Câu hỏi phỏng vấn về những gì thúc đẩy bạn bán

Luôn luôn là một ý tưởng tốt để đến một cuộc phỏng vấn việc làm được chuẩn bị để chứng minh giá trị của bạn - và nếu bạn có thể làm điều đó với một ký hiệu đô la kèm theo, thì càng tốt. Vào cuối ngày, bất kể một công ty làm gì hoặc quản lý hoặc hoàn thiện hoặc phân phối, hầu hết là trong kinh doanh kiếm tiền. Điều đó đặc biệt đúng nếu bạn đang tìm kiếm một vị trí trong bán hàng.

Làm thế nào để trả lời câu hỏi phỏng vấn bán hàng về động lực

Là một nhân viên tương lai - đặc biệt là một người làm việc bán hàng - đó là lợi ích tốt nhất của bạn để có thể chứng minh rằng bạn sẽ trở thành một thành viên kiếm tiền hiệu quả trong nhóm. Nhà tuyển dụng tìm kiếm các nhân viên định hướng mục tiêu, có động lực với mong muốn và thúc đẩy để thành công.

Khi nói đến công việc bán hàng, nhu cầu chứng minh kết quả thậm chí còn quan trọng hơn. Tiền lương của bạn có thể phụ thuộc vào việc bạn có thể bán hàng hay không, nhưng điểm mấu chốt của chủ nhân chắc chắn đòi hỏi bạn phải có khả năng đóng giao dịch. Do đó, khi bạn phỏng vấn cho một công việc bán hàng, bạn có thể mong đợi được hỏi điều gì thúc đẩy bạn - và câu trả lời hầu như luôn luôn là một số biến thể về "tiền".

Khi bạn đang phỏng vấn cho một vị trí bán hàng, điều quan trọng là gắn động lực của bạn với các mục tiêu bán hàng. Người phỏng vấn sẽ mong đợi bạn tự định hướng và có động lực bằng cách đạt được các mục tiêu và mục tiêu bán hàng.

Nếu bạn có kinh nghiệm bán hàng, hãy chia sẻ các ví dụ cụ thể về những gì thúc đẩy bạn đạt được thành công ở vị trí trước đây. Một lần nữa, mục tiêu là để chứng minh rằng bạn có thể đạt được mục tiêu, rằng bạn tự động viên và bạn có thể kiếm tiền cho tổ chức. Dưới đây là câu trả lời mẫu cho câu hỏi phỏng vấn "Điều gì thúc đẩy bạn?"

Đáp án mẫu

• Tôi được thúc đẩy bởi một thách thức. Tôi thích dành thời gian để giới thiệu một sản phẩm và giúp khách hàng hiểu được lợi ích cho họ.
• Tôi bị thúc đẩy bởi mong muốn đánh bại kỷ lục cuối cùng của tôi. Mục tiêu của tôi là luôn thực hiện các giao dịch lớn hơn và xem số lượng lớn hơn và nhiều khách hàng hơn.
• Điều thúc đẩy tôi nhất là tiền. Tôi thích bán hàng lớn, tìm kiếm khách hàng mới và tăng tỷ lệ kiếm tiền của bộ phận tôi.
• Tôi được thúc đẩy bởi sự đổi mới. Tôi thích thử những thứ khác nhau, và tôi thích được bán hàng vì mọi khách hàng đều mang đến cơ hội cho một cách tiếp cận mới.

• Tôi thích giúp khách hàng có được thỏa thuận họ cần, ngay cả khi họ chưa biết điều đó khi chúng tôi bắt đầu nói chuyện. Mục tiêu của tôi là luôn luôn bán hàng sẽ khiến cả hai chúng tôi hạnh phúc để chúng tôi có thể tiếp tục phát triển kinh doanh cùng nhau trong nhiều năm tới.

Mẹo phỏng vấn bán hàng

Điều quan trọng là chuẩn bị cho bất kỳ cuộc phỏng vấn việc làm nào, nhưng đối với một công việc bán hàng, trọng tâm chính của bạn nên tập trung vào việc thể hiện giá trị. Hãy đến bàn với dữ liệu thể hiện giá trị của bạn, ví dụ: "khối lượng bán hàng tăng hơn 10 phần trăm trong ba phần tư liên tiếp" hoặc "mang lại ba khách hàng Fortune-500 trong năm tài chính 20__."

Thông tin này cũng sẽ nổi bật trong sơ yếu lý lịch và thư xin việc của bạn, nhưng bạn sẽ muốn thực hiện một số cuộc phỏng vấn thực hành trước để bạn có thể nhắc nhở người phỏng vấn về thông tin này theo cách mà dường như không đi cà kheo Nếu bạn bao gồm các số trong sơ yếu lý lịch của bạn, bạn có thể chia sẻ một số thống kê trong các cuộc phỏng vấn việc làm. Nếu bạn không liệt kê những thành tích có thể định lượng trong hồ sơ xin việc, hãy bỏ qua một số thành tựu hàng đầu của bạn để đề cập trong các cuộc phỏng vấn xin việc.

Nghiên cứu công ty và các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty trước thời hạn, để bạn có thể nói một cách am hiểu về tổ chức. Đừng giới hạn bản thân vào trang web hoặc tài liệu PR của công ty; đào sâu vào các mục tin tức gần đây về nhà tuyển dụng, để bạn có ý tưởng về các vấn đề mà công ty phải đối mặt trên thị trường ngay bây giờ.

Cuối cùng, đi qua bài phát biểu thang máy của bạn, tổng quan nhanh, 60 giây hoặc ít hơn về bạn là ai và bạn phải cung cấp cho nhà tuyển dụng. Hãy nhớ rằng, mục tiêu của một cuộc phỏng vấn công việc bán hàng là để bán chính mình. Đối với cuộc họp này, bạn là sản phẩm. Bán hàng.