Tại sao bạn cần một khách hàng neo và làm thế nào để tìm một khách hàng

Cho dù bạn có tổ chức tốt đến đâu, vào một lúc nào đó trong năm đầu tiên làm việc tự do, có lẽ bạn sẽ bắt đầu nghi ngờ. Đối với nhiều người, nguyên nhân sẽ đơn giản: quá nhiều khách hàng, không đủ tiền và gần như không đủ thời gian rảnh. Làm thế nào có thể làm việc 70 giờ một tuần, và hầu như không hòa vốn?

Trước khi bạn đổ lỗi cho kỹ năng lập ngân sách của mình, hãy cân nhắc: trong khi điều quan trọng là duy trì nhiều khách hàng, để bạn không bao giờ phải tranh giành khi một người biến mất, có quá nhiều khách hàng nhỏ có thể khiến bạn nghèo tiền và kiệt sức. Để làm cho nó như là một freelancer trong dài hạn, bạn cần một khách hàng neo.

Neo Client là gì?

Một khách hàng neo là nền tảng của danh mục đầu tư kinh doanh tự do của bạn. Chúng là hợp đồng biểu diễn dài hạn hoặc hợp đồng dài hạn hứa hẹn một số tiền nhất định và thời gian cam kết. Lý tưởng nhất, khách hàng này trả cho bạn đủ để bạn có thể thực hiện hầu hết các hóa đơn chỉ với hợp đồng biểu diễn này; quan trọng nhất, khách hàng này luôn trả tiền cho bạn đúng hạn.

Một khách hàng neo về cơ bản cung cấp cho bạn hầu hết các lợi ích của một "công việc thực tế", công việc truyền tiền mặt đều đặn và một số cấu trúc mà không yêu cầu bạn phải xuất hiện mỗi ngày và ngồi trong các cuộc họp liên tục. (Ngoài ra, tất nhiên, không có lợi ích thực tế như bảo hiểm hưu trí và bảo hiểm y tế, nhưng không có gì là hoàn hảo.)

Làm thế nào để tìm một khách hàng neo

Đây là để tìm một khách hàng neo và xây dựng doanh nghiệp tự do của bạn:

1. Phát triển một trong những khách hàng nhỏ hơn của bạn.

Chất lượng tốt nhất duy nhất bạn có thể trau dồi, như một freelancer, là độ tin cậy.Nếu bạn là người luôn làm những gì cô ấy nói cô ấy sẽ làm, khi cô ấy nói cô ấy sẽ làm điều đó, bạn sẽ là người sẽ nhận được nhiều công việc hơn khi khách hàng của bạn cung cấp. Bằng cách thực hiện công việc tốt nhất của bạn với các khách hàng bạn có, bạn sẽ đặt mình lên hàng đầu cho công việc trên đường.

Bạn cũng phải nói với khách hàng của bạn rằng bạn có sẵn. Hãy trông chừng những cơ hội để mở rộng khối lượng công việc của bạn với các công ty yêu thích của bạn. Các khách hàng neo tốt nhất là những người có công việc thực sự kích thích bạn.

2. Định vị bản thân như một sự thay thế rẻ hơn cho một nhân viên.

Khi bạn phát triển mối quan hệ với các khách hàng nhỏ hơn và tạo dựng niềm tin, bạn có thể nghe về cơ hội việc làm tại công ty. Tìm kiếm các hợp đồng biểu diễn giống như những gì bạn có thể làm trên cơ sở hợp đồng và ném mũ vào vòng.

Phần lớn các nhà tuyển dụng sẽ vui mừng thuê một nhà thầu thay vì một nhân viên toàn thời gian. Nó rẻ hơn, vì họ không phải trả tiền trợ cấp, và họ sẽ không cần phải giải quyết việc sa thải hoặc chấm dứt, nếu họ không còn yêu cầu dịch vụ của bạn nữa.

3. Quay trở lại mạng của bạn và thực hiện các kết nối đó.

Nếu bạn chuyển sang làm việc tự do sau khi dành nhiều năm làm việc cho người khác, bạn có một mạng lưới tích hợp cho công việc hợp đồng. Giữ các sếp và đồng nghiệp cũ của bạn trong vòng lặp và đảm bảo họ biết bạn luôn tìm kiếm khách hàng mới. Kết nối với họ trên LinkedIn và các mạng xã hội khác và mang theo danh thiếp, trong trường hợp bạn gặp gỡ mọi người trong cuộc sống thực, những người có thể cần dịch vụ của bạn.

Cần một số thực hành để làm điều này mà không cảm thấy như bạn đang yêu cầu bản tin, nhưng chỉ cần nhớ: nếu họ có nhiều công việc hơn họ có thể xử lý, bạn có thể là giải pháp cho vấn đề của họ. Bạn không thể khiến ai đó thuê bạn, người không cần bạn, vì vậy không có gì sai khi chuẩn bị gây án cho chính mình, nếu có cơ hội. Khi có, hãy tìm những hợp đồng cam kết dài hơn về số giờ mỗi tuần hoặc tháng trong công việc. Đó là những hợp đồng neo tiềm năng của bạn.

4. Nhận một công việc bán thời gian.

Đôi khi, cách tốt nhất để thực hiện nó như một freelancer là không làm việc tự do toàn thời gian. Tìm một công việc bán thời gian cung cấp một mức lương thường xuyên có thể mang lại cho bạn sự an toàn mà bạn cần để chịu rủi ro lớn hơn với doanh nghiệp của bạn. Một lần nữa, các nhà tuyển dụng thường rất vui mừng khi xem xét việc tuyển dụng trên cơ sở bán thời gian, cho dù ban đầu họ có quan niệm về vị trí này hay không, bởi vì nó rẻ hơn.

5. Áp dụng mù, và biết những gì bạn đang tìm kiếm.

Ngay cả khi 60 phần trăm công việc, toàn thời gian hoặc bằng cách khác, thông qua mạng, 40 phần trăm không phải vì vậy, vẫn đáng để áp dụng mù cho danh sách trực tuyến. Khi bạn đang tìm kiếm hợp đồng neo đó sẽ giúp cuộc sống tài chính và sáng tạo của bạn dễ dàng hơn một chút, bạn đang tìm kiếm một vài từ khóa cụ thể, ví dụ: "X giờ mỗi tuần" hoặc "Hợp đồng X tháng."