương của bạn dựa trên lịch sử tiền lương.)

2. Chọn đúng thời điểm

Khi nói đến việc đàm phán lương, kiên nhẫn là một đức tính tốt. Don Tiết mang đến khoản bồi thường cho đến khi nhà tuyển dụng đưa ra lời đề nghị và cố gắng tránh bị khóa trong một phạm vi sớm trong quá trình này.

Hãy để nhà tuyển dụng thực hiện bước đầu tiên. Nếu bạn được hỏi về yêu cầu lương của bạn là gì, hãy nói rằng họ linh hoạt, dựa trên vị trí và tổng gói bồi thường bao gồm các lợi ích.

Một cách khác là nói với nhà tuyển dụng mà bạn muốn biết thêm về trách nhiệm công việc trước khi thảo luận về lương. Bạn cũng có thể cung cấp cho nhà tuyển dụng một mức lương dựa trên nghiên cứu tiền lương bạn vừa hoàn thành và trích dẫn nghiên cứu bạn đã thực hiện.

Hãy nhớ rằng có thể không có nhiều linh hoạt. Nếu nhà tuyển dụng có ngân sách hoặc cơ cấu tiền lương được thiết lập, điều tốt nhất bạn có thể nhận được là đầu danh sách cho vị trí cụ thể đó.

3. Có kế hoạch dự phòng

Đừng tự giới hạn mức lương một mình. Nếu nhà tuyển dụng không đủ khả năng trả nhiều tiền hơn, hãy hỏi về khả năng đánh giá tiền lương sớm hơn là sau này, nghỉ thêm hoặc thậm chí là tiền thưởng dựa trên hiệu suất.

Bất kể bạn đang ở đâu trong quá trình đàm phán, hãy nhớ duy trì sự tích cực và tiếp tục nhắc lại sự quan tâm của bạn đối với vị trí này. Hãy cho nhà tuyển dụng biết rằng vấn đề duy nhất là tiền lương và bạn thực sự hào hứng với công việc và công ty.

Sau đó, nếu vị trí này có vẻ giống như công việc hoàn hảo, hãy xem xét liệu văn hóa công ty, bao gồm cả lợi ích và tính linh hoạt, cũng như bản thân công việc đó có xứng đáng hay không - bất kể mức lương. Nếu đúng như vậy, có thể đáng để chấp nhận vị trí này và có cơ hội tăng lương sẽ theo sau!

4. Bỏ cảm xúc ra khỏi nó

Không bao giờ để cho một nhà tuyển dụng biết bạn cần tiền. Nó đã giành được sự giúp đỡ của Keith và nó có thể khiến bạn trông tuyệt vọng - và không chuyên nghiệp. Thay vào đó, hãy để dữ liệu của bạn thực hiện việc nói chuyện. Đàm phán lương là về những gì thị trường sẽ chịu. Cuộc sống cá nhân của bạn không nên đi vào đó.

Tuy nhiên, hãy luôn trung thực trong quá trình phỏng vấn xin việc. Nếu bạn buộc phải tiết lộ lịch sử tiền lương của mình, thì đừng bỏ qua các con số. Hãy trung thực về các chức danh công việc, kinh nghiệm và các lời mời làm việc khác trên bàn. Nói dối có một cách kỳ lạ trở lại để ám ảnh người không nói sự thật.

5. Don cảm thấy áp lực phải chấp nhận ngay

Khi bạn đã nhận được lời đề nghị, hãy lên kế hoạch dành một chút thời gian để suy nghĩ về nó. Không cần phải chấp nhận hoặc từ chối nó ngay lập tức. Một "Tôi cần suy nghĩ kỹ" đơn giản có thể giúp bạn tăng giá trị ban đầu. Một ứng cử viên, người đã quyết định rằng họ thực sự không muốn công việc, nói "không" ba lần chỉ để nhận được ba đề nghị cao hơn!

Xin lưu ý rằng điều này cũng có thể có tác động ngược lại - người quản lý tuyển dụng có thể quyết định rằng bạn đang yêu cầu nhiều hơn anh ta sẵn sàng trả tiền và chấp nhận câu trả lời "không" là cuối cùng. Vì vậy, điều quan trọng là phải biết điểm mấu chốt của bạn cho từng vị trí. Nếu mức lương không đủ để bạn sống, hãy chuẩn bị để tiếp tục công việc.