Câu trả lời phỏng vấn hay nhất cho người bán cho tôi cây bút này

Một trong những điều mà người phỏng vấn sẽ muốn biết về ứng viên bán hàng, tiếp thị và các công việc liên quan là liệu họ có thể bán hay không, và họ sử dụng chiến lược và kỹ thuật bán hàng nào. Để hiểu được kỹ năng bán hàng của bạn, người phỏng vấn cho các công việc bán hàng và các vị trí tiếp thị khác có thể yêu cầu bạn thể hiện cách tiếp cận bán sản phẩm như một phần của cuộc phỏng vấn.

Nó có thể là bất kỳ sản phẩm. Một quả táo hoặc một cây bút là những lựa chọn truyền thống, mặc dù người phỏng vấn cũng có thể yêu cầu bạn bán thứ gì đó mà công ty họ làm. Mục tiêu của người phỏng vấn là tìm ra cách bạn có thể bán tốt như thế nào.

Nếu bạn đang phỏng vấn cho một vị trí tập trung vào bán hàng hoặc tiếp thị, bạn nên chuẩn bị để đưa ra một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Cách trả lời "Bán cho tôi cái này" tại buổi phỏng vấn xin việc

Bạn có thể được yêu cầu bán cho người phỏng vấn một cây bút, bút chì, kim bấm, một quả táo hoặc một số đồ vật hàng ngày khác. Cũng như các câu hỏi giả thuyết khác, sẽ không có câu trả lời đúng, nhưng nhà tuyển dụng sẽ quan tâm đến quy trình bán hàng mà bạn tuân theo, kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và sự nhiệt tình và sáng tạo của bạn.

Hãy tích cực và nhiệt tình

Hãy chắc chắn rằng bạn tích cực và hào hứng với sản phẩm như bạn giới thiệu. Bạn có thể nói điều gì đó như: "Tôi rất vui mừng kể cho bạn về cách cây bút này có thể giúp bạn viết theo cách dễ đọc, hấp dẫn và hiệu quả."

Các yếu tố không lời trong bài thuyết trình của bạn sẽ quan trọng như lời nói của bạn, vì vậy hãy chắc chắn rằng bạn quảng cáo sản phẩm với giọng nói và biểu cảm khuôn mặt nhiệt tình. Hoạt hình có thể giúp bạn truyền tải sự phấn khích và nhấn mạnh sự tự tin của bạn về giá trị của sản phẩm.

Nhấn mạnh các tính năng mà người phỏng vấn sẽ coi trọng

Một giai đoạn quan trọng của quy trình bán hàng là tìm hiểu khách hàng của bạn, vì vậy bạn có thể thử hỏi người phỏng vấn để làm rõ về việc sử dụng sản phẩm tiềm năng của họ.

Ví dụ: bạn có thể nói: "Để giúp tôi hiểu rõ hơn về cách sản phẩm của tôi có thể giúp bạn, tôi rất thích tìm hiểu thêm về cách bạn sử dụng bút trong thói quen hàng ngày. Khi nào bạn phụ thuộc nhiều nhất vào bút trong ngày? Lần cuối cùng bạn sử dụng bút là gì? Điều gì thỏa mãn về trải nghiệm? Điều gì thiếu hoặc bực bội?"

Đừng ngại hỏi một vài câu hỏi. Bạn càng biết nhiều về nhu cầu của người phỏng vấn, âm vực của bạn sẽ càng tốt. Phát ra câu trả lời của người phỏng vấn để nhấn mạnh một số tính năng của cây bút của bạn có thể giúp họ trong các hoạt động của họ. Ví dụ, nếu người phỏng vấn của bạn đề cập đến việc ghi chú trong các cuộc họp là ưu tiên, thì bạn có thể đề cập đến phản hồi rằng bút của bạn có một điểm tốt và mực không bị nhòe sẽ cho phép cô ấy ghi chú rõ ràng. Nếu người phỏng vấn của bạn cảm thấy thất vọng bởi những cây bút không viết trên một số bề mặt nhất định hoặc dễ hết mực, bạn có thể nhấn mạnh việc mực chảy ra từ bút của bạn và dung lượng mực lớn như thế nào.

Đặt câu hỏi sẽ cho phép bạn cá nhân hóa cao độ của mình và vượt ra ngoài việc liệt kê ra các tính năng của bút.

Sẵn sàng để bán

Một số người phỏng vấn có thể không chơi cùng với nỗ lực của bạn để đánh giá sở thích của họ. Vì vậy, hãy sẵn sàng để bán sản phẩm mà không cần đầu vào của họ. Nhấn mạnh các tính năng của sản phẩm và lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được từ việc sở hữu và sử dụng nó. Hãy suy nghĩ về trải nghiệm của riêng bạn với sản phẩm và trải nghiệm có thể có của những người dùng khác.

Ví dụ: "Khách hàng của tôi đang phát hiện ra rằng táo của chúng tôi tạo ra một món ăn nhẹ tốt cho sức khỏe cho các gia đình đang chạy trốn hoặc đóng gói với bữa trưa ở trường của con bạn. Táo của chúng tôi tươi và giòn vì chúng tôi cung cấp hàng tuần từ các vườn cây địa phương. Chúng tôi chỉ bán táo Được trồng hữu cơ mà không cần thuốc trừ sâu và phân bón hóa học. Táo của chúng ta chứa nhiều chất xơ, vitamin và chất dinh dưỡng có lợi, ngoài việc ngọt và ngon, chúng rất tốt cho sức khỏe của bạn.

Thăm dò để đặt phòng Giới thiệu về sản phẩm hoặc dịch vụ

Gợi ý và khắc phục sự phản đối đối với sản phẩm là một yếu tố quan trọng của quy trình bán hàng. Sau khi đưa ra một số tuyên bố về lợi ích của sản phẩm, hãy kiểm tra lại với người phỏng vấn để xác định xem họ có bất kỳ mối quan tâm nào sẽ cản trở việc mua hàng hay không.

Bạn có thể hỏi, "Sau khi nghe thấy âm vực của tôi, có điều gì cản trở bạn mua cây bút này không?" Nếu người phỏng vấn đề cập đến một cái gì đó như chi phí, thì hãy phản bác lại một tuyên bố như: "Tôi đã được ủy quyền giảm giá 20% nếu bạn đặt mua ba hộp bút trở lên. Chúng tôi cũng có bảo đảm hài lòng về tiền."

Bạn cũng có thể nói về cuộc thi. Ví dụ, bạn có thể nói: "Tôi biết rằng bạn đã đề cập rằng cam là một món ăn nhẹ yêu thích khác. So sánh, táo dễ ăn hơn, không gây dính tay từ nước trái cây hoặc cần phải gọt vỏ. Táo là món ăn nhẹ hoàn hảo."

Hãy cố gắng đóng

Những nhân viên bán hàng sẵn sàng và đóng cửa hiệu quả đang có nhu cầu cao nhất. Đừng ngần ngại hỏi người phỏng vấn cho doanh nghiệp của cô ấy vào cuối bài thuyết trình của bạn. Đưa ra một tuyên bố cuối cùng nhiệt tình bao gồm một yêu cầu để phục vụ khách hàng.

Ví dụ: "Tôi rất thích trở thành nhà cung cấp ưa thích của bạn cho những cây bút chất lượng cao nhất. Tôi sẽ làm việc chăm chỉ để chứng minh sự tự tin rằng bạn sẽ đặt vào tôi và sản phẩm của chúng tôi và đảm bảo bạn hoàn toàn hài lòng với sản phẩm. với đơn hàng đầu tiên của bạn? " Đây là cách để đóng một cuộc phỏng vấn việc làm.

Đừng sợ sử dụng một số sáng tạo

Người phỏng vấn sẽ không mong đợi bạn chính xác 100% khi đưa ra câu trả lời ngay tại chỗ, vì vậy hãy thoải mái sáng tạo với câu trả lời của bạn miễn là những khẳng định của bạn hợp lý và được đưa ra một cách thuyết phục. Hãy nhớ rằng sự tự tin về chất lượng sản phẩm của bạn là nền tảng cho việc bán hàng hiệu quả.