Bản sao của Do và Don'ts of Catalogue

Danh mục khác với hầu hết các phương tiện quảng cáo vì bạn đang giải thích nhiều sản phẩm với các mô tả ngắn. Mục đích của bạn khi viết bản sao danh mục là để mọi người đặt hàng trực tiếp sản phẩm của bạn bằng cách gọi dịch vụ khách hàng hoặc điền vào mẫu đơn đặt hàng kèm theo. Sử dụng danh mục dos dos và donts sau đây và bạn sẽ trên đường vẽ Picasso.

Viết một tiêu đề hấp dẫn

Không có vấn đề gì hạn chế không gian của bạn, hãy viết một tiêu đề linh hoạt. Thậm chí một vài từ sẽ làm. Một tiêu đề tốt sẽ nhắc mọi người chú ý. Một tiêu đề hoặc tiêu đề phụ xấu sẽ khiến mọi người tắt, ngay cả khi sản phẩm là tuyệt vời.

Không viết mô tả sản phẩm trong tiêu đề của bạn

Có một thời gian và một nơi cho việc này, và đó là trong bản sao cơ thể. Nếu bạn đang bán một loại thuốc giảm cân, đừng sử dụng "thuốc giảm cân" làm tiêu đề. Hãy suy nghĩ nhiều hơn theo dòng "Giảm cân nhanh!" hoặc "Vừa vặn với quần jean đại học của bạn một lần nữa."

Bao gồm một "Thư từ nhà sản xuất"

Lướt qua các danh mục yêu thích của bạn và có thể bạn sẽ nhận thấy một lá thư từ chủ tịch của công ty, giải thích chất lượng sản phẩm của công ty, cam kết với khách hàng và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng. Đôi khi, bức thư thậm chí có thể được sử dụng để kêu gọi sự chú ý đến một dòng sản phẩm cụ thể. Ngay cả một lá thư cá nhân của tổng thống cũng thêm một liên lạc thân thiện mang lại cho khách hàng cảm giác ấm áp, mờ nhạt. Cho họ biết thực sự có một con người đằng sau công ty có thể tạo ra sự khác biệt lớn.

Cung cấp thông tin cứng

Mục tiêu cuối cùng của bạn là khiến khách hàng mua hàng từ danh mục của bạn. Vì vậy, mô tả danh mục của bạn phải được đầy đủ nhất có thể. Từ kích thước đến màu sắc, vật liệu đến thông số kỹ thuật chính xác - bản sao vẫn phải ngắn gọn nhưng chứa đủ chi tiết để họ có thể đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt.

Đừng cắt các trang của bạn thành các phần bằng nhau

Một sản phẩm bán chạy nhất xứng đáng có nhiều không gian hơn so với những thứ không hoạt động tốt. Cung cấp cho nó sự chú ý mà nó xứng đáng. Hãy thử một nửa trang hoặc toàn trang gần phía trước của danh mục. Các mặt hàng ít bán của bạn có thể được đặt về phía sau.

Sử dụng các kỹ thuật bán hàng của bạn

Sử dụng các công cụ bán hàng, chẳng hạn như:

• Đơn đặt hàng thẻ tín dụng được chấp nhận.
• Quà tặng miễn phí cho việc đặt hàng.
• Giảm giá cho các đơn hàng lớn.
• Giao hàng miễn phí cho đơn hàng trên $ 50.
• Bao bì quà tặng có sẵn.

Đừng chôn số điện thoại của bạn

Bạn đã bao giờ tìm thấy một sản phẩm danh mục bạn muốn mua và sau đó bạn lật ở đây để tìm số và ở đó để đọc số mặt hàng? Làm phiền, phải không? Xem xét việc đặt số điện thoại của bạn trên mỗi trang. Không, mọi người sẽ không gọi và cho bạn biết bạn có ý tưởng tuyệt vời nào - nhưng sự tiện lợi và dễ dàng đặt hàng sẽ vẫn còn trong tâm trí khách hàng của bạn.

Đừng quên giảm giá

Sản phẩm của bạn giảm giá 20%. Vì vậy, nói với khách hàng của bạn. Có một vài cách khác nhau để làm điều này. Một là chỉ đơn giản là viết: Giảm 20%! Là $ 84,99 - Bây giờ chỉ là $ 67,99! Hoặc bạn chỉ có thể sử dụng đồ họa để bỏ qua giá cũ và nhập giá mới.

Đừng quên đồ họa của bạn

Vì vậy, bạn đã có hình ảnh sản phẩm của bạn và bản sao danh mục của bạn. Đừng quên sử dụng những đồ họa tiện dụng, bẩn thỉu. Sản phẩm mới? Sử dụng một đồ họa starburst và nó sẽ thực sự nổi bật. Thực sự thu hút sự chú ý đến các mặt hàng của bạn đang được bán, bán chạy nhất, vv Tuy nhiên, hãy sử dụng những đồ họa đặc biệt trong chừng mực. Nếu mọi thứ đều có hình ngôi sao hoặc một mũi tên, thì không có gì nổi bật và trang của bạn sẽ đơn giản trông lộn xộn.

Đừng cho khách hàng của bạn một chút không gian

Giữ cho nó đơn giản. Thiết kế một mẫu đơn đặt hàng dễ điền vào, có nhiều khoảng trống để viết thông tin của họ.

Đừng quên hướng dẫn

In hướng dẫn từng bước trên mẫu đơn đặt hàng của bạn để khách hàng của bạn biết chính xác cách gửi theo đơn đặt hàng của họ. Và nói về việc gửi theo thứ tự của họ, hãy cung cấp một phong bì trả lời kinh doanh để khách hàng của bạn có thể gửi kèm mẫu đơn đặt hàng của bạn và séc của họ.

Thật không may cho khách hàng, hầu hết các danh mục không sử dụng các nguyên tắc cơ bản trên. Những danh mục thiếu bản sao mô tả, thuyết phục và chỉ chứa đầy thông số kỹ thuật sản phẩm và số mô hình không chỉ nhàm chán, mà chúng còn không hiệu quả. Nhưng may mắn thay, bạn có tất cả các thành phần để tổ chức một danh mục kiếm tiền, đặt hàng bằng cách sử dụng tất cả các chi tiết quan trọng này.