Tăng doanh thu bán hàng bằng cách tăng chất lượng bán hàng

Tăng tổng số lượng bán hàng của bạn không phải là cách duy nhất để tăng doanh thu bán hàng. Bằng cách làm việc để tận dụng tối đa mỗi lần bán, bạn thực sự có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ việc bán hàng ít hơn.

Tập trung vào triển vọng cao cấp

Nếu bạn sắp xếp một cuộc hẹn với một khách hàng tiềm năng phù hợp với sản phẩm của mình, thì bạn đã lãng phí khá nhiều thời gian của mình. Đó là một thất bại để đủ điều kiện chính xác triển vọng trước cuộc hẹn. Nhưng nếu bạn có một cuộc hẹn với một khách hàng tiềm năng chỉ vừa đủ điều kiện cho mô hình rẻ nhất của bạn, thì đó có lẽ cũng không phải là cách sử dụng tốt nhất thời gian của bạn.

Hãy thử thu hẹp sự tập trung của bạn xuống các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho các mô hình hàng đầu của bạn, chứ không phải những người sẽ muốn các phiên bản cấp thấp. Vâng, điều đó giới hạn tổng số khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn gần như chắc chắn sẽ kiếm được ít doanh số hơn nhưng những thứ bạn làm ra cuối cùng sẽ có giá trị hơn nhiều. Nếu bạn thường thực hiện ba lần bán hàng một tuần với mức giá khoảng 100 đô la một lần bán, nhưng chiến lược này sẽ giúp bạn bán được một tuần trung bình 500 đô la cho mỗi lần bán, bạn sẽ đạt được kết quả tốt.

Tìm kiếm nhiều người mua

Chiến lược này đặc biệt hiệu quả trong bán hàng B2B, mặc dù nó cũng có thể hoạt động cho bán hàng tiêu dùng. Ý tưởng là tìm kiếm những khách hàng tiềm năng sẽ muốn mua nhiều hơn một sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu bạn bán máy sao chép, việc bán cho văn phòng luật nhỏ ở dưới phố sẽ dành cho một máy sao chép. Việc bán cho văn phòng luật sư khổng lồ với hàng trăm luật sư có thể là bốn hoặc năm máy sao chép và bạn có thể sẽ nhận được nhiều hoạt động kinh doanh lặp lại từ họ.

Bán chéo

Khi bạn đóng một khách hàng tiềm năng, don Patrick dừng ở đó. Nếu ai đó sẵn sàng mua một sản phẩm, tại sao không bán chéo và nhận thêm một chút giá trị cho cả khách hàng và chính bạn? Hầu hết các công ty cung cấp cho nhân viên bán hàng của họ một loạt các sản phẩm và dịch vụ của Extra Extra có liên quan đến sản phẩm chính, chẳng hạn như kế hoạch bảo trì mở rộng cho máy photocopy đó. Nếu bạn tạo thói quen cung cấp cho khách hàng tiềm năng những tính năng bổ sung này, bạn sẽ mang đến cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm được cải thiện và bỏ thêm một ít tiền vào túi của bạn.

Một chiến lược bán chéo hiệu quả là trình bày các mặt hàng như một thỏa thuận trọn gói. Điều này đặc biệt hiệu quả nếu bạn có thể cung cấp giảm giá hoặc phần thưởng khác khi khách hàng mua sản phẩm bán chéo của bạn. Các ngân hàng thường làm chủ chiến lược này - hầu hết các ngân hàng sẽ miễn phí tài khoản của bạn và / hoặc cho bạn mức lãi suất tốt hơn nếu bạn lắp ráp một gói, ví dụ như một tài khoản tiết kiệm và kiểm tra và thẻ ATM.