Đại diện bán hàng độc lập Tổng quan nghề nghiệp

Đối với những người không thích thiết lập lịch trình của họ và những người thích kiểm soát quyết định sản phẩm hoặc dịch vụ nào sẽ bán và sản phẩm nào không, Bán hàng độc lập có thể dành cho họ. Trở thành Đại diện bán hàng độc lập đòi hỏi sự tự giác, kỹ năng quản lý thời gian hiệu quả và đòi hỏi nhiều nỗ lực. Đối với những người thích tự lập và sẵn sàng trả giá, Bán hàng độc lập có thể là sự nghiệp hoàn hảo.

Ngày trong cuộc đời của một đại diện bán hàng độc lập

Trong khi hầu hết các chuyên gia bán hàng độc lập có một ông chủ hoặc một công ty có kỳ vọng về thời điểm họ cần phải xuất hiện để làm việc và dự kiến ​​sẽ có bao nhiêu hoạt động vào bất kỳ ngày nào, Đại diện bán hàng độc lập thường đặt ra các quy tắc, kỳ vọng và lịch trình của họ. Với tất cả sự tự do này, bạn sẽ bị cám dỗ khi nghĩ rằng Đại diện Độc lập chỉ làm việc vài giờ mỗi ngày và có nhiều thời gian rảnh. Những nhận thức này chỉ áp dụng cho những người không tồn tại quá lâu với tư cách là Đại diện bán hàng độc lập.

Các đại diện thành công thường làm việc nhiều giờ thường kéo dài vào cuối tuần và ngày lễ. Họ là bậc thầy về quản lý thời gian và dành nhiều giờ và năng lượng để học mọi thứ ở đó để tìm hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đại diện. Nói cách khác, Đại diện bán hàng độc lập thành công là những đại diện làm việc chăm chỉ nhất trong lĩnh vực bán hàng.

Phần thưởng

Làm việc chăm chỉ cho các Đại diện bán hàng độc lập thành công, nhiều người sẽ nghĩ rằng phần thưởng duy nhất có thể là thu nhập cao. Và trong khi Đại diện bán hàng độc lập có thể, và thường kiếm được thu nhập đáng kể, phần thưởng thực sự cũng giống như những người có kinh nghiệm.Tự tin vào sự phong phú, tự tin và tin cậy và, trong hầu hết các trường hợp, một mạng lưới chuyên nghiệp mở rộng chỉ là một vài lợi ích có tác động tích cực đến nhiều lĩnh vực trong cuộc sống.

Các loại vị trí đại diện bán hàng độc lập

Giống như Đại diện của Nhà sản xuất, Đại diện Bán hàng Độc lập tìm kiếm các doanh nghiệp cần tăng cường lực lượng bán hàng và sẵn sàng thuê ngoài bán hàng hoặc đã là những người tin tưởng tích cực trong việc thuê ngoài và tiếp thị. Các nhà phát triển phần mềm là một trong những công ty phổ biến nhất hợp đồng với Bán hàng độc lập, nhưng các vị trí có thể được tìm thấy trong nhiều ngành.

Khi tìm kiếm một công ty để đại diện, bạn nên tránh những công ty có lực lượng bán hàng hiện có và tập trung nhiều hơn vào các doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp mới thành lập và doanh nghiệp có văn phòng tại nhà (hoặc duy nhất) nằm bên ngoài Hoa Kỳ.

Đền bù

Nếu bạn đang mong đợi một mức lương cơ bản, bạn đang tìm kiếm loại vị trí bán hàng sai. Phần lớn áp đảo các vị trí bán hàng độc lập dựa trên 100% hoa hồng. Điều đó có nghĩa là bạn chỉ được trả tiền khi bạn bán một cái gì đó. Vì công ty mà bạn đại diện không phải trả lương cho bạn, chi trả các khoản trợ cấp, trả cho bạn thời gian nghỉ hoặc trả bất kỳ khoản phí việc làm nào của chính phủ hoặc nhà nước, họ sẵn sàng trả phần trăm lợi nhuận gộp cao hơn cho bạn. Các kế hoạch hoa hồng chi trả từ 30 đến 60% là phổ biến ở các vị trí độc lập.

Toàn bộ mẹo là tìm một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được bán với tỷ suất lợi nhuận đáng kể vì đó thường là cách duy nhất bạn sẽ được trả tiền.

Những điều cần cân nhắc

Nhiều người tham gia vào Bán hàng độc lập do không thể tìm được vị trí nhân viên làm công ăn lương. Những đại diện này thường chỉ ở trong hàng ngũ độc lập cho đến khi họ tìm được việc làm. Nhưng đối với những người chọn bán hàng độc lập, hoặc cho những người xem xét vị trí đại diện bán hàng độc lập, có một số yếu tố cần được xem xét. Một là nghỉ hưu và thực tế là bạn sẽ cần phải quản lý và đóng góp cho kế hoạch nghỉ hưu của mình. Một yếu tố khác là bảo hiểm y tế. Mặc dù có vô số gói bảo hiểm cho các Đại diện Độc lập để lựa chọn, các gói này thường rất tốn kém và được cắt trực tiếp vào bất kỳ khoản hoa hồng nào bạn kiếm được.

Cuối cùng, Đại diện bán hàng độc lập nên xem xét cách họ sẽ tạo ra sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống lành mạnh. Không có mức lương được thiết lập hoặc được đảm bảo và hoàn toàn dựa vào hoa hồng kiếm được từ bán hàng, Đại diện bán hàng độc lập là "người nghiện công việc" điển hình. Và trong khi yêu công việc của bạn là quan trọng đối với sức khỏe chung của bạn, thời gian ra khỏi công việc cũng quan trọng không kém.