Quảng cáo đại diện bán hàng Thông tin nghề nghiệp

Một đại diện bán hàng quảng cáo bán không gian trong các ấn phẩm in, trên các trang web và trên phương tiện truyền thông ngoài trời cho các công ty muốn quảng cáo sản phẩm của họ. Anh ấy hoặc cô ấy cũng có thể bán thời gian phát sóng trong các chương trình phát thanh hoặc truyền hình. Đại diện bán hàng quảng cáo phải thuyết phục các nhà quảng cáo rằng đây là cách tốt nhất để tiếp cận người tiêu dùng.

Còn được gọi là đại lý bán hàng quảng cáo hoặc đại diện bán hàng quảng cáo, anh ấy hoặc cô ấy xây dựng cơ sở khách hàng bằng cách thiết lập các cuộc họp với khách hàng tiềm năng, đánh giá nhu cầu của họ và trình bày các đề xuất cho họ. Một đề xuất cung cấp chi tiết về kế hoạch quảng cáo và cung cấp chi phí và lợi ích của nó. Đại diện bán hàng quảng cáo là điểm liên lạc chính của khách hàng, trả lời các câu hỏi, giải quyết mọi vấn đề phát sinh và đề xuất các kế hoạch quảng cáo mới. Anh ấy hoặc cô ấy cũng phân tích dữ liệu bán hàng của khách hàng và chuẩn bị báo cáo.

Thông tin nhanh

• Trong năm 2015, đại diện bán hàng quảng cáo kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 48.490 đô la. Thu nhập thường bao gồm một mức lương cơ bản cộng với một khoản hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng.
• Lĩnh vực này đã sử dụng gần 168.000 người trong năm 2014.
• Hầu hết các công việc ít nhất là toàn thời gian. Nhiều đại diện bán hàng quảng cáo làm việc ngoài giờ.
• Triển vọng công việc cho lĩnh vực này là kém. Việc làm dự kiến ​​sẽ giảm đến năm 2024, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ.

Một ngày trong cuộc sống

Chúng tôi đã xem danh sách công việc trên Truth.com để tìm hiểu xem nhà tuyển dụng nói nhiệm vụ của đại diện bán hàng quảng cáo là gì. Chúng tôi đã học họ:

• "quản lý toàn bộ chu trình bán hàng bao gồm; tìm kiếm, tìm hiểu thực tế, trình bày, đàm phán và đóng tài khoản đại lý và thương hiệu quan trọng"
• "quản lý và tạo doanh thu từ danh sách bán hàng phát triển"
• "tương tác với các bộ phận nội bộ khác nhau để thực hiện các yêu cầu của khách hàng như lên lịch quảng cáo"
• "phản ứng với các yêu cầu của khách hàng trong nước qua điện thoại và trực tuyến"
• "sử dụng điện thoại và email và thực hiện các cuộc gọi bán hàng trực tiếp"
• "phát triển mối quan hệ cho tăng trưởng dài hạn"
• "Hỗ trợ khách hàng với bố cục và thiết kế quảng cáo cơ bản và phát triển quảng cáo cụ thể"

Giao dục va đao tạo

Bạn không cần bằng đại học để trở thành đại diện bán hàng quảng cáo vì bạn sẽ được đào tạo trong công việc. Tuy nhiên, nhiều nhà tuyển dụng thích các ứng cử viên đã kiếm được bằng cử nhân với các khóa học về quảng cáo, tiếp thị và kinh doanh.

Các kĩ năng mềm

Dưới đây là một số thuộc tính làm cho một số người đặc biệt phù hợp với nghề nghiệp này cũng như các nghề nghiệp bán hàng khác.

• Kỹ năng giao tiếp: Bạn phải có khả năng giao tiếp với khách hàng của mình. Điều này đòi hỏi kỹ năng nghe và nói tuyệt vời.
• Kiên trì: Thường phải mất vài cuộc họp với một khách hàng tiềm năng để thuyết phục anh ấy hoặc cô ấy mua không gian quảng cáo hoặc thời gian phát sóng từ bạn.
• Kỹ năng tổ chức: Để theo dõi nhiều tài khoản, bạn phải được tổ chức tốt.
• Kỹ năng giao tiếp: Tương tác của bạn với khách hàng và khách hàng tiềm năng đòi hỏi bạn phải có kỹ năng thuyết phục và đàm phán tuyệt vời. Bạn cũng phải có nhận thức xã hội, điều đó có nghĩa là bạn có thể dễ dàng tìm ra những gì ai đó đang nghĩ mà không cần anh ấy hoặc cô ấy nói với bạn.

Kỳ vọng của nhà tuyển dụng

Ngoài kỹ năng và kinh nghiệm, nhà tuyển dụng tìm kiếm những phẩm chất gì khi họ thuê nhân công? Dưới đây là một số yêu cầu từ thông báo công việc thực tế được tìm thấy trên Truth.com:

• "Kỹ năng toán học truyền thông mạnh mẽ và hiểu biết về các công cụ / số liệu nghiên cứu ngành"
• "Có động lực, đam mê và một cầu thủ thực sự của đội"
• "Một tính cách chào đón tuyệt vời khuyến khích xây dựng mối quan hệ"
• "Có khả năng đa nhiệm và làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh"
• "Tinh thần chuyên nghiệp và doanh nhân"
• "Khả năng vượt qua sự phản đối và làm việc dưới áp lực, đáp ứng thời hạn và mục tiêu bán hàng"

Nghề nghiệp liên quan

Chức vụ	Sự miêu tả	Mức lương hàng năm trung bình (2015)	Giáo dục / Đào tạo tối thiểu
Đại diện bán hàng	Bán sản phẩm của nhà sản xuất	$48,490	Không có yêu cầu chính thức; ưu tiên bằng cử nhân
Kỹ sư bán hàng	Bán các sản phẩm khoa học và kỹ thuật tiên tiến cho các công ty	$97,650	Bằng cử nhân kỹ thuật hoặc một lĩnh vực liên quan
Đại lý bảo hiểm	Bán hợp đồng bảo hiểm cho cá nhân, gia đình và doanh nghiệp	$48,200	Bằng cử nhân kinh doanh hoặc kinh tế

Nguồn:

Cục Thống kê Lao động, Bộ Lao động Hoa Kỳ, Cẩm nang Outlook Nghề nghiệp, 2016 1717 (truy cập ngày 26 tháng 10 năm 2016).

Cơ quan Quản lý Việc làm và Đào tạo, Bộ Lao động Hoa Kỳ, O * NET Online (truy cập ngày 26 tháng 10 năm 2016).