Chiến lược cho phụ nữ đàm phán lương thưởng

Đàm phán mức lương là dễ dàng, và nó có thể đặc biệt khó khăn đối với phụ nữ. Nói chung, phụ nữ ít có khả năng yêu cầu nhiều tiền hơn khi họ được cung cấp một công việc và có nhiều khả năng ở trong một công việc được trả lương thấp hơn. Lý do khác nhau, nhưng một số trong đó liên quan đến việc không thoải mái khi thảo luận về tiền lương và do dự để yêu cầu thêm.

Khoảng cách trả lương theo giới tính

Việc phụ nữ kiếm được ít tiền hơn đàn ông làm phức tạp tình hình tiền lương. Nó không chỉ là đàn ông kiếm được nhiều hơn, và phụ nữ kiếm được 79 xu cho mỗi đô la cho mỗi đô la mà một người đàn ông kiếm được. Báo cáo của Payscale, về tình trạng chênh lệch lương trong giới tính năm 2019 xác định sự khác biệt đáng kể giữa nam giới và thu nhập của phụ nữ dựa trên nhiều yếu tố khác nhau.

Lần duy nhất có khoảng cách giới tính giữa nam và nữ là khi bạn so sánh đàn ông và phụ nữ độc thân không có con. Sau đó, sân chơi thậm chí còn không. Jen Hubley Luckwaldt, Biên tập viên blog Tin tức nghề nghiệp của Payscale, cho biết, dữ liệu cho thấy phụ nữ phải trả tiền phạt khi kết hôn và sinh con - ngay cả khi họ không bao giờ ưu tiên gia đình hơn công việc. Lần duy nhất khoảng cách thanh toán là 0,0% là khi chúng ta so sánh đàn ông và phụ nữ độc thân, không có con, với cùng một công việc và kinh nghiệm, những người không bao giờ ưu tiên cá nhân hơn chuyên gia.

Điều này có nghĩa là khoảng cách thanh toán là do ít nhất một phần là do thiên vị vô thức. Ngay cả khi họ có công việc giống như đàn ông và làm việc chăm chỉ như các đồng nghiệp nam, phụ nữ có gia đình vẫn bị coi là ít tận tâm và chịu hậu quả nghề nghiệp.

Cho rằng bạn không bắt đầu trên một sân chơi bình đẳng, việc có thể thương lượng gói bồi thường là rất quan trọng. Nó thậm chí không phải đánh đồng với giới tính của bạn. Nó giống như một câu hỏi về việc được trả những gì bạn có giá trị trong thị trường việc làm ngày hôm nay.

Nếu bạn không thoải mái khi nói về mức lương, thì đó không chỉ là bạn

Nếu thảo luận về những gì bạn đã kiếm được - và những gì bạn mong muốn kiếm được - khiến bạn không thoải mái, bạn không đơn độc. Một cuộc khảo sát từ Glassdoor báo cáo rằng 60 phần trăm phụ nữ và 48 phần trăm nam giới tin rằng các câu hỏi lịch sử tiền lương không nên được hỏi. Phụ nữ cũng ít có khả năng thương lượng bồi thường, hai trong số ba phụ nữ (68%) không thương lượng trả lương so với chỉ khoảng 52% nam giới.

Khi nào (và khi nào không) đàm phán mức lương

Một số chuyên gia tin rằng bạn nên luôn luôn thương lượng mức lương và yêu cầu nhiều tiền hơn. Trước khi bạn làm điều đó, đó là một ý tưởng tốt để nghiên cứu công việc và nhà tuyển dụng để chắc chắn rằng gói bồi thường có thể thương lượng. Có một số vị trí mà tỷ lệ thanh toán được đặt trước. Về mặt tích cực, đã giành được sự phân biệt đối xử về giới vì mọi người đều được trả tiền như nhau. Về mặt tiêu cực, những gì bạn được cung cấp là những gì bạn sẽ được trả tiền.

Một số công việc có xu hướng có mức lương cố định bao gồm:

• Bán lẻ, dịch vụ khách hàng và công việc khách sạn cấp thấp
• Vị trí hàng giờ
• Công việc cấp nhập cảnh
• Công việc liên minh
• Những công việc phải trả một tỷ lệ phổ biến
• Chính phủ và công việc
• Việc làm tại các công ty lớn với kế hoạch trả thưởng có cấu trúc (bạn có thể thương lượng số tiền cao hơn trong một phạm vi trong trường hợp này)

Khi bạn tiến lên nấc thang sự nghiệp và sự đền bù trở nên cạnh tranh hơn, khoảng cách về giới tính trở nên đáng kể hơn. Payscale báo cáo rằng phụ nữ trả mức giảm ở mức 49.000 đô la ở độ tuổi 35 đến 40 tuổi, trong khi nam thanh toán ở mức 75.000 đô la ở mức 50 đến 55 tuổi. Khoảng cách thanh toán lớn nhất là dành cho các giám đốc điều hành với phụ nữ kiếm được ít hơn 32,8% so với nam giới.

Nhiều công việc từ trung cấp đến cao cấp có mức lương thỏa thuận. Bồi thường có thể là một phần của một mức lương với điểm thấp, trung bình và cao hoặc có thể được trả một cách có chọn lọc dựa trên trình độ của ứng cử viên, đó là khi giới tính trở thành một yếu tố.

Phụ nữ có nhiều khả năng được trả tiền ở mức thấp hơn bởi vì họ đang bắt đầu ở mức giá thấp hơn. Bởi vì bạn hiện đang kiếm được ít hơn, bạn có thể được cung cấp ít hơn. Điều này có thể thêm vào một khoản bồi thường bị mất đáng kể trong sự nghiệp làm việc của bạn.

Làm thế nào để xác định nếu một đề nghị công việc là thỏa thuận

Cách tốt nhất để xác định xem một lời mời làm việc có thể thương lượng hay không là tiến hành càng nhiều nghiên cứu về công việc và công ty càng tốt. Bạn không cần phải nói ngay lập tức. Yêu cầu một chút thời gian để xem xét, và sau đó thu thập càng nhiều dữ liệu càng tốt. Sử dụng các trang web như Payscale và Glassdoor để nghiên cứu những gì công việc - và bạn - có giá trị.

Nếu bạn biết ai đó ở công ty, hãy hỏi xem họ có thể giúp bạn xem xét lời đề nghị không. Bạn cũng có thể hỏi xem họ có thể cung cấp cho bạn bất kỳ thông tin chi tiết nào về các chính sách và thực tiễn bồi thường của công ty hay không.

Khi nào nên đàm phán một đề nghị truy cập

Nếu bạn hoàn toàn hồi hộp với lời mời làm việc, bạn có thể chấp nhận nó ngay lập tức. Hoặc, bạn có thể mất thêm một chút thời gian để chắc chắn. Đánh giá cẩn thận lời đề nghị, so sánh nó với công việc bạn có hiện tại, triển vọng tương lai tại nhà tuyển dụng hiện tại của bạn và các công việc khác mà bạn đã ứng tuyển. Xem xét các lợi ích, đặc quyền, kế hoạch nghỉ hưu, lựa chọn cổ phiếu và các tính năng bổ sung khác trước khi bạn bắt đầu đàm phán. Biết những đặc quyền nào của nhân viên thường được mở để đàm phán.

Nếu mọi thứ có vẻ hoàn hảo, bạn không nên yêu cầu nhiều tiền hơn chỉ vì bạn có thể. Hãy nhớ rằng công việc này, nếu bạn chấp nhận nó, là cơ sở cho thu nhập trong tương lai của bạn, vì vậy hãy cân nhắc cẩn thận xem có nên làm đối tác trước khi bạn chấp nhận hay không.

Lời khuyên cho phụ nữ để xin thêm tiền

Biết bạn muốn kiếm được bao nhiêu.

Trước khi bạn nghĩ về việc đàm phán mức lương, điều quan trọng là phải biết bạn mong muốn kiếm được bao nhiêu trong công việc tiếp theo. Nếu lời đề nghị không gần, bạn không cần phải nhận nó. Nếu bạn đang mong đợi 60.000 đô la chẳng hạn, và lời đề nghị là 40.000 đô la thì có lẽ đó là quá tầm với. Suy nghĩ lại về sự mong đợi của bạn và nhận ra điều này có lẽ không phải là công việc dành cho bạn.

Biết rằng nó có thể chấp nhận được để hỏi.

Bạn có thể không cảm thấy thoải mái khi xin thêm tiền, nhưng điều đó không có nghĩa là nó không ổn khi hỏi. Nó tốt hơn để đặt câu hỏi hơn là tự hỏi nếu bạn có thể đàm phán một đề nghị tốt hơn. Ví dụ, một ứng cử viên đã được cung cấp một gói comp tuyệt vời bởi nhà tuyển dụng mơ ước của cô. Mặc dù cô ấy đã nhận được lời đề nghị đầu tiên, cô ấy hỏi liệu có linh hoạt không. Công ty cung cấp cho cô nhiều tiền lương cơ bản và tiền thưởng. Nếu cô ấy đã hỏi, cô ấy sẽ biết rằng có chỗ để thỏa thuận tốt hơn.

Hãy nhận biết sự khác biệt giới tính.

Dành thời gian để nghiên cứu mức lương sẽ giúp bạn tìm hiểu nếu đây là một vai trò mà phụ nữ có thể được trả ít hơn theo truyền thống. Nếu có, có thể có nhiều hơn để có được nhiều hơn. Hãy sáng tạo khi đối phó, nếu mức lương cơ bản không thể thương lượng, có thể tiền thưởng, lợi ích hoặc cam kết tăng lương trong tương lai.

Nhận người quản lý tuyển dụng về phía bạn.

Người quản lý tuyển dụng có thể là người ủng hộ bạn cho một đề nghị tốt hơn. Nếu anh ấy hoặc cô ấy thực sự muốn thuê bạn, họ có thể thúc đẩy nguồn nhân lực hoặc quản lý để có được bạn nhiều hơn. Một cách để tiếp cận nó là nói một cái gì đó như, tôi sẽ rất vui mừng với vị trí này, nhưng có bất kỳ sự chậm trễ nào trong gói bồi thường không? Đó là cách mà bạn không yêu cầu trực tiếp, bạn chỉ cần tìm hiểu thêm.

Được thông báo và chuẩn bị để làm cho một sân.

Khi thảo luận về lời mời làm việc với nhà tuyển dụng, hãy sẵn sàng giải thích lý do tại sao bạn lại xứng đáng với mức lương cao hơn. Bạn có thể chia sẻ dữ liệu bạn đã thu thập, nhắc nhở người quản lý tuyển dụng về thông tin đăng nhập của bạn và nhắc lại khả năng của bạn để giúp tổ chức thành công.

Hãy cẩn thận với những gì bạn nói.

Có nhiều cách tốt - và không phải là cách hay - để xin thêm tiền. Có một số điều bạn nên tránh nói khi đàm phán lương vì họ sẽ không giúp bạn giải quyết vụ việc.

Giữ cho nó tích cực.

Khi lời đề nghị công việc thấp hơn nhiều so với bạn dự đoán, hãy giữ bất kỳ suy nghĩ tiêu cực nào bạn có thể có cho chính mình. Don Cầu đòi nhiều tiền hơn. Ngay cả khi bạn có được nó, nó có thể gây ra cảm giác khó khăn. Nếu nó thấp đến mức bạn biết rằng bạn đã thắng, thì bạn cũng nên đề cập rằng lời đề nghị đó không phải là những gì bạn mong đợi. Cảm ơn nhà tuyển dụng cho lời đề nghị, và tiếp tục.

Biết rằng bạn không phải nhận công việc.

Nếu không có cách nào mà bạn và tổ chức có thể thỏa thuận về gói bồi thường hợp lý mà cả bạn và công ty đều đồng ý, nếu một đối tác không giúp thu hẹp khoảng cách, bạn có thể từ chối lời đề nghị và tiếp tục công việc của mình Tìm kiếm.

Chìa khóa để thành công đàm phán lương

Mặc dù mức lương đàm phán rất dễ dàng, nhưng bạn càng hiểu rõ, bạn càng nghiên cứu nhiều và thu thập được nhiều dữ liệu, bạn sẽ được trang bị tốt hơn để đàm phán thành công lời mời làm việc. Nếu bạn sẵn sàng hỏi, bạn có thể nhận được mức lương cao hơn.

Hãy nhớ rằng, nếu bạn có thể tăng lương cho công việc này, bạn cũng sẽ tăng tiềm năng thu nhập trong tương lai của mình.