Donald Trump đã thay đổi quảng cáo chính trị mãi mãi?

Donald J. Trump.

Tên của anh ta ngay lập tức gợi lên một tầm nhìn về một doanh nhân đánh bom, được bao quanh bởi những người phụ nữ vàng và hấp dẫn, ăn cắp ánh đèn sân khấu và nói những điều gây viêm. Cụm từ yêu anh ấy hoặc ghét anh ấy, bạn không thể bỏ qua anh ấy cảm giác như nó được viết chỉ dành cho Trump. Và bây giờ, với việc Ted Cruz và John Kasich ra khỏi cuộc đua chính trị, gần như chắc chắn Donald Trump sẽ là ứng cử viên Đảng Cộng hòa cho cuộc bầu cử Tổng thống năm 2016.

Nhưng làm thế nào là điều này có thể? Làm thế nào anh ta thực hiện chiến dịch chính táo bạo nhất trong lịch sử chính trị, đánh bại tất cả các nhà phê bình nói rằng anh ta chẳng hơn gì một cuộc biểu tình?

Mặc dù nói thật rằng anh ta là người ngoài Washington và công chúng nói chung rõ ràng đang khao khát một sự thay đổi như thế, nhưng anh ta không phải là người duy nhất. Fiorina là người ngoài cuộc. Tiến sĩ Ben Carson là một người ngoài cuộc. Tuy nhiên, họ không nhận được sự chú ý của truyền thông mà Trump có được trong suốt quá trình chính. Sau hàng triệu đô la quảng cáo, một người đàn ông sắp ra mắt trên đỉnh và anh ấy chi tiêu ít hơn những người khác.

Chi tiêu quảng cáo cho đến nay

Trong khi các đối thủ cạnh tranh của ông đang ném tiền vào các chiến dịch quảng cáo, nhiều người trong số họ tấn công tàn độc vào nhau và đặc biệt là Trump, Donald đã đặt rất thấp. Đến ngày 1 tháng 3^thứ của năm 2016, Trump đã chỉ chi 10 triệu đô la cho quảng cáo. Đó là đậu phộng trong lĩnh vực chính trị này, đặc biệt là khi bạn xem xét anh ta thực sự phải chi bao nhiêu tiền. Để so sánh, Hillary Clinton đã chi 32 triệu đô la, Marco Rubio đã chi 49 triệu đô la và Jeb Bush đã chi 85 triệu đô la, tất cả đều vô ích.

Bây giờ, Rubio và Bush đã ra ngoài, không có gì để hiển thị cho khoản chi tiêu quảng cáo khổng lồ đó. Và khi cuộc thi gần kết thúc, tiền đang chảy vào quảng cáo, nhưng không nhiều từ Trump. Tại thời điểm của bài viết này, tổng chi tiêu quảng cáo của anh ta chỉ là 49 triệu đô la, trong đó 36 triệu đô la là tiền riêng của anh ta. So sánh với Hillary Clinton, người đã chi 187 triệu đô la. Đó là một khoản chi đáng kinh ngạc 155 triệu đô la chỉ trong 2 tháng, so với Trump của 39 triệu đô la. Chưa hết, mọi người đang nói về ai?

Donald Trump.

Tất cả bắt nguồn từ một chiến lược; sốc và kinh hoàng.

Bạn không cần quảng cáo khi bạn thống trị tin tức

Các phương tiện truyền thông kiếm được, như nó thường gọi, là giá trị được đưa vào phạm vi bảo hiểm mà bạn nhận được mà bạn phải trả cho. Cho dù đó là một cuộc trò chuyện trên mạng xã hội, những câu chuyện thời sự, chương trình đêm khuya hay những bài báo trong các ấn phẩm, đây là phạm vi bảo hiểm không có chi phí cho ứng viên. Nó có kịch bản lý tưởng cho bất kỳ ứng cử viên nào mà chi tiêu ít nhất có thể, có được bảo hiểm truyền thông.

Tính đến tháng 3, Jeb Bush đã nhận được 214 triệu đô la phủ sóng truyền thông miễn phí so với chi tiêu quảng cáo là 82 triệu đô la. Cruz nhận được $ 313 triệu so với chi tiêu quảng cáo $ 22 triệu. Clinton, cô ấy đã nhận được 746 triệu đô la bảo hiểm miễn phí so với chi tiêu quảng cáo của cô ấy là 28 triệu đô la.

Sau đó, có Trump Trump. Chi tiêu quảng cáo - 10 triệu đô la, phương tiện kiếm được - 1,89 tỷ đô la. Hãy để nó chìm vào một lúc, bởi vì nó là một thành tựu phi thường.

Đến bây giờ, các phương tiện truyền thông kiếm được hơn 2 tỷ đô la cho Trump, và đó là lý do khiến ông ta tàn sát các đối thủ của mình. Trước cuộc đua, anh đã là một cái tên quen thuộc và được công nhận rộng rãi. Bây giờ, rất tốt, cái tên trên môi của mọi người là Trump.

Bây giờ, như Oscar Wilde từng nói, Chỉ có một điều trong cuộc sống tồi tệ hơn là được nói đến, và đó là việc không được nói đến.

Đó, ngay tại đó, là chiến dịch Trump một cách ngắn gọn. Nói điều gì đó khiêu khích, khiến mọi người nói chuyện, và thống trị sóng. Kết hợp với cách Trump nói những gì anh ấy nói, và từ chối tự kiểm duyệt, và bạn có động lực. Báo chí có thể nhận được đủ. Diễn viên hài thích nó. Phương tiện truyền thông xã hội đang cháy.

Các ứng cử viên khác đã cố gắng, và thất bại, để sao chép công thức Trump. Họ nói những điều có vẻ điên rồ hoặc đáng báo động, và họ vướng vào cỏ dại với Trump về nhiều vấn đề khác nhau. Nhưng họ đã tấn công anh ta trên sân của mình. Đây là sân chơi của anh ấy. Khi ông phác thảo trong cuốn sách của mình về Nghệ thuật giao dịch, ông sử dụng các chiến thuật như thế này để khiến mọi người mất cảnh giác và kiểm soát cuộc trò chuyện. Anh ta biết chính xác những gì anh ta làm khi anh ta nói những điều gây cháy nổ như vậy, nhưng anh ta là một bậc thầy về việc xoay chuyển nó để giữ sự tập trung vào chính mình.

Tuyên bố Trump đã lấy tiêu đề

Không thể liệt kê hết tất cả, Trump dường như phát hành một thứ gì đó mới mẻ và khiêu khích hàng ngày, nhưng đây chỉ là một vài tuyên bố kiếm được hàng triệu đô la của Trump trên phương tiện truyền thông tự do:

"Donald J. Trump đang kêu gọi đóng cửa hoàn toàn và hoàn toàn những người Hồi giáo vào Hoa Kỳ cho đến khi các đại diện của đất nước chúng ta có thể hiểu được chuyện gì đang xảy ra.

"Tôi có thể đứng giữa Đại lộ thứ năm và bắn người và tôi sẽ không mất cử tri

Tôi nghĩ sự khác biệt duy nhất giữa tôi và các ứng cử viên khác là tôi thật thà và phụ nữ của tôi đẹp hơn.

"Lyin 'Ted Cruz chỉ sử dụng hình ảnh Melania từ một cảnh quay trong quảng cáo của anh ấy. Hãy cẩn thận, Lyin' Ted, nếu không tôi sẽ làm đổ đậu lên vợ anh!"

"Bạn có thể thấy có máu chảy ra từ mắt cô ấy, máu chảy ra từ bất cứ đâu. Theo tôi, cô ấy đã rời khỏi căn cứ."

"Khi Mexico gửi người của họ, họ sẽ không gửi những gì tốt nhất của họ. Họ không gửi cho bạn. Họ không gửi cho bạn. Họ đang gửi những người có nhiều vấn đề và họ đang mang những vấn đề đó đến với chúng tôi. Họ đang mang ma túy. Họ đang mang tội ác. Họ là những kẻ hiếp dâm. Và một số, tôi cho rằng, là những người tốt. "

Vì vậy, điều này có ý nghĩa gì đối với quảng cáo chính trị trong tương lai?

Chiến dịch bầu cử năm 2016 này sẽ được nghiên cứu trong nhiều năm tới. Từ số lượng lớn các ứng cử viên Cộng hòa bước vào cuộc cạnh tranh, cho đến những bình luận vô cùng kỳ quái và vô cùng sâu sắc, có rất nhiều thứ để nghiên cứu.Nhưng khía cạnh lớn nhất của tất cả những điều này sẽ là cách chiến dịch Trump thống trị truyền thông mà không tốn nhiều tiền.

Nó rất có thể vào năm 2020, các ứng cử viên sẽ sử dụng thông tin này để đặt nền tảng cho các chiến dịch tập trung vào việc đưa tin trên phương tiện truyền thông, thay vì quảng cáo tấn công điển hình và các chiến dịch ngoài trời. Hy vọng sẽ thấy các ứng cử viên sử dụng kho của các chuyên gia truyền thông xã hội và các cơ quan PR được giao nhiệm vụ tạo ra các pha nguy hiểm sẽ nhận được ROI lớn trên phạm vi truyền thông tai nghe. Và trận chiến này sẽ được chiến đấu chủ yếu trên điện thoại.

Tất nhiên, nếu Donald Trump thực sự chiến thắng vào tháng 11, ông sẽ có mặt trong cuộc đua năm 2020 đó. Ai biết anh ấy sẽ làm gì hoặc nói gì vào thời điểm đó để ở lại văn phòng.