Khi nào là bắt đầu của mùa bán hàng Giáng sinh?

Không có ngày bắt đầu chính thức cho các nhà bán lẻ để bắt đầu tung ra doanh số bán hàng mùa lễ Giáng sinh của họ. Trên thực tế, mỗi năm, các nhà bán lẻ khác nhau đặt ra các tiêu chuẩn mới để tuân theo để mùa bán lẻ Giáng sinh / kỳ nghỉ diễn ra sôi động và tiếp tục phát triển.

Theo nguyên tắc thông thường, sự kiện khởi động không chính thức thường diễn ra vào Thứ Sáu Đen, một ngày sau Lễ Tạ ơn. Một số cửa hàng bách hóa lớn hơn đã thử nghiệm khởi động doanh số mua sắm trong ngày lễ Tạ ơn và gặp rất nhiều phản ứng dữ dội, chủ yếu là không xem xét nhu cầu của nhân viên.

Vậy khi nào bạn nên bắt đầu một chiến dịch bán hàng kỳ nghỉ? Điều đó phụ thuộc vào hai điều: Bản chất của doanh nghiệp của bạn và thị trường bạn phục vụ

Khi nào và tại sao bắt đầu bán hàng kỳ nghỉ

Bắt đầu bán hàng sớm hơn trong năm có bất kỳ lợi ích? Điều đó thật khó để nói trên quy mô kinh doanh chung, rộng vì mỗi doanh nghiệp và thị trường là khác nhau. Nhưng có một số nhược điểm rõ ràng làm mở rộng nhiều ngành công nghiệp. Đầu tiên và quan trọng nhất, đẩy quá mạnh hầu như luôn là một cách tuyệt vời để tắt người mua tiềm năng.

Rất ít người mua sắm muốn thấy một cửa hàng được bố trí cho các ngày lễ trước Halloween. Ngay cả ngày sau Halloween cũng chỉ là quá sớm đối với hầu hết người mua sắm và có nhiều khả năng dẫn đến lác mắt và khó chịu hơn so với bán hàng trước kỳ nghỉ lễ.

Nếu xử lý kém, các sự kiện bán hàng vào kỳ nghỉ sớm có thể khiến các nhà bán lẻ tốn kém. Ví dụ, thuê tạm thời hoặc theo mùa có thể sẽ có giá cao hơn nếu một nhà bán lẻ cần thuê sớm hơn trong mùa.

Và không gian có thể được sử dụng để bán các mặt hàng khác được đưa lên với các mặt hàng Giáng sinh. Nếu các mặt hàng Giáng sinh không bán, đó là một sự lãng phí không gian bán lẻ có giá trị.

Những doanh nghiệp làm tốt với doanh số bán hàng kỳ nghỉ?

Có nhiều loại sản phẩm và dịch vụ mà mọi người cần lên kế hoạch hoặc mua lâu trước ngày lễ. Ví dụ bao gồm dịch vụ du lịch, sắp xếp đám cưới và các mặt hàng vé lớn như xe mới. Cung cấp giảm giá "Giáng sinh vào tháng 7" cho xe hơi, xe tải và các mặt hàng tương tự có ý nghĩa. Cung cấp doanh số "Giáng sinh vào tháng 7" cho quần áo mùa đông và giày trượt băng có thể không.

Một số người chỉ mua sắm vào cuối năm khi họ nhận được tiền thưởng Giáng sinh hàng năm. Nếu thị trường của bạn không có tiền để chi tiêu ngay bây giờ, hãy xem xét đưa ra một kế hoạch layaway, nơi người mua hàng có thể trả hết một khoản mua lớn trong vài tuần.

Nếu bạn sống ở vùng khí hậu lạnh, nơi mọi người liên tưởng đến không khí trong ngày lễ, bạn có thể dễ dàng tiếp thị các mặt hàng mùa đông sớm hơn trong năm so với ở Florida hoặc Nam California, nơi mọi người ít đến suy nghĩ khăn quàng cổ, găng tay và mũ.

Làm những gì tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn

Có lẽ mẹo bán hàng kỳ nghỉ tốt nhất cho tất cả các chủ doanh nghiệp là không trở thành một lem. Luôn luôn khôn ngoan để nghiên cứu những gì đối thủ đang làm nhưng chỉ vì người khác bắt đầu các chiến dịch bán hàng vào kỳ nghỉ của họ vào tháng 10 không có nghĩa là bạn cũng nên tự động làm điều đó.

Và đừng quên, có một số người không mua sắm gì cho đến sau kỳ nghỉ để tận dụng lợi thế của việc bán hàng sau Giáng sinh. Nhiều người có nhiều tiền hơn và có thể có lịch làm việc nhẹ hơn cho phép họ dành nhiều thời gian mua sắm hơn so với trước ngày lễ.