Làm thế nào các cửa hàng làm cho bạn chi tiêu nhiều hơn trong các ngày lễ

Các ngày lễ đang ở đây. Đó là thời gian đắt nhất trong năm đối với hầu hết chúng ta, và sau khi chúng ta mua quà cho trẻ em, thành viên gia đình, bạn bè, trao đổi voi trắng, lễ mừng năm mới và thậm chí cả giáo viên, chúng ta còn lại một lỗ hổng cỡ miệng núi lửa trong khoản tiết kiệm của chúng tôi (hoặc một hóa đơn thẻ tín dụng lớn). Bạn có thể nghĩ rằng đây chỉ là vì nó Mua mùa, nhưng các nhà bán lẻ làm cho nó trở nên khó khăn hơn trên ví của chúng tôi bằng cách sử dụng một loạt các thủ thuật và kỹ thuật để khiến bạn chi tiêu từ bỏ. Dưới đây là mười vũ khí lớn nhất trong kho vũ khí của họ.

1. Sử dụng giá bán và giải phóng mặt bằng lừa đảo

Thời gian này trong năm là khó khăn trên ví của chúng tôi. Các nhà bán lẻ biết điều đó và họ muốn tận dụng sự nhạy cảm săn lùng của chúng tôi. Rốt cuộc, khi bạn mua quà tặng bằng xe tải, tiền đang ở trên đầu bạn. Vì vậy, khi bạn nhìn thấy một chiếc áo len có giá 19,99 đô la, với mức giá cao hơn 39,99 đô la, bạn nghĩ rằng, thật tuyệt vời, thật là một thỏa thuận. Bộ não của chúng ta có dây để tận hưởng việc kiếm được thứ gì đó mà không phải trả tiền, hoặc ít hơn những người khác đang trả tiền. Một chiếc áo len giống hệt với thẻ $ 19,99 không được bán cũng được bán.

Đó là cùng một chiếc áo len, với cùng một mức giá, nhưng chúng tôi không xem đó là một thỏa thuận.

Gần đây, các cửa hàng bao gồm JC Penney, Kohl, Macy, và Sears, đều bị kiện vì hành vi lừa đảo đánh dấu giá bán lẻ hàng hóa chỉ để đánh dấu lại. Vì vậy, đừng cho rằng giá trước và sau là có thật. Rất có thể, chiếc áo len đó đã được $ 19,99 cả năm.

2. Bố cục cửa hàng được thiết kế để tối đa hóa lợi nhuận

Các nhà bán lẻ đã chi hàng triệu đô la để nghiên cứu và tinh chỉnh bố cục của các cửa hàng của họ, tất cả với mục tiêu có được các mặt hàng có lợi nhất trong giỏ hàng của bạn.

Chẳng hạn, bạn có thể đặt cược rằng các sản phẩm được đặt ngang tầm mắt trên kệ là những sản phẩm mang lại tỷ suất lợi nhuận cao nhất cho cửa hàng; ngược lại, nếu bạn phải cúi xuống hoặc yêu cầu hỗ trợ để tiếp cận một sản phẩm, nó có thể không mang lại lợi nhuận cao. Một chiến lược khác xoay quanh thực tế là hầu hết chúng ta đều thuận tay phải (hơn 88 phần trăm) và do đó sẽ tiếp cận mọi thứ bằng tay phải. Vì vậy, bạn sẽ thấy các màn hình bắt mắt ở bên phải lối vào cửa hàng, cung cấp các sản phẩm có lợi nhuận cao hoặc các mặt hàng mà họ muốn loại bỏ nhanh chóng.

Nếu bạn muốn tránh rơi vào một trong hai cái bẫy này, hãy đi ngược lại dòng chảy. Veer rời đi, và nhìn lên trên cùng và dưới cùng của kệ. Bạn sẽ tìm thấy giao dịch tốt hơn ở đó.

3. Hầu hết mọi mặt hàng đều kết thúc với 9 … vì một lý do rất tốt

Sự khác biệt giữa $ 199,99 và $ 200 không chỉ là một xu. Nó lừa một mẹo tâm lý mà bằng cách nào đó làm cho giá đầu tiên CÁCH hấp dẫn hơn so với thứ hai. Các nhà tâm lý học tin rằng là người tiêu dùng, chúng ta chú ý đến đồng đô la nhiều hơn so với xu.

Và đặc biệt, chữ số đầu tiên trong giá. Chúng tôi nhìn vào số 1 và nghĩ rằng ồ tốt, chúng tôi vẫn còn dưới 200 đô la. Vâng Vâng, vâng: Bằng một xu. Nhưng lần thứ hai nó nhảy vào loại 200 đô la, nó có giá từ 200 đến 300 đô la. Đó là một bước nhảy đáng kể trong đầu chúng ta, mặc dù trên giấy tờ, nó chỉ nhảy một xu. Kỳ lạ thay, nó hoạt động ngay cả khi giá được nâng lên để kết thúc trong chín. Thử nghiệm này tiết lộ rằng khi một cửa hàng tăng giá một chiếc váy từ 34 đô la lên 39 đô la, doanh số của mặt hàng đã tăng một phần ba! Vì vậy, hãy xem xét kỹ giá cả và lưu ý về mặt mua hàng $ 199,99 của bạn là hơn $ 200.

Họ sẽ được sau thuế, dù sao (ngoại trừ ở một vài tiểu bang).

4. Các giác quan của bạn được sử dụng chống lại bạn

Vào khoảng thời gian này trong năm, bạn sẽ bị quá tải với mùi kỳ nghỉ, cảnh vật và âm thanh đưa bạn vào tinh thần lễ hội. Đây không chỉ đơn giản là một cách để chỉ ra rằng đó là thời điểm tuyệt vời nhất trong năm. Điều này thực sự khiến bạn có tâm trạng chi tiêu nhiều hơn! Bạn cảm thấy thoải mái hơn khi ở nhà trong cửa hàng nếu bạn nghe nhạc ngày lễ, ngửi mùi quế và bánh táo, và nhìn thấy màu đỏ tươi, màu xanh lá cây và các màu sắc vui tươi khác. Khi bạn thoải mái và thoải mái hơn, bạn có nhiều khả năng dành thời gian của bạn.

Và bạn càng lâu trong cửa hàng, bạn càng có nhiều thời gian để duyệt và mua.

Thật thú vị, các nhà bán lẻ cũng sử dụng kỹ thuật này khi họ muốn bạn ra ngoài nhanh chóng. Chẳng hạn, khi các nhà hàng thức ăn nhanh đang gặp sự cố, họ sẽ chuyển nhạc lễ hội cho một thứ gì đó mạnh mẽ hơn và tăng âm lượng. Donith bị đánh lừa bởi sự quá tải cảm giác. Lập một danh sách, vào, ra, và trên đường.

5. Bộ quà tặng và gói đặc biệt chi phí cho bạn nhiều hơn

Các cửa hàng thích tập hợp các bộ quà tặng và gói kỳ nghỉ đặc biệt. Họ đã thực hiện công việc khó khăn cho bạn, và bạn có thể nhận được một món quà tuyệt vời hoặc cản trở các mặt hàng thực phẩm trong một cú trượt ngã.

Nhưng có một điểm thu hút: Bạn sẽ phát hiện ra rằng bạn không nhận được giá trị đồng tiền của mình. Các mặt hàng kèm theo và bộ quà tặng thường đắt hơn so với mua các mặt hàng riêng lẻ. Thêm vào đó, các gói được đóng gói để làm cho chúng có vẻ như chứa nhiều hơn so với thực tế (các hộp lựa chọn được cung cấp ở Anh là một ví dụ điển hình cho việc này), và bạn đang mua không gian và chất làm đầy có vẻ ấn tượng. Donith nhận được những bộ quà tặng này trừ khi bạn chắc chắn rằng bạn đang nhận được một thỏa thuận.

6. Đặt hàng hóa có giá thấp hơn bên cạnh các mặt hàng đắt tiền

Đây là một động thái cổ điển của nhà bán lẻ để giúp bạn so sánh và đối chiếu một cái gì đó trông tương tự nhưng thực tế lại rất khác ở cốt lõi. Chẳng hạn, bạn có thể thấy hai TV cạnh nhau. Cả 60, cả hai đều thông minh, và cả hai đều cung cấp HD. Tuy nhiên, một cái nhiều hơn 1000 đô la so với cái kia. Nó là một người không có trí tuệ.

Vâng, nhìn lại. Có thể TV giá cao hơn là từ một nhà sản xuất nổi tiếng với thiết kế và chất lượng tốt hơn. Hoặc có lẽ HD trên một TV là 720p, so với 4K trên TV đắt tiền. Các cửa hàng thực sự đang tính phí nhiều hơn cho TV rẻ hơn so với những gì bạn thấy ở những nơi khác, nhưng bằng cách đặt nó bên cạnh một mô hình tương tự, giá cao hơn, nó trông giống như một vụ đánh cắp.

7. Cung cấp các ưu đãi nhân đôi mà bạn không cần

Gọi nó là BOGO, hoặc Two-For-Less, hoặc bất cứ điều gì bạn thích, nhưng động lực chính của điều này là một nền kinh tế sai lầm. Bạn thấy một chiếc quần jeans tuyệt vời ở mức 35 đô la. Nhưng nếu bạn mua một cặp thứ hai, giá là $ 50. Này, điều đó có nghĩa là bạn có được một cặp thứ hai chỉ với 15 đô la hoặc cả hai cặp chỉ bằng 25 đô la. Thỏa thuận!

Nhưng bạn có thực sự cần hai chiếc quần jean? Hay bạn chỉ mua cặp thứ hai để đảm bảo rằng bạn sẽ nhận được một thỏa thuận? Và bạn đã kiểm tra các cửa hàng khác để xem nếu những chiếc quần jean tương tự được cung cấp ở mức 25 đô la một cặp ở nơi khác? Dù bằng cách nào, hãy cảnh giác với các giao dịch kép. Họ khiến bạn chi tiêu nhiều hơn bạn cần.

8. Cung cấp tùy chọn tín dụng dễ dàng:, Trả tiền sau!

Các nhà bán lẻ biết nhiều người Mỹ đang cảm thấy khó chịu hơn một chút trong những ngày này. Nhưng họ không muốn thực tế đó để có được lợi nhuận của họ. Họ biết bạn có thể không có tiền để trả cho một cái gì đó ngay bây giờ, nhưng họ sẵn sàng cung cấp cho bạn hàng ngàn đô la tín dụng, trải đều các khoản thanh toán trong vòng 18 tháng mà không có bất kỳ khoản lãi nào.

Tất nhiên, ở đó thường có một cái bẫy. Vấn đề lớn: Nếu bạn không trả tiền cho thẻ đó trong thời gian miễn lãi, tất cả tiền lãi bạn có thể tích lũy được sẽ được thêm vào. Nhiều người bị mắc kẹt trong bẫy thẻ tín dụng vào khoảng thời gian này trong năm. Nếu bạn thực sự muốn một cái gì đó, hãy xem xét layaway, hoặc tìm cách để trả tiền. Nhưng don don tát mọi thứ vào thẻ tín dụng hoặc sử dụng tùy chọn tín dụng của cửa hàng nếu bạn không chắc mình có thể trả tiền. Sớm hay muộn, nợ đến hạn.

9. Vật phẩm giải phóng mặt bằng thực sự sẽ khó tìm hơn

Hầu hết các cửa hàng, đặc biệt là các nhà bán lẻ lớn như Target và Walmart, đều có lối đi nhất định và các cửa hàng cuối cùng dành cho các mặt hàng bán và giải phóng mặt bằng. Nhưng khi tháng 12 cuộn quanh, những khu vực giải phóng mặt bằng trở nên khó tìm hơn. Đây là mùa mua sắm: Tại sao bạn có cơ hội tiết kiệm tiền cho hàng hóa khi họ biết bạn sẽ trả giá đầy đủ? Điều đó không thể nói rằng bạn đã thắng được để có thể mặc cả những món hời nhưng bạn sẽ phải đào sâu hơn một chút để tìm thấy chúng.

10. Họ làm bạn nhớ những ngày xưa tốt đẹp

Hầu hết chúng ta đều nhớ những khoảng thời gian vui vẻ xung quanh các ngày lễ và đưa những khoảng thời gian không tốt đẹp ra khỏi tâm trí chúng ta. Chắc chắn, có những trận đánh mà bố mẹ chúng tôi có hoặc những cơn giận dữ mà chúng tôi đã ném vì đồ chơi không được mua. Nhưng nhìn chung, chúng ta có xu hướng nhìn lại trong sự thích vào mùa lễ. Đó là một thời gian vui vẻ, yêu thương và cho đi.

Cửa hàng khai thác vào đó. Họ rất nặng về những bộ phim và bài hát kinh điển. Họ sẽ mang đến những hình ảnh mang tính biểu tượng của chúng tôi về Norman Rockwell Americana, và cho bạn cảm giác thân thuộc. Khi bạn hoài cổ, bạn vui vẻ. Và khi bạn hạnh phúc, bạn chi tiêu nhiều hơn.

Bây giờ, don Hãy để bất kỳ điều này đưa bạn ra khỏi mùa mua sắm. Cửa hàng không phải là xấu, hoặc là không tốt. Họ chỉ đơn giản là tận dụng các kỹ thuật được biết là để tăng doanh số và giữ nhân viên của họ làm việc. Chỉ cần trang bị kiến ​​thức để cứu bạn khỏi những mánh khóe khéo léo này, và bạn sẽ có thể tận hưởng kỳ nghỉ mà không phải chi tiêu quá nhiều.