Bảy chìa khóa để thành công quảng cáo trên đài phát thanh

Quảng cáo trên đài phát thanh: hai từ hầu như không được nói đến nữa. Tại sự kiện Tuần quảng cáo 2016, không có thời gian dành cho quảng cáo radio, bởi vì chúng được coi là "ngày hôm qua". Họ không phải là hông, và công bằng mà nói, luôn được coi là con ghẻ đầu đỏ của ngành công nghiệp.

Vẫn có những cách hiệu quả để tiếp cận một số lượng lớn người. Trong khi millennials có thể bán phá giá radio, có hàng triệu người tiêu dùng thấy tài nguyên miễn phí này là vô giá. Và thậm chí sau đó, có nhiều cách để vào các phiên bản miễn phí được hỗ trợ quảng cáo của các ứng dụng mới nhất như Spotify và Pandora.

Hơn nữa, radio cho bạn cơ hội để có được sự sáng tạo trong một ngân sách nhỏ, khi bạn dựa vào trí tưởng tượng của khách hàng để tạo ra hình ảnh. Muốn ai đó trên đỉnh núi … trên sao Hỏa … được bao quanh bởi những con cừu giết người … và một đội quân hề ngoài hành tinh? Không vấn đề gì.

Vì vậy, nếu bạn sẵn sàng lao vào, đây là bảy cách bạn có thể giành lấy thành công thông qua radio.

Biết đối tượng mục tiêu của bạn

Giống như với mọi quảng cáo bạn tạo, bạn phải biết đối tượng mục tiêu của mình. Quảng cáo cửa hàng thiết bị phương tây của bạn trên một trạm quốc gia có rất nhiều ý nghĩa. Quảng cáo một cửa hàng quần áo tuổi teen trên cùng một trạm không.

Lập danh sách các đài phát thanh trong thị trường của bạn. Lắng nghe từng người để giúp xác định đối tượng mục tiêu của riêng bạn. Những loại thính giả nào sẽ được điều chỉnh và họ có phải là khách hàng tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không?

Các đài phát thanh cũng cung cấp các chương trình bạn sẽ muốn biết thêm về trước khi mua. Bạn sẽ không muốn quảng cáo cửa hàng sách tôn giáo của mình trong một chương trình có khiếu hài hước. Hãy thích hợp.

Yêu cầu tần suất quảng cáo cao

Một quảng cáo radio cần phát sóng nhiều lần trước khi nó hòa nhập với người nghe. Chạy quảng cáo của bạn một lần một tuần trong một tháng sẽ không đủ.

Tần suất đề cập đến số lần quảng cáo của bạn phát sóng trong một khoảng thời gian ngắn. Một quảng cáo được phát sóng nhiều lần trong một ngày có cơ hội tiếp cận người nghe tốt hơn một quảng cáo chỉ phát sóng vài lần trong một tuần. Tuy nhiên, nếu bạn định tạo một quảng cáo chạy nhiều lần trong ngày, hãy cảnh giác với yếu tố "cằn nhằn". Nếu quá phiền phức, bạn sẽ xa lánh khách hàng tiềm năng.

Viết một kịch bản tuyệt vời

Không có một kịch bản thực sự tuyệt vời, mọi thứ khác trong danh sách này chỉ là thay đồ cửa sổ. Bạn có thể có sản xuất tốt nhất, tài năng, thời gian và có đối tượng mục tiêu của bạn đóng đinh, nhưng một kịch bản nghèo nàn sẽ làm cho tất cả không có giá trị. Vì vậy, áp lực thực sự là để làm cho kịch bản đó tỏa sáng.

Lý tưởng nhất, bạn sẽ muốn thuê một copywriter chuyên nghiệp hoặc công ty quảng cáo sáng tạo để làm điều này cho bạn. Tuy nhiên, tiền có thể bị thắt chặt khi bạn đang điều hành một doanh nghiệp nhỏ và bạn có thể phải giải quyết các kỹ năng viết của riêng mình để thực hiện công việc này.

Đầu tiên, nghe rất nhiều đài phát thanh. Bạn cần chú ý đến những gì bắt tai và những gì đi qua bạn. Những quảng cáo nói chuyện với bạn? Những cái nào đáng nhớ, giờ hoặc thậm chí vài ngày sau đó? Những quảng cáo nào ổn trong lần nghe đầu tiên, nhưng cực kỳ khó chịu sau một vài lần chơi nữa? Sau đó, đào vào kho lưu trữ. Bạn có thể tìm thấy những ví dụ tuyệt vời về quảng cáo radio đã giành giải thưởng.

Quan trọng nhất, hãy nhớ rằng bạn có thể vẽ bất kỳ bức tranh nào bạn muốn trong tâm trí người nghe. Bạn không cần phải dựa vào các hiệu ứng hình ảnh đặc biệt, tất cả đều có thể được thực hiện với tài năng giọng nói và một số hiệu ứng âm thanh. Và kết quả có thể đáng kinh ngạc.

Đi đúc rất nghiêm túc

Vì vậy, bạn có một kịch bản tuyệt vời. Bây giờ bạn cần phải đưa nó vào cuộc sống. Và bước đầu tiên trong quy trình đó là thuê nhân tài giọng nói hoàn hảo cho công việc. Bạn có thể muốn tự mình làm điều đó (điều này hiếm khi hoạt động, trừ khi nó phù hợp lý tưởng với sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy nghĩ Dave từ Wendy). Đừng làm điều đó. Bạn không có các kỹ năng cần thiết, thời gian hoặc sự hiện diện của giọng hát để thực hiện điều này.

Bạn có thể tìm thấy tài năng giọng nói ở mọi thành phố ở Mỹ. Và vì Internet, bạn thậm chí không phải ở địa phương. Bạn có thể tìm kiếm tài năng tuyệt vời trong một ngàn thành phố dặm, và nhận được chúng để ghi lại âm thanh và gửi đến bạn thông qua FTP hoặc dịch vụ lưu trữ dựa trên đám mây.

Lý tưởng nhất là bạn sẽ muốn ở đó khi họ đang ghi lại âm thanh. Bạn muốn cung cấp cho họ hướng trước và sau mỗi lần thực hiện, để đảm bảo bạn sẽ nhận được đúng những gì bạn muốn. Đừng ngại chuyển hướng tài năng, hoặc yêu cầu các cách tiếp cận khác nhau. Diễn viên lồng tiếng là những chuyên gia hoàn hảo và muốn cung cấp cho bạn những gì bạn phải trả cho.

Sản xuất tốt là điều cần thiết

Không giống như quảng cáo truyền hình, sản xuất đơn giản hơn cho một quảng cáo radio. Bạn cần một kịch bản tốt, giàu trí tưởng tượng, tài năng giọng nói, âm nhạc và hiệu ứng âm thanh.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn nên tát một cái gì đó lại với nhau. Bản sao của bạn không dựa vào bất kỳ hình ảnh nào, vì vậy điều quan trọng là bạn thu hút sự chú ý của người nghe ngay từ đầu. Bản sao cần phải rõ ràng và không bị lầy bằng cách cố gắng quá dễ thương trong sân của bạn.

Tìm mức giá phải chăng nhất

Tận dụng tỷ lệ quảng cáo thấp cho đài phát thanh. Tỷ lệ quảng cáo luôn tăng, nhưng chi phí vẫn phải chăng hơn so với phương tiện trực quan như truyền hình.

Sử dụng các kỹ năng đàm phán của bạn để có được một thỏa thuận tốt về một gói quảng cáo. Bạn càng mua nhiều quảng cáo, bạn càng có thể nhận được mức giá tốt hơn.

Đúng thời gian của bạn

Giá quảng cáo thường rẻ hơn trong quý đầu tiên và thứ ba. Quảng cáo radio trong các khung thời gian này dễ đàm phán hơn và rẻ hơn để bạn quảng cáo. Hơn nữa, tính thời vụ của việc mua quảng cáo có thể ảnh hưởng đến cách tiếp cận sáng tạo của bạn, làm cho thông điệp bán hàng trở nên mạnh mẽ hơn. Chẳng hạn, trong quý đầu tiên, khách hàng đang phục hồi sau một chu kỳ chi tiêu / cửa hàng lớn trong các ngày lễ lớn của tháng 11 và tháng 12. Đây có phải là thời điểm tốt để nói về tiết kiệm có thể có? Hoặc, tốt hơn, đây là thời điểm tốt để nói về cách kiếm thêm tiền?

Trước khi bạn lao vào quảng cáo radio, hãy tìm hiểu xem bạn đã sẵn sàng cho Radio chưa. Và nếu bạn đã sẵn sàng lên sóng, kịch bản thương mại radio này có thể chỉ cho bạn cách cung cấp bản sao mạnh mẽ sẽ đến được với người nghe của bạn mọi lúc.